享美外部环境分析

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1、企业战略管理企业战略管理外部环境分析用表外部环境分析用表小组序号： 01 企业名称：秦皇岛享美服饰有限责任公司 经营产品：中档 时尚女装 主要竞争对手：广州市阿依莲服饰有限公司、厦门市芙苪婕服饰有限公司、浙江秋水伊人服饰有限公司 目标客户：18 到 30 岁之间的女性企业角色企业角色宏观环境分析（宏观环境分析（PESTPEST）行业环境分析（五力模型）行业环境分析（五力模型） 竞争对手分析竞争对手分析客户分析客户分析CEOCEO1、政府方面：我国现行法 律、法规及政策对服装行业 的准入尚无具体针对性的规 定。在该行业经营过程中涉 及的法律、法规及政策包括 关于加快纺织行业结构调 整促进产业升级

2、若干意见的 通知 、 商业特许经营管理 条例 、 国家纺织产品基本 安全技术规范 、 零售商促 销行为管理办法 、 纺织工 业调整和振兴规划 、 关于 促进流通业发展的若干意见 及关于加快服务业的若干 意见等，这些法律法规、 政策均鼓励服装企业发展品 牌，鼓励连锁经营模式，鼓 励农村市场消费的升级，维 护公司的合法利益，有利于 公司的发展。 2、经济方面：2012 年 GDP 的绝对额是 519322 亿元， 比去年同期增长 7.8%；2013 年我国人口数 量为 13.53 亿人；经济发展 水平良好；汇率 3、社会方面：人们的生活 离不开衣食住行，且是多元 化的需求。 4、科技方面：技术水平

3、达 到世界前列。1、潜在入侵者分析：会与现 有企业发生原材料与市场份额 的竞争，最终导致行业中现有 企业盈利水平降低，严重的话， 还可能危及到现有企业的生存。2、潜在替代品分析：时尚的 替代品是运动等方面的服饰， 运动服饰会使人感觉舒服，大 部分人在自由时间里会喜欢舒 服的感觉。 3、产业竞争者：分析大部分 企业，相互之间的利益是紧密 联系在一起的，作为企业整体 战略一部分的各企业竞争战略， 其目标都在于是得自己的企业 占据更大的利益，所以我们要 打造出自己的特点，走自己的 独特的路线。 4、供应商分析：供应商会选 择对自己更有利益的合作商合 作，所以我们采用顾客让渡价 值，在不提高价格的情况

4、下， 使供应商得到最大的优惠。 5、购买者分析：购买者会选 择适合自己的服饰，在视觉、 感觉上都得到满足感，会在自 己的承受范围内使价值得到最 大化。1、阿依莲的产品是 针对高中生以及 30 岁以下的女性，这个 品牌融合了东方西方 文化精华，奠定淑女 装领跑品牌地位，推 动中国新淑女文化与 世纪同行，阿依莲的 设计风格是“都市淑 女”风格。 2、艾莲达：主要面 向消费人群为 20-30 岁年轻女性,个性而 不张扬,时尚而不前 卫,具有较高的文化 素养,有主见而不随 波逐流,生活态度积 极向上,较含蓄的表 现个人主义,性格清 新开朗,随和轻松而 随意. 3、秋水伊人: 定位 于都市淑女，通过设

5、计师优雅、浪漫的设 计表达手法，充分演 绎都市淑女时尚经典 又精致优雅的着衣风 格。 1、都市女性：都 是女性大都是知 识青年，且为上 班一族。她们对 服饰的要求应该 是时尚、个性、 华美型的。 2、城镇女性：中 城镇女性消费者 大多为经济型的 消费者,购物时对 产品价格十分敏 感,“物美价廉” 是她们购物的基 本标准。且实用 性要强。COOCOO现有行业竞争者威胁：阿 依莲、秋水伊人、美邦等已有 名的品牌；大量的中小型企业 也进入服装行业。 新进入者威胁：服装业属于劳 动密集型行业，技术难度和机 械要求都不高，而且可以以低 资产进入这个行业，并且行业 回报周期相对于其他行业要短， 因此有利于

