阿里发布产品基础规则

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1、阿里规则解析 关键词的认识：关键词的认识： 关键词有很多解释，从图书馆学、检索学、软件等等有不同的解释。我们挑和做 生意有关的来解释： 1，从买卖双方对一个产品的共识角度看：“关键词”就是对一个事物的最简描述。立足到产品，关键词就是对一个产品的最简描述； 这就相当于“核心的关键词”。 比如，不管是是 iphone，nokia, moto,samsung 等等品牌的手机，他们的核心关键词用英文说都是 mobile phone，或者 cell phone。因为它们都最根本地归属于“移动电话mobile phone“这个类别。当不同品牌，不同系列在市场推广和竞争时，才出现了众多的产品名称，比如： V

2、70， E63， iPHONE4， sumsung galaxy s4 ，这些其实都是型号，由于强大宣传，消费者已经把它们当作代名词了。当消费者说要买 galaxy s4 的时候，尽管说的是型号，但其潜台词是型号为 galaxy s4 的 三星牌的移动电话（mobile phone） ，核心依然是mobile phone。 2，从买家在搜索过程中的动作看，买家眼里没有，从买家在搜索过程中的动作看，买家眼里没有“关键词关键词”，只有他们对需求的表达。，只有他们对需求的表达。有的表达得很简单，比如，有的表达得很简单，比如，mobile phone, 有的表达的比较详细：有的表达的比较详细：larg

3、e touch-screen mobile phone/ 3G mobile phone wiht Android system 等等，这些等等，这些是买家所用的是买家所用的“搜搜索词索词”，也是他们最核心关注的需求点。，也是他们最核心关注的需求点。 。 3， 搜索引擎的工作方法：搜索引擎的工作方法： 把买家用的词语你的产品名称做比较，看看吻合度有多大，这是搜索领域的重要 属于： 相关性。目的是让结果去迎合搜索者的要求。这是搜索的一个重要目标。 从上面的内容能看到 2 个重点：1，你用什么样的文字描述你的产品名称；2，买家用什么词来搜索； 下面只用一张图片一张图片和几行文字几行文字来和大家解析

4、一下： 有图有真相：有图有真相： 文字解析：从上图能解读出什么？文字解析：从上图能解读出什么？ 一，原来产品名称才是搜索引擎最要一，原来产品名称才是搜索引擎最要”看看“的地方的地方 -告诉你可能不知道的东西： -在业内，产品名称叫“主题 or Title” -所有的搜索引擎都把“主题”作为做重点，无例外（阿里巴巴当然也是） -供应商如何应用：花多精力时间把”产品名称“写得和“口味”多样的买家的搜索用词越接近越好 上面讨论的其实就是上面讨论的其实就是“搜索词和主题间的相关性搜索词和主题间的相关性”，很重要哦，很重要哦 二二,你必须揣测买家可能会用什么词来搜索你必须揣测买家可能会用什么词来搜索 -

5、不同国家/大洲/语言背景的买家可能用词不相同 -供应商如何应用：必须要”拿来主义“。多向你的潜在买家的市场潜在买家的市场去学习，他们是怎么写的，怎么说的。但是别忘了和自己的产品特点相结合哦 三三,产品名称和其他的描述文字要有高相关性产品名称和其他的描述文字要有高相关性 -说的形象点，每个产品页面都相当于一篇说明文，既然是一篇文章，那它的名称和其他文字内容总得说的是同一个事物吧。 这个实际上就是这个实际上就是“产品名称和其他文字之间的文本相关性产品名称和其他文字之间的文本相关性”，很重要哦，很重要哦 -如果相关性比较地，比如大家熟悉的傍大款式的套用不相关关键词，其后果就是张冠李戴。这样结果是搜索

6、引擎认为你信息前后不一致不相关，把你产品往后放；即便是买家看 到了，也因为张冠李戴让买家不满意，没点击，没反馈，那就越发的往后排。 -供应商如何应用：回忆下你初中里老师教你如何写说明文的？如果语文是数学老师教的，那你现在就得再自学一下了。 四,相关性之外，还有其他综合因素 -其他因素立足于要让买家觉得你的信息能解决他们采购是产生的问题。 （这个话题很大，很专业，我会用其他帖子和大家谈） 看过几遍，你会觉得压根没提到“关键词”啊！ 是的,这就是太多供应商同学纠结的地方！ 综上所述：综上所述：“关键词关键词“相当于相当于“产品名称产品名称”。 你得出答案了吗？你得出答案了吗？ 总结一下：总结一下：

