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1、作局作局第第 3 3 章章 涨停板涨停板刘卫东本来就长得不起眼，他就这样在苏州物资总公司低调地来、低调地走。只有徐幼林在财务那里办那张 100 万金额支票的入账手续的时候，财务才惊讶地叫了一声。在生活上，李玲玲是个爱美的女孩子，虽然没有啥昂贵的衣物，但每天都收拾得干干净净。在工作上，她也是个很细心的人，每天在本子上记着交易的数据，盘后还和客户分析行情。当时 6.5 线材的交易行情基本上在每吨 2800 元到 3100 元这个区间波动。李玲玲发现了这个规律，于是她指导客户在接近 3100 元区间时候做空，在接近 2800 元区间做多。这样，几个波段做下来，李玲玲的客户都赚了不少钱，聚集在她手下的
2、客户越来越多，连徐幼林和潘国强手下的好几个客户都跑到李玲玲那里去了。人才要流动，客户也要流动。但是对于经纪人来说，客户流失就意味着收入的减少。徐幼林倒是心服口服，毕竟李玲玲的客户服务做得好，再说男人都喜欢围绕在一个美女周围，这点李玲玲有天然优势。潘国强则显得有点小气，有时候还和李玲玲怄气。徐幼林劝了他好几次，谁让你潘国强带的客户有时候还输钱呢?潘国强顶撞道：“李玲玲的客户有时候也输钱呢！这里面有猫腻。 ”徐幼林心里想：“你这个大老爷们儿，心胸怎么如此狭窄？”但是他没说出口，因为他不愿和潘国强当场翻脸。于是口是心非地说：“小潘，你是否统计过李玲玲指导客户的胜率？她明显是我们几个人中胜率最高的一个
3、。 ”潘国强的小气连林晓鸣都看不下去了，他说：“天要下雨，娘要嫁。客户当然有选择我们经纪人的权力。关键还是我们要修炼内功，你如果能帮助客户赚大钱，他们难道还会离开你？”潘国强还是不服，嚷嚷着：“咱可比不上，人家是美女啊！有天然优势！”这话就有点显得酸溜溜的。这个时候，潘国强打远处瞅见李玲玲走了进来，他冲大家做了个鬼脸，众人都作鸟兽散了。聂远新也在远远地观察他的这帮手下。经纪人之间的纷争，聂远新作为领导不便于参与。事实上经纪人之间良性的竞争，对公司也是有利的。聂远新认为，领导都要具备“让人去做不愿做的事，并喜欢做”的能力。公司的发展就是要“求大同，存小异”的。聂远新的领导风格就是“抓大放小” ，
4、他主要的精力都放在期货交易的风险控制上，经纪人的风格他是鼓励多元化的。只要能帮公司赚钱就可以了，不做越过红线的事，管它黑猫白猫呢！苏州物资总公司还做些自营盘，加上客户的交易量，现在公司每个月的成交额已经位于苏州商品交易所的前三位。自营盘就是经纪公司用自己的资金参与交易，严格来说，经纪公司是不允许有自营盘的，即使有，也要和客户的账户分开。当时，没有这么严格的规定，大家都在摸着石头过河。期货交易也是，交易所采取的也是粗放式的管理。徐幼林拉来了 100 万保证金大户的事，聂远新当然清楚。奇怪的是，这个大户平日里交易很少。换而言之，对公司代理佣金的贡献也很少。这天，聂远新把徐幼林叫进自己的办公室，准备
5、详细地打探一下这个神秘客户的背景。被领导突然叫进来，徐幼林心中没底，以为工作上犯了啥差错。因此在聂远新面前倒是有点手足无措。聂远新见徐幼林有些紧张，站了起来，替他倒了杯水，放在了他面前，随手拍了拍他的肩膀，说：“小伙子最近不错啊！哪里找来的这么大的一个客户啊？”徐幼林松了口气，原来是打听刘卫东的背景，不是他最近工作有啥差错。自从徐幼林拉来一个 100 万保证金的客户，公司里许多人都很好奇。急性子的潘国强更是直接找他打听，问他如何搞定大户的，被徐幼林三言两语地搪塞过去了。今天领导直接问他，看来只能实话实说了。“聂总，这个客户叫刘卫东，我过去炒股票的时候就认识了。 ”“哦！”徐幼林从股票市场上拉来
