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1、同一个大南京同一个大南京, ,同一个碧桂园同一个碧桂园碧桂园策略报告2011年首发大盘！年首发大盘！碧桂园碧桂园3 3月月1818日至日至1212月月3131日日 319319天，天，2000020000套成交套成交时间紧，任务重时间紧，任务重我们如何卖？我们如何卖？句容句容滁州滁州汊河汊河品牌先行，只卖一个品牌先行，只卖一个“碧桂园碧桂园”！不同区域，不同文化背景，不同客户地图不同区域，不同文化背景，不同客户地图差异点：板块属性差异、板块价值差异、价格差异、上市时间节点差异共同点：品牌内涵高品质又不贵的好房子！一个一个“碧桂园碧桂园”舞台，三个舞台，三个“当季花旦当季花旦”以下时间为暂定时间
2、，目前开盘时间待定以下时间为暂定时间，目前开盘时间待定6月碧桂园碧桂园 凤凰城凤凰城7月碧桂园碧桂园 欧洲城欧洲城10月碧桂园碧桂园 城市花园城市花园品牌策略核心:“化散为整、合三为一化散为整、合三为一”向南京全城宣告20112011碧桂园年，买房就选碧桂园！碧桂园年，买房就选碧桂园！品牌策略“立体复合式”推广方式品牌策略推广四大阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第一阶段第一阶段 全城期待全城期待主方向：从碧桂园多年来领先行业的开发模式、为大众造好房子的理念、积极承担社会责任等角度，解读碧桂园，落脚凤凰城、欧洲城项目以及一脉相承的定位：“给老百姓造豪宅的城镇化
3、开发商的先行者”。 (4.18-4.30(4.18-4.30(4.18-4.30(4.18-4.30约约约约2 2 2 2周周周周) ) ) )事件+新闻该阶段内推广方案已提交，具体执行节点待审批该阶段内推广方案已提交，具体执行节点待审批4.184.18品牌展示馆公开亮相之机，拉开宣传大幕品牌展示馆公开亮相之机，拉开宣传大幕 事件事件品牌 影响品牌 公关大南京城市发展论坛“寻找南京法式建筑元素”街拍法国葡萄酒庄园探索与发现之旅香水风水学第一周 4.18-4.24第二周 4.25-4.30品牌展厅开放（拟品牌展厅开放（拟4月月18日）房展会宣传（日）房展会宣传（4月月21-24日）南外学校签约仪
4、式日）南外学校签约仪式平面新闻网络新闻（金陵 晚报、 现代快 报整版 跨版）（ 365house、 搜房、新浪 乐居、微博） 新闻新闻新闻新闻 方向方向“新街口大堵车，碧桂园市区展厅盛大开放， 何等魅力让全市疯狂新街口大堵车，碧桂园市区展厅盛大开放， 何等魅力让全市疯狂” “碧桂园，你看了吗？碧桂园，你看了吗？ 成南京人问候语成南京人问候语 “ “未开先热碧桂园让南京万人空巷未开先热碧桂园让南京万人空巷”第一周4.18-4.24第二周4.25-5.1“三城演义，碧桂园改变 大南京居住时代三城演义，碧桂园改变 大南京居住时代” “同一个大南京，同一个碧桂园同一个大南京，同一个碧桂园”“南京楼市上
5、演南京楼市上演三城演义三城演义“ “2011，你的婚房准备好了吗，你的婚房准备好了吗”碧桂园如何影响南京如何影响南京“大南京时代，哪里是 我们刚需的家大南京时代，哪里是 我们刚需的家” “建在当下，影响未来建在当下，影响未来 碧桂园社区运营剖析碧桂园社区运营剖析”“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”， 碧桂园创造老百姓的豪宅品牌。， 碧桂园创造老百姓的豪宅品牌。 “造一座城，更影响一座城造一座城，更影响一座城” “碧桂园，城镇化战略开发运营先行者碧桂园，城镇化战略开发运营先行者”“19年的历练，碧桂园开启 全民豪宅时代年的历练，碧桂园开启 全民豪宅时代” “从南京的