6、发展。 替代品的威胁：行业内部的替 代品，比如洛可可、江南布衣、 阿依莲等品牌。 供应商讨价还价能力：供应商 作为企业产品供应链环节之一， 对企业的发展影响深远。 买家议价能力：服装实行中小 规模的销售，消费者品牌转换 成本较低；买方市场产品供过 于求，进入市场的技术壁垒和 资金壁垒都比较低，使得这个 市场涌进大量的竞争者，市场 竞争激烈；品牌消费时代的到 来；消费水平的提高，价格敏 感度下降。艾莲达、阿依莲 和秋水伊人的品牌效 应比享美好，有健全 的销售渠道；秋水伊 人与宋慧乔的合作提 升了秋水伊人的品牌 效应和品牌知名度； 竞争对手有固定的客 户群体；艾莲达、阿 依莲和秋水伊人的品 牌已经

7、深入人心，享 美就像一个新生儿还 没被人们认可，在市 场上销售有一定的困 难相对于艾莲 达、阿依莲和秋 水伊人来说，享 美没有固定的客 户群体；对于服 装品牌而言，对 客户需求分析要 准确；在价格上， 享美对于其他的 品牌来说具有优 势；认真分析顾 客的类型，针对 不同的顾客采取 不同的应对方法。CFOCFO2008 年至今国内经济大环境发生了明显的变化,经济增速逐步下移,低迷的经济引发的消费环境恶化对服饰零售市场带来了不小影响。另一方面,各项成本费用的持续快速上涨和追逐盈利的要求导致品牌服饰定价倍率日益虚高。为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。建立新型银企关系，引导金融机构创新商业运作模式

8、，鼓励服装、家纺企业利用自主品牌作抵押，依法依规向金融机构融资，探索建立企业自主品牌信用担保制度；鼓励符合条件的自主品牌服装、家纺企业上市、发行债券，利用资本市场直接服装品牌首先要解决盈利 以保障持续投入的问题，因此， 要处理好低成本和品牌战略之 间的关系。供应商分析：供应 商提供原料，企业进行生产， 双方相互配合，才能降低成本， 达成共赢效果。企业要采取供、 产、销一体化才能降低成本， 保证产品的质量和品质，提高 企业的竞争力。购买者分析： 价格适中，完全符合这一阶段 的消费能力。随着日益增长的 物质文化需求，人们对衣着的 要求也越来越高，选择的品牌 也越来越多。广州市阿依莲服 饰有限公司是

9、一家以 产品设计开发为主， 集生产、销售、策划 于一体的现代化服装 品牌，他凭着良好的 市场表现已成为我国 淑女休闲服装行业的 后起之秀。浙江秋水 伊人服饰有限公司是 一家集设计、生产、 销售于一体的全国著 名女装股份制企业年 生产、销售服装 500 多万件，销售业绩以 每年 40%的速度飞速 增长。经过多年发展， 公司已成为浙江女装 行业的领军企业。目前中国的 服装客户是数量 巨大的群体。然 而消费者的购买 行为受收入水平、 社会发展水平等 客观条件的影响融资；鼓励企业以自主品牌为纽带进行并购重组。CIOCIO近年来中国制造走向世 界，其中服装、纺织工业就 贡献了很大的力量。而政府 也相当重

10、视相关产业的发展， 在相当长的一个阶段，我国 政府都一定会在政策上有所 支持。伴随着我国经济的发 展，家庭平均可支配收入的 增长，国民消费结构也将发 生变化，品牌和高端消费品 将获得人们的亲睐。在当下 的社会环境下，女性和白领 的增多，使人们对未来服装 的要求特别是服装的档次的 要求大大提高，更加注重服 装的品味与文化。秦皇岛属 于旅游胜地，随着游客的增 多衣服的需求也随之上升。 伴随着技术和时尚理念的快 速提升，大量新管理理念、 新技术开始用到服装行业， 无论是供应链管理、还是电 子商务等，都在逐渐的改变 着服装这个传统的行业。潜在入侵者分析，本行业 新进入者短时间内难在消费者 心中建立稳固

11、的品牌形象和获 得所需的资金、人力、物力等 条件，也缺少一些经验。潜在 替代品，和时尚装相比休闲装 在搭配方面讲究的比较少，而 且穿着舒服、随意、自由的优 点。产业竞争者主要有秋水伊 人、艾莲达、阿依莲等品牌。 供应商分析服装企业的供用商 一般都是特定的那几家，因此 供应商所提供的产品同质化倾 向严重。购买者分析，虽然年 轻人喜欢时尚，喜欢穿着靓丽， 但是一般身为年轻人，由于经 济没有独立，她们可能会花较 少的钱购买其他服饰。国内时尚服饰品 牌众多，市场格局分 散，其中以秋水伊人、 艾莲达、阿依莲为主 要代表。秋水伊人女 装品牌 2000 年 8 月 还被国家权威机构评 为“中国名牌产品” ，