6、一些客户的事情，他也是一直鼓励的。虽然股票市场号称是价值投资，但 99.9%是投机的，所以说这些股票炒家是期货市场的潜在参与者。关于这个刘卫东聂远新还有许多疑问。就在他正准备问下去的时候，桌上的电话响了，电话是吴江生资的期货交易负责人鲁平打来的，他找他谈论行情。现在聂远新这里的直线电话几乎成了鲁平的热线。只要有空，鲁平就打过来。有时候，聂远新刚回到家，鲁平的电话就追了过来。他老婆有点吃醋地说：“老聂！你的鲁平又来电话了。”聂远新的儿子正在牙牙学语，他现在也会嘟着嘴说：“爸爸！爸爸！平电话！”他儿子“鲁”这个音还发不来。聂远新知道鲁平这个人很啰嗦的，每次电话至少要打半个小时，一时半会儿是不会结束
7、的，他就捂住话筒，对徐幼林说：“那么，小徐，你先出去吧！等会儿有空，我再找你。 ”徐幼林应了一声，就退了出去。放下电话，聂远新也把这个神秘大户的事情放在了脑后，暂时收起了对刘卫东的好奇心。“叮铃铃”徐幼林的美梦被电话铃声打断了。这电话是他家新装的。当时由于交换机容量限制，装电话是件很难的事情。徐幼林的母亲是位医生，由于工作需要，最近他们单位帮其安装了一部电话。徐幼林睁开睡眼惺忪的眼睛，他似乎还沉浸在刚才的梦中，奇怪的是梦中和他相拥的好像不是女友郭丽蓉而是同事李玲玲。女友郭丽蓉大学毕业后，就在当地的一家国有银行上班。两人上班之后，虽然不像在校园中一般朝夕相处，但感情却一直很好。徐幼林对这个梦也感
8、到非常奇怪， “窈窕淑女，君子好逑” ，难道自己心里真正喜欢的是李玲玲？徐幼林也有点 YY 了。徐幼林长得比较帅，一直比较有女人缘。大学的时候，也碰到过胆子大的女孩子主动向他示好的情况，不过自从和女友郭丽蓉关系定了后，他从来没有脚踏两条船的想法。“谁啊？”徐幼林有气无力地拿起了电话，他还有那么一丝睡意。“幼林，是我。 ”电话那头是刘卫东的声音。一个激灵，徐幼林完全清醒了，昨天晚上，徐幼林还和刘卫东通了一个多小时的电话，刘卫东仔细问了场里的一些情况，包括各个交易席位之间的传言。今天这么早给他打电话，肯定有很重要的事情要嘱咐他。“你今天一开盘，就替我将账上的 100 万保证金满仓做多。我今天收盘前
9、再会打 50 万到你们公司账户的。你放心吧！不会让我的账户透支穿仓的。 ”刘卫东替徐幼林考虑得非常周到。 “满仓做多”的意思就是说将所有交易保证金都用来做买盘。当然，一旦行情反向波动，账户就要透支穿仓了。“可是我听说吴江人今天还是要在场内砸盘的。 ”徐幼林好意地提醒。昨天，鲁平收市后就打电话来找聂远新聊天，徐幼林在门外听到些他们的对话。鲁平好像又在筹划先砸盘，散户跟风后，在低位平仓做多的事情。这种事情，最近他一直在做，也赚了不少钱，因此有点乐此不疲。“这个消息我也听说过了，你听我的，不会错的。 ”刘卫东自信地说。“好的。 ”经纪人只是客户的投资顾问，他只是客户决策时候的参谋，决策还是客户自己来
10、做的，徐幼林知道这个规矩。从基本面上，徐幼林是看空的。因为由于国家宏观调控，各地钢材库存都很多，为了消耗库存，现货价格必然走低，因此期货价格将受现货价格的下滑而走低。但他知道，刘卫东不相信这些。刘卫东曾讥讽地说过一个故事，说一个美国人在期货市场每天按所掷硬币的正反面做多单和空单，一年下来，不仅不亏钱，还有盈余，人们不知其奥妙，还尊称其为魔术先生。“那么价位呢？”徐幼林问道。昨天的收盘价在 3030 元/吨。“开盘你尽量低吸吧！我会打电话来追踪的。 ”刘卫东嘱咐道。这天恰好轮到徐幼林穿红马甲下场做交易员。开盘后，徐幼林就开始吸盘了。在他的 100 万买盘的推动下，交易价格缓步上升。徐幼林感到场内
11、许多交易席位都在买，似乎都在抢筹码。3050 元的阻力位一下子被突破了，徐幼林最后满仓 100 万的买盘是在 3070 元成交的。但买盘继续涌现，价格很快到了 3100 元。这个价位，是近期交易的最高点。在这个价位有许多沽单（卖单） ，这里面有获利了结的平仓单，也有许多新开的空单。上午收盘的前夕，价格略有回落，停留在 3070 元。中午收市，客户到处在胥城大厦里打探消息，但奇怪的是，啥新消息都没有。大家都不知道谁在买。下午开盘后，价格继续上扬，又盘旋在 3100 元这个阻力位上犹豫不前。就在大家都以为价格要回落的时候，忽然一张巨大的买盘出现，一下子将堆积在 3100 元上所有的卖盘都纳入囊中。