6、脚手架紧缺 看碧桂园的大手笔造城从南京的脚手架紧缺 看碧桂园的大手笔造城” 碧桂园升级复制造城升级复制造城“南外学校就在家门口， 碧桂园做到南外学校就在家门口， 碧桂园做到”“碧桂园学校，挤破头也要进的好学校碧桂园学校，挤破头也要进的好学校” “碧桂园，没有最好只有更好碧桂园，没有最好只有更好”“南外签约碧桂园凤凰城 上学就在家门口南外签约碧桂园凤凰城 上学就在家门口”第一周4.18-4.24事件新闻第二阶段第二阶段 全城关注全城关注主方向：通过碧桂园长三角巡展、学校签约仪式、交通中心落成等活动，重点输出项目信息，包括区域潜力、社区配套、品质细节等综合性价值信息。( (5.1-5.315.1-
7、5.31约四周约四周) )事件+新闻 事件事件品牌 影响品牌 公关草莓采摘农家乐阳光灿烂宝华山游 （自驾游）茅山观赏季（自驾游）万人赏桃园法国电影回顾展“有健康有未来”市民健康体检日5.1-5.84.30样板段公开交通中心落成4.30样板段公开交通中心落成5.9-5.155.16-5.225.23-5.31酒店签约仪式碧桂园长三角巡礼酒店签约仪式碧桂园长三角巡礼“从开发商到运营商，为了更多责任从开发商到运营商，为了更多责任” “造好房子，需要精益求精的精神造好房子，需要精益求精的精神”“不出国门，漫步欧洲， 碧桂园成复制欧洲建筑经典线条不出国门，漫步欧洲， 碧桂园成复制欧洲建筑经典线条,”“碧
8、桂园学校，挤破头也要进的好学校碧桂园学校，挤破头也要进的好学校” “碧桂园，没有最好只有更好碧桂园，没有最好只有更好”碧桂园的建筑态度碧桂园的建筑态度“好房子是对土地的尊重好房子是对土地的尊重” “100余项殊荣，金杯银杯 都比不上老百姓的口碑余项殊荣，金杯银杯 都比不上老百姓的口碑”“100余项殊荣，金杯银杯都比不上老百姓的口碑余项殊荣，金杯银杯都比不上老百姓的口碑”碧桂园社会责任“半个罗马竞技场大小， 泳池变泳湖半个罗马竞技场大小， 泳池变泳湖” “从欲破吉尼斯纪录的 旱地喷泉， 看碧桂园大美无际从欲破吉尼斯纪录的 旱地喷泉， 看碧桂园大美无际”“伟大在于细节伟大在于细节 地产名博碧桂园考
9、察游记地产名博碧桂园考察游记”“不计成本造房子， 史上最累的开发商不计成本造房子， 史上最累的开发商”碧桂园品质故事碧桂园品质故事“我们对豪宅的理解是豪而实在我们对豪宅的理解是豪而实在” “品质升级，南京碧桂园 青出于蓝胜于蓝品质升级，南京碧桂园 青出于蓝胜于蓝” “碧桂园社区运营剖析碧桂园社区运营剖析”“碧桂园，一个大社区还是 一个大家庭碧桂园，一个大社区还是 一个大家庭” “用薪水能买到豪宅？用薪水能买到豪宅？“碧桂园对市场及品质理解碧桂园对市场及品质理解“巡礼长三角，碧桂园广受追捧巡礼长三角，碧桂园广受追捧“ “碧桂园，您所未见过的 五星级社区配套碧桂园，您所未见过的 五星级社区配套“让
10、房价在天上飞吧， 我们坐碧桂园的楼巴去让房价在天上飞吧， 我们坐碧桂园的楼巴去 碧桂园交通运营中心开通记碧桂园交通运营中心开通记” “碧桂园楼巴日载客量 超过普通公交车碧桂园楼巴日载客量 超过普通公交车”“碧桂园长三角巡礼： 希望社会因我们 的存在而变得更美好碧桂园长三角巡礼： 希望社会因我们 的存在而变得更美好”“碧桂园学校， 挤破头也要进的好学校碧桂园学校， 挤破头也要进的好学校” 新闻新闻新闻新闻 方向方向“巡礼长三角， 碧桂园广受追捧巡礼长三角， 碧桂园广受追捧” “五星级的用人标准五星级的用人标准”5.1-5.85.9-5.155.16-5.225.23-5.31事件报道平面新闻网络
11、新闻第三阶段第三阶段 全城抢购全城抢购主方向：碧桂园深入研究区域市场，研发符合当地风土人情的居住产品，剖析产品核心卖点，开盘售价、活动预告以及大型开盘活动。(6.1-6.19(6.1-6.19约三周约三周) )事件+新闻 事件事件品牌 影响品牌 公关“成长快乐”育儿保健教育讲座“发现美，创造美”亲子插花讲座雪茄品鉴鸡尾酒品鉴品茶人生开盘大型活动（6.1-6.8）（6.9-6.16）嫣然基金王菲李亚鹏到场全国万名同行看碧桂园全国万名同行看碧桂园网络新闻平面新闻碧桂园开盘热销信息“101度的火热，比汤山温泉 更热的是碧桂园的开盘”（金陵晚 报、现代 快报整版 跨版）（365house、 搜房、新浪