12、 2010 年 11 月 25 日 秋水伊人和国际影视 明星宋慧乔正式签约， 为畅销做了准备。艾 莲达针对 18-28 岁的 年轻女性量身打造， 延续一贯优雅简约的 设计理念突出一种自 然的淑女魅力，清新、 雅致、如花。随着公 司的高速发展， “艾 莲达”品牌始终坚持 一市场为向导，以服 务为根本、以质量为 生命，建立永续经营、 持续发展的经营策略； 并凭借稳健的经济实 力、高素质的设计队 伍、先进的管理模式 以及成熟的品牌运作 经验，面向全国推行 特许加盟政策。我们将对享 美的市场和消费 者行为分析，进 而制定营销策略， 以稳固老顾客， 吸引潜在顾客。 保持已有的优点， 弥补不足。当消 费者

13、看到橱窗中 展示的服装非常 好看，可能会禁 不住驻足细看， 甚至产生想买下 来的念头。碰到 这种情形，消费 者都会在头脑中 对需要与欲望加 以清理、确认， 以决定是否采取 和如何采取行动。 这就使消费者对 享美产生了认知。 针对消费者问题 认知这个阶段， 我们应该加强对 消费者的刺激， 以激起消费者的 动机与欲望。其 中一种途径就是 我们可以通过广 告或其他促销手 段影响消费者对 现实状态或现有 状况的认识，让 她有想买衣服的 想法。CMOCMO当今中国是 14 亿人口 的大国，每个人都要衣食住 行。而我们作为衣食住行之 首，毫无疑问，服装行业是 个永远的朝阳产业。如今， 随着经济生活水平的发

14、展， 人们对服装服饰类产品已有 着越来越高的要求，服装不 仅仅是要求能蔽体保温。谁 都会希望自己拥有更多的漂 亮、健康、个性化的衣裳， 而且由于服装类产品更新换 代的时间又比较快，所以服 装市场的蛋糕将会越来越大。 中国是世界上最大的服装消 费国，同时也是世界上最大 的服装生产国，但中国服装 产业整体发展很不平衡。广 东、江苏、浙江、山东、福 建、上海等东南沿海省份所 生产的产品占据了全国 80% 以上的市场份额。而中西部 地区的服装产业则还非常的 落后，所以我们做服装对于 北方市场还是比较有发展的。1、我国服装行业消费日益品 牌，而一个品牌的树立是一家 企业在产品质量、设计等诸多 方面长期积

15、累的结果。本行业 新进入者短时间内难于在消费 者心中建立稳固的品牌形象， 所以新进入者短时间内很难获 得所需的资金、人力和物力等 条件。2、现代生活里，人们 对于服饰的搭配越来越注意。 而我们做的是专门的时尚女装， 现在让你们又想要很百搭的衣 服，越来越多的商家会满足人 们的需求，所以时尚女装莫面 临的替代品威胁较大。3、在 现有的市场就有很多余我们一 样专门做时尚女装的公司，所 以同行业竞争比较激烈。4、 服装供应商是企业的产品供应 链环节之一，对企业的发展影 响深远。供应商提供原料，企 业进行生产。这个过程需要双 方的相互配合，才能有效降低 成本，达成共赢效果。供应商 提供优质可靠、物美价

16、廉的原 材料，企业就能在销售之前降 低生产的无形成本。优质的原 材料能够为企业树立良好的信 誉和形象打下坚实的基础。 5、我们的目标客户是 18 到 30 岁之间的时尚女性，有大学生， 有工作的职场女性，有时尚的 年轻妈妈吗，是较大的消费群 体。我们的竞争对手 有广州市阿依莲服饰 有限公司、厦门市芙 苪婕服饰有限公司、 浙江秋水伊人服饰有 限公司，主要是针对 年轻时尚的消费群体， 但是虽然年轻人喜欢 时尚，喜欢穿着打扮， 但是一般身为学生的 年轻人，由于经济没 有独立，需要依靠家 里提供日常生活保障， 因此应该算是弱消费 群体。所以我们做的 中档价位的服装更适 用于有了独立经济基 础的年轻女性，但是 这些公司已经包括这 些，市场竞争力比较 激烈。我们做的中 档时尚女装客户 比较集中，是年 轻时尚的消费群 体，他们追求时 尚，对于服装要 求非常高，所以 市场很广阔；但 是在这同时对于 我们的服装要求 非常高，只有我 们把