12、显然有超级大户进场做多了，全场沸腾了，价格继续往上跑。涨停盘 3120 就要到了。在涨停盘上挂着一万手卖单。一万手，在当时也算比较大的卖单了，显然又有超级大户在做空。大家都停了下来，看多、空双方要唱出什么戏。多头显然有些犹豫，成交在 3110 处约停顿了 30 秒钟，突然一张2000 手的买单出现了，3120 处只剩下 8000 手卖单了。紧接着，又一张 2000 手的买单出现了，只剩下 6000 手卖单了。20 秒后，多方又挂出一张 2000 手的 3120 元的买单。咦，怎么没有成交？原来那剩下的 6000 手卖单撤销了。靠着这 2000 手的买盘，多方已经成功地将价格封在涨停板上了。陆陆
13、续续，涨停盘上的买单达到了 5000 多手。空方显然对今日多方的气势有所忌惮，直到收盘，空方都没有大的抛盘，都是些 10 手、20 手的卖盘，鲜有百手以上的卖单出现，而涨停板上的买盘此时已经增加到了两万多手，喜欢跟风的散户都行动了起来。所有的期货书都教大家要懂得顺趋势交易，散户们用自己的金钱交了学费后，懂得了割肉，更懂得了不要逆市操作做非主流，要顺趋势交易做主流。收盘价还是涨停盘 3120 元。全天成交了六万手（双向） 。这一天，多空双方投入的资金达 8000 多万。这是苏州商品交易所成立以来交易最火爆的一天了。看到交易火爆，交易所总裁汤有为非常高兴，今天手续费收入不菲。看来他要给员工发一次效
14、益奖了。交易所的员工和当时所有国企一样，基本工资低，奖金高。当时国企有许多内退的职工，在职的领导当然不愿意涨这些人的工资。而在职职工的收入大头都来自于名目繁多的各种奖金。低工资、高奖金还有一个好处，就是可以少交个人所得税，尤其是领导的。 收盘后，苏州物资总公司的交易厅里热闹非凡，许久没有这么大的行情了。客户们都没有走，都在讨论今天的行情。李玲玲也在兴奋地和客户分析着行情，她神采飞扬得不停地说，两只纤纤玉手也不停地比划着，不时传来她咯咯的笑声。今天她反应快，指导客户在 3100 元左右做多，现在手里都是盈利盘。她和她的客户心里都很舒畅，因为看这形势，明天肯定还要涨一下，这些多单肯定能盈利的。几个
15、客户还叫嚷着晚上要请客吃饭。潘国强冷眼旁观着，好像最近他们都在有意无意地和美女李玲玲套近乎。“美女就似吸铁石，不仅能吸引男人，吸引客户，更能吸金。 ”潘国强想。客户们也三三两两高兴地聊着天。他们最近在苏州物资总公司都赚了不少的钱，心情也非常愉快，收盘后都彼此招呼着去喝酒。徐幼林悄悄算了一下，刘卫东的买盘平均价位是 3055 元，按照收盘价计算，已经涨了 2.13%。当时期货交易只要 5%的保证金的，也就是说今天投入了 100 万的资金，今天一天就赚了 40 多万。当时还是90 年代初，40 多万是许多人一辈子都赚不到的钱。期货市场和股票市场一样都是“零和游戏” ，不对，加上交易所的手续费是“负
16、和游戏” 。刘卫东今天赚了 40 多万，就意味着有人今天输了更多的钱。想到这里，徐幼林不禁打了个了冷战。徐幼林父亲当时还是苏州电视机厂一位普通的工程师，苏州电视机厂生产的孔雀牌电视当初至少也算是一个省驰名产品，徐幼林父亲辛苦工作一年才三万多元。40 多万简直就是一笔巨大的财富，要不吃不喝工作十来年。巨大的反差给徐幼林极大的震撼。期货市场真是一个神秘莫测的地方，每日里巨额的财富进出。做得好，穷人进来，富人出去；做得不好，富人进来，穷人出去。怪不得许多人把它比作“合法的赌场” 。输钱的客户经常自嘲说，今天我开一辆奔驰来交易所，回家的时候，只能开桑塔纳了。赢钱的客户则说，我们没有本事、没有关系，要想赚大钱改变命运，只有炒期货一条路。聂远新在看今天的交易清单，今天他们席位成交也不少，全场单向三万手，他们席位就有 6000 多手。他手上前几个交易日做的自营多盘在涨停板处大都获利了结了，毕竟现在的现货价最多只有 2900 元/吨。虽然全场保持狂热，聂远新依旧非常冷静。今天新开仓的盘中，有个叫刘卫东的客户交易引起了他的注意。刘卫东在开盘的时候就开始建仓了，而且是满仓。聂远新知道刘卫东就