7、 1，抓住，抓住“产品名称和买家搜索用词的相关度产品名称和买家搜索用词的相关度” 2，抓住，抓住“产品信息里文本的一致性产品信息里文本的一致性” 3，实事求是，避免张冠李戴，避免傍大款，实事求是，避免张冠李戴，避免傍大款 4，信息要能解决买家的问题，信息要能解决买家的问题 有同学建议我用图表的形式来表达会更加直观和形象些，好建议有同学建议我用图表的形式来表达会更加直观和形象些，好建议! 本帖将图解关键词。希本帖将图解关键词。希 望对大家更有帮助！望对大家更有帮助！ 在开始前，重申在开始前，重申 3 个事实，作为共识：个事实，作为共识： 1，在买家搜索和卖家产品信息的撮合中，类目帮助，在买家搜索

8、和卖家产品信息的撮合中，类目帮助爬虫爬虫快速找对路径和范围；而产品名快速找对路径和范围；而产品名 称帮助爬虫核对供求两者间信息的吻合度；称帮助爬虫核对供求两者间信息的吻合度； 2，产品关键词是对一个产品的最简描述，姑且可以称之为，产品关键词是对一个产品的最简描述，姑且可以称之为“核心关键词核心关键词”；同一个类别的；同一个类别的核心关键词完全可以是相同的；比如所有的手机的核心关键词都是核心关键词完全可以是相同的；比如所有的手机的核心关键词都是“mobile phone”；而产；而产 品名称则可以很不相同，如即便都是品名称则可以很不相同，如即便都是 iphone 4s，其名称也有不同；比如，其名

9、称也有不同；比如 iphone 4s 16G，iphone 4s 32G，iphone 4s 64G；其实就是常说的；其实就是常说的长尾关键词长尾关键词. 3，产品名称和核心关键词不是同一个概念，否则就没有同时存在的必要；产品名称是在，产品名称和核心关键词不是同一个概念，否则就没有同时存在的必要；产品名称是在 核心关键词的基础上根据产品本身的卖点和特点做出的扩展。核心关键词的基础上根据产品本身的卖点和特点做出的扩展。 好了，上图吧！好了，上图吧！希望这个图片能帮助大家进一步思考希望这个图片能帮助大家进一步思考.产品可以不同产品可以不同,但是思路是一致的但是思路是一致的. 供应商业务员必要有供应

10、商业务员必要有 2 个技能个技能:1,充分了解你的产品充分了解你的产品; 2,眼睛盯着你目标市场上的网站资料眼睛盯着你目标市场上的网站资料; 国内的好内容可以参考国内的好内容可以参考,但毕竟你是卖给目标市场的但毕竟你是卖给目标市场的,而不是中国人而不是中国人!切记切记!老贸教你如何提高点击量 时间：2013-07-04 13:54 点击：1034 3 该贴作者通过一周的优化，将产品的点击量提高 10%，一起看看她是如何做到 的。1. 关键词必须要找对：关键词分三类，一类是热门词，一类是精准关键词，还 有一类就是长尾词，如果我们公司是服装行业，主要做运动类服装以及 T- shirt，polo 衫

11、类产品，比如说 sportswear 这个词，就是一个热门词，搜索热度 很高，这个词做 p4p 第一名出价是 25.7,第五名出价也到了 10.1 了，也就是说就 算我要把这个词排到第五名，也要至少出到 10.1，这个价格就有点太高了，而 且最主要是这个词太泛于是我们就只选择了与这个词有关的一些精准关键词 做推广，比如 ladys sportswear，这个词的搜索热度也比较高，我们出价到 3.9，没有做橱窗，就能把这个产品排到第一页的第 4 位了像有一些行业的精准词就可能需要 P4P 和橱窗同时做才能排到前面。2. 产品图片一定要美观简洁清晰，一定要突出产品，我其实并不会 PS，刚开 始连抠

