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1、当代主流营销模式及其在医疗行业的应用一Seo 网络营销 seo 网络营销,完全从网络营销的角度开发 ,遵从网络营销的基本规律,为中小企业打造网络营销平台,使企业的网站成为企业网络营销的好帮手 ,成为企业的超级业务员 . 1.特点：基本上免费，只需要建一个小网站，做好的排名就能带来流量并转换为目标客户，相对于竞价及广告联盟来说投入的成本要小很多。因为其成本较低，所以可以同时建立多个小网站，做成站群的模式，分别做优化。但是也有缺点，因为 SEO 是依附于搜索引擎的产物，而搜索引擎的规律又是不断调整的，除了内部人员没有人能知道太的规律，所以网站的排名往往不稳定，另外还需要有大量的人力去维护，所以说
2、SEO 和付费推广相比应该是各有千秋，对于中小型企业，特别是医疗行业，一般建议选择 seo。2.分类：2.1、网站内部优化2.1.1.如果做长尾关键词，如”重庆华爱医院怎么样?” ”得了鼻炎怎么办？”这种带有修饰性和问句的关键词往往很难做，一般前面的都是“百度知道” “百度贴吧”“搜搜问问”等的内容，所以可以选择去百度知道回答问题的方法，能带网站链接当然是最好的了，但是一般很难，这个要注意技巧，另外可以在回答里面添加宣传图片也是很好的推广方式。2.1.2.关键字主次之分：网站的关键字一定要有主次之分，把主要的关键字放在首页，把次要的关键字放到子页。关键字分布：外链到首页：增加首页权重和提高百度
3、快照的收录进度首页到子页：首页文章锚文本链接到子页，增加收录子页到首页：直接方链接地址，增加首页权重子页到子页：增加子页之间的关联外链增权重、内链增收录。关键字加地区可以减小竞争强度，如：重庆耳鼻喉医院。2.1.3.超链接：文章超链接(最好用相应的长尾词)用红色链接到其他的页面，不要链在文章本页。增加用户阅读时间和篇数，形成交互点击，增加百度对页面的重视程度。2.1.4.链接记事本：做一个链接记事本，把所有的关键词和长尾词放在里面，方便链接，链接地址不要轻易的更改，发完链接后最好点击下链接，增加点链接指数2.1.5.友情链接：1.花钱与医疗门户网站做链接，提高网站的权重2.安排一个员工，每天交
4、换友情链接，并且量化指标。3.开发网站友情链接自助申请栏目，提供自助连接功能，吸引其他网站主动链接2.1.6.RSS:（网摘）登录医疗行业导航，各大网摘系统，提交书签。增加浏览机会2.1.7.文章要求：1.文章尽量原创，需转载要更改文章首、尾。进行伪原创2.长尾词用红色标注，突出关键字3.文章尽量少加图片，提高抓取机会4.需加图片。在 alt 里填写关键词，增加收录2.2、网站外部推广网站外链的建设是一个长期的过程，当天做的可能当天不会收录，收录之后也很难保持稳定在一个位置，运气差的话，今天还在首页明天就掉到10几页了也是有可能的，像我的网站 http:/ 之前就出现了收录不增反降的现象，这个
5、时候不用急，慢慢等着，百度自然会放出来的。也有这种情况，发了之后杳无音信，但是一个月之后的大调整去奇迹般的上来了，后面的人需要花费很多的精力才能排到前面去，这种情况一般只有百度大更新的时候才会出现，有一定的运气成分。2.3、信息分类站分布信息：1.58同城：2.赶集网3.好喇叭：收录最快，不能天天发，天天发百度就不收录，最好花钱，标题不能一直不变，天天更换标题4.爱喇叭：5.发布信息注意：1.信息的题目最好是相应的长尾词，增加百度收录2.文章内部能加链接就加，提高网站的权重，不能加链接，就加锚文本，提升关键字排名3.关键字加“蓝色色“， “加粗” ，不要下划线如：重庆耳鼻喉 3.在医疗行业的具