12、乐 居、微博） 新闻新闻新闻新闻 方向方向“用薪水买豪宅。” “倾城而出，满城尽言碧桂园” “热销奇迹，有碧桂园的地方， 市场没有冰冻期”“薪水买豪宅，南京拒绝蜗 居！“ “刚需？谁来体会刚需的感受” “通宵买房，为婚而战“碧桂园开盘活动跟踪“买房也秒杀？碧 桂园引发购房热”碧桂园开盘热销信息“碧桂园开盘上演楼市秒 杀大战，比的是出手速度”“碧桂园开盘再创销售纪录，碧桂园开盘再创销售纪录， 万名南京市民涌入句容。万名南京市民涌入句容。”（6.1-6.8）（6.9-6.16）（6.9-6.19）事件报道”万人争购碧桂园凤凰城万人争购碧桂园凤凰城“真爱非真爱非“城城”勿扰，碧桂园为爱赠房勿扰，碧桂
13、园为爱赠房” “王菲、李亚鹏现身碧桂园， 轰动南京城王菲、李亚鹏现身碧桂园， 轰动南京城”日行千里，碧桂园楼巴司机创造 带看纪录日行千里，碧桂园楼巴司机创造 带看纪录“”8小时小时3000套，碧桂园创造南京 地产新纪录套，碧桂园创造南京 地产新纪录“第四阶段第四阶段 全城热议全城热议主方向：碧桂园感恩南京，凤凰城热销追踪报道、又一五星级的家欧洲城即将登场，附带凤凰城加推信息等，重点转移至欧洲城拓客活动预告、活动结束报道等。(6.20-7.3(6.20-7.3约两周约两周) )事件+新闻 事件事件品牌 影响品牌 公关我眼中的碧桂园摄影比赛业主酒会开盘大型活动6.20-276.28-7.3 新闻新
14、闻网络新闻平面新闻（金陵晚 报、现代 快报整版）(365house、 搜房、新浪 乐居、微博)“大南京居住时代价值典范，碧 桂园热销剖析” “看碧桂园的产品，令南京地产 商坐立不安” “碧桂园，老百姓的明星楼盘”证言式总结新闻新闻 方向方向“谢谢您，南京碧桂园的业主” “碧桂园：让更多的南京人住的更好” “在1000棵大树中安个家” “碧桂园还能买得到吗”“在1000棵大树中安个家” “感恩，来自25万多业主的信任 “ “碧桂园还能买得到吗” 感恩回报6.20-276.28-7.3配合品牌推广启动，出街时间建议配合品牌推广启动，出街时间建议开盘前一个半月开盘前一个半月市中心看板、广告牌 覆盖型
15、，主打品牌形 象，制造震撼去往各个项目的主 干道户外碧桂园+ 凤凰城形象去往项目的主干道 户外碧桂园+欧洲 城形象玮三过 江隧道G104形象广告：户外长江 大桥S122去往项目的主干道 户外碧桂园+城市 花园形象品牌形象户外广告表现品牌形象户外广告表现广告：平面媒体平面广告除了品牌层面对产品的理解，对建筑态度、对 细节小故事的正常曝光外，还需结合品牌动态的连续报 道。出街时间建议6.1开盘前三周品牌故事品牌故事品牌动态品牌动态广告：专题配合品牌故事强推期，联合江苏卫视、金陵晚报、现代快 报联袂打造：碧桂园“非城勿扰”专题出街时间建议6.1开盘前三周配合品牌及项目信息的逐步曝光，出街时间建议配合
16、品牌及项目信息的逐步曝光，出街时间建议6.1开盘前开盘前 后一个月，约后一个月，约2 2个月周期个月周期广告：电视/电台电视频道选择：南京新闻频道，江苏卫视（城市综合频道），地铁移动媒体广告出街方式：选择晚上8点-10点黄金时段热点节目，实现广告垄断，在集团 现有TVC许愿不是一家人牵牛（需换成国语）中 截取15秒广告，轮换播放，展现品牌形象；同时配合项目销售 节点，广告片结尾处4月增加碧桂园凤凰城开盘预告；5月增加 碧桂园欧洲城的开盘预告。电台频道选择：南京交通台，江苏音乐台广告出街方式：选择早上8点-10点，下午4点-6点的上下班时段，反复传递碧 桂园“给您一个五星级的家”品牌理念及项目销售信息曝光。2011首发大盘2011首发大盘 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城如何营销？如何营销？一、碧桂园凤凰城项目介绍项目地理位置示意项目地理位置示意项目价值梳理规划优势规划优势 南京