12、图都不会，但还是找同事请教后，用了两天把之前的图片都简单 PS 了 一下，我们主推瑜伽服之类的产品，靠的就是款式设计一定要新颖，于是我每 个款式都会把服装的正面和背面图拼在一张图上，全部只用白色背景，这样就 更突出了产品，不会显得乱，而且有背面的设计图，就更能吸引客户的眼 球另外，现在阿里巴巴有支持 20 个多图产品，建议这 20 个都尽量用完，而 且设置成橱窗，另外切记多图产品需要发 6 个图，一定要 6 个图都传上，否则 可能会被认为信息发布不完整，可以用不同颜色的，或是像淘宝一样放一些细 节图。 3. 标题要简洁明了，尽量最好不要堆砌关键词，加一些突显产品特性的修饰词 就好，很多时候我们

13、也同样有作为买家的时候，试想，你会更愿意点击一个标 题很长很啰嗦堆砌了几个关键词的产品，还是一个通过标题就能让你清楚的看 到产品特性又简洁的产品呢？4. 产品简要描述里可以把标题 COPY 进去来匹配关键词，然后再写简要描述或 优势。5 产品信息发布时，3 个关键词处，尽量要与主要关键词有关联，比如我发布 一个产品，标题是 Customized ladies supplex yoga wear, 我主推的关键词是 yoga wear，第二，三个关键词我就可以用 ladies yoga wear，supplex yoga wear，注意， 这个关键词的顺序最好和标题一样，比如说 supplex

14、yoga wear，就最好不要写 成 yoga wear supplex。6. 类目一定要正确，这个是非常重要的，把你主推的关键词输入，然后系统就 自动匹配出来一个或一个以上的相关类目，选择最适合你产品的！以前我就没 特别注意这一点，类目大概是那样就发布了，没有精准，造成很多产品都无法 匹配成优。7. 属性全部填完整，我们产品都是定制，公司没有固定的型号，所以我就在型 号那一栏直接填上了主推的关键词。8. 自定义属性，尽可能多的填写，在这里建议大家最好也加一栏，后面再填上 主推关键词。9. 产品详细描述：我们是以表格的形式发布文字内容，因为我个人觉得这样以 表格形式发布，看起来更加清楚明了另外

15、最好要写一些公司的优势等产品 详细描述里还要加上图片，比如说我们发布的产品，格式就是：表格形式的产 品文字详情，公司优势，产品成品图片(和上面展示的图片一样)，细节图，布 料图，绣花印花示例图，色卡，包装图，最后是生产流程图。10. 交易信息里，也尽量填完整。如果能做到这 10 点，你发布的产品就基本上可以推优了，我们公司现在做 P4P 的关键词有 1000 多个，之前发布的产品信息其实都不太全面，总有一些细节没 特别注意，大概有 3 分之的词都是良词也是经过一段时间的试验，按照这 10 点来操作后，优化后的至少 90%的良词都变成优词了，那剩下的良词，如果 用以上方法都无法变成优词，大家还可

16、以围绕这个关键词多发布几个产品。 总结：其实简单来说在你的产品出现在搜索页后，那能不能让客户点击你的产 品，就要靠两点： .图片和标题够不够吸引他，这就要看你图片清不清晰，款式新不新颖，是不 是他要找的产品 .供应商类型和年限，是不是他要找的类型，如工厂？贸易公司？年限，一般 来说，做阿里年限越长，肯定也会给客户一种更加信任的感觉但这些都是硬 性的要素了，不是你个人能决定的，我们业务能做的就是尽量把产品总体信息 质量提高！一些可控的排名因素：1、有表格，参数表格化显示； 2、多彩秀，含粗体、颜色、文字底色（鼓励淘宝产品描述模式） ； 3、分段有标号，有核心词，即文字描述逻辑性，分 1,2,3； 4、买家喜好度（关注点击和反馈排名的产品） ； 5、重复的判定由系统检测出的垃圾信息量来决定。产品名称跟产品关键词的匹配，是我认为最重要也是最符合搜索规则的。 （个人 经验） 举例：产品名称为 2013 Latest Cross Silver Pen