6、体应用方法：医疗行业的网络营销一直以来都是竞争最激烈饿行业，只是众所周知的，通过观察不难发现，搜一下重庆耳鼻喉医院在前面的全都是做百度竞价的，虽然我们的网排在了自然排名的第一，但是前面十几个做推广的。医疗行业不同于其他行业在于，加地域关键词后竞争还是很大，甚至可能更大，所以我们要想想别的办法，比如：1.也可以做其他地方的耳鼻喉医院关键词，但是在选择之前需要作分析，首先要遵循就近原则，其次要对关键词的百度指数进行分析，但是分析的时候要考虑到百度推广对于不同的地域显示结果不同的因素。2.把关键词做的更新，地域划分在划分，然后分别去做，做沙坪坝耳鼻喉医院这个关键词做竞价的就比做重庆耳鼻喉医院这个关键
7、词的要少的多。3.增加外链建设强度，到各大医疗相关的论坛回答问题，最好能加上描文本链接，增加网站权重。二百度贴吧营销即是在百度贴吧中通过回帖和发帖的方式来推广自己的产品和企业，也可以做外链，来推广企业的网站，但其收录的标准较高。1.技巧：1.1 .不要每天在不同的贴吧里面重复发同样的帖子，百度并不傻。1.2.在贴吧发表帖子一定要做到宁缺毋滥，每天发个四五篇就足够了1.3.发帖取名一定要具有吸引力2.在医疗行业的具体应用方法：2.1.可以自己创建一个关于医疗行业的 I 贴吧，每天发表相关的帖子，内容以原创最佳。2.2.疯狂的使用马甲，一个马甲发帖另一个马甲回帖，这样可以增加帖子的人气又可以使推广
8、的效果更有说服力2.3.在发帖的时候要注意不能发违禁词不能加链接，否则很容易被删帖网络资源1、标题犀利：在保证吸引用户眼球的基础上，巧妙的渗入营销型词汇2、标题符号：加入特殊符号，有别于其他帖子，增加点击量3、平台选择：选择相关性贴吧，锁定精准用户，提高转化率4、参与者要求：站在用户的角度出发，切忌明显的商业化，以第三方角度去阐述和评论 用户名：1）行家类：肝博士、肝病专家、千年神医、医学专家、健康专家等2）煽动性：幸福在向你挥手、健康第一、和谐家庭、寂寞等你等3）流行词：犀利哥、冠希哥、hold 住、给力等4）相关推广词：三法合一、雪莲虫草、988 生物导弹5）常用名：王世同、黄飞燕、胡邦辉
9、等6）新闻词：18 路人、绝世光棍、天上人间等 合理化建议： 1、在医院主网页上，加一个免费检测体质软件，利于宣传，同时，可以作为一个标题宣传! 2、占领人员少的贴吧，争取贴吧首页完全覆盖 3、研究火热贴吧的吧主和用户爱好（标题、内容） 4、总结集合所有相关贴吧及其属性，严格要求内容，尝试与吧主建立良好关系，有可能的时候申请吧主 三.微博营销微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。 （现在热门的微博主要有新浪微博，腾讯微博，网易微博天涯微博等，其中以新浪微博效果最佳）1.特点：立体化，高速度，便捷性，广泛性。2.分类个人微博营销一
10、个人是如何以网络营销方式做好自己的微博的方法和经验技巧。很多个人的微博营销是由个人本身的知名度来得到别人的关注和了解的，以明星成功商人或者是社会中比较成功的人士，他们运用微博往往是通过这样一个媒介来让自己的粉丝更进一步的去了解自己和喜欢自己，微博在他们手中也就是平时抒发感情，功利性并不是很明显，他们的宣传工作一般是由粉丝们跟踪转帖来达到营销效果的。企业微博营销企业是如何以网络营销方式做好企业微博的方法和经验技巧企业一般是以盈利为目的性的，他们运用微博往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品卖出去，往往企业微博营销要难上许多，因为知名度有限，短短的微博不能给消费者一个直观的理
11、解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企业微博营销时，应当建立起自己固定的消费群体，与粉丝多交流，多做企业宣传工作。3.在医疗行业的具体应用方法：3.1：加 V 认证3.1.1.作用：认证微博更具有权威性、可信度高些。特别是医疗行业，对于权威性事很重要的，很多人都是找正规的医院，这样医院的专家经验比较丰富，知名度高，信誉好，服务态度也好，当然质量也有保证，看病找这样的医院也放心。医院企业微博通过认证让用户知道这个医院确实是正规的，也就有一定的信誉度，说话也就有分量，总之给别人一种信赖的感觉，这样对医院的推广是有好处的。 3.1.2.企业认证条件：企业营业执照+法人代表+电话+身份证描述件3.2
12、：加粉对于医疗行业的企业微博，也许是有地域的要求，毕竟病人更多的还是希望就近原则，一般当地有不错的医院的话就不想跑到外地，这样在做微博粉丝时就可以加相关地区、行业的。比喻：“柳州丽人整形医院” ，就可以关注“柳州” “南宁” “广西”等广西地区的微友；再就是“整形” 、 “美容”等标签需求的用户，这样目标用户也就多了。那么对所在的医疗行业关注的用户多了，粉丝质量高了，对于你发的医疗信息关注也就比较高，自然后期的一个潜在客户也就高了。 3.3.3：微博内容微博简洁、明了，140个字的内容，再加上一个图片，就是一个信息的载体。那么如何把这有限的140个字的广播利用好？首先就要求写得生动、有趣、能够
13、吸引更多的人关注，图片也应该配得精致美丽，也是吸引粉丝的一个方面。那么如何通过微博内容来达到高转发，吸引人呢？下面就来看看这条医院微博在内容上是怎样小功夫的。3.3.4、互动微博互动也是很重要的，当别人向你医院微博提问时，你就得好好与他沟通，回答他的问题，这样就是对别人信息的一个反馈，别人就会觉得这个医院不错，能够及时的解答我的问题，那么下次有问题还是会进你这个微博，这样也是留住粉丝的一个号方法；再就是去转载跟你医院治疗技术的问题，并做出专业的回答，别人也会因为你的专业，当发现你的微博也是他想要关注的内容，那么也会关注你的微博。四微信营销微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着
14、微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。 1.特点：点对点精准营销形式 漂流瓶内容灵活多变 强关系的机遇 2.分类2.1、草根广告式查看附近的人产品描述：微信中基于 LBS 的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。2.2、品牌活动式漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。2.3、O2O 折扣式扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合 O2O 展开
15、商业活动2.4、互动营销式微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。3.在医疗行业的具体应用方法：3.1、GPS 功能定位 与直接用户对话说到微信营销，相信大家都知道微信是 GPS 功能定位的。所谓 GPS 功能定位，GPS定位系统靠车载终端内置手机卡通过手机信号传输到后台来实现定位。就是说，民营医疗在采用微信营销的同时，可以针对用户临自己的远近进行有针对性的营销。查找范围可以针对客户集中于 1 公里以内的客户源，这样对于用户更
16、有针对性。3.2、免费对话 与用户贴心对话微信营销是免费对话，因为大家都知道的，想必大家对于其流量不是特别的看重。如果民营医疗行业想要采用微信营销，可以走的亲情路线。以贴心服务来打造自己的服务品质才是用户所喜爱的，但是不能大面积的发广告信息，会引起用户的反感。3.3、宣传医院形象 用心营销如果说，你可以采用微信营销进行自己医院品牌的营销，亲近用户，不仅大大的提高医院公益形象，而是要打造一个公益医院的品牌宣传。可以借鉴一些真实、可靠的图片来凸显自己的医院的公益性。在这一点化，需要运营者要集思广益，考虑该怎么去营销了。4.四3.1、从国内医疗行业的整体状况来看，各大医院的经济能力足可以承受用于网站 SEO 与百度竞价所需的支出，医疗行业的流量转化率相对比较高，投入与产出比较可观，医院需要快速有效安全便捷的网络营销方式。3.2、在网络营销队伍方面，一般医院不可能拥有高素质的网络营销团队，如果使用一些不太合适的营销手法，有可能导致搜索引擎的处罚而带来严重的
