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1、一一、發發言言人人及及代代理理發發言言人人姓姓名名、職職稱稱、聯聯絡絡電電話話及及電電子子郵郵件件信信箱箱： 項目姓名職稱聯絡電話電子郵件信箱 發言人孫蔭南副總經理(02)2312-.tw 代理發言人 趙德鋒經理(02)2312-.tw 代理發言人 林朝郎經理(02)2312-.tw二二、總總公公司司、分分公公司司 、工工廠廠之之地地址址及及電電話話： 項目地址電話 總公司台北市中正區襄陽路 23 號(02) 2312-4200 台北分公司台北市中正區襄陽路 23 號 7 樓(02) 2312-4200 台中分公司台中市北區北平路 1 段 6 號 7 樓(04) 2291-7266 高雄分公司
2、高雄市苓雅區三多四路 110 號 3 樓之 2(07) 339-0377 新豐工廠新竹縣新豐鄉坑子口 182-1 號(03) 559-9866 台中工廠台中市工業區工業十五路 10 號(04) 2359-68189 台南工廠台南縣官田鄉二鎮村工業西路 46 號(06) 698-6691三三、股股票票過過戶戶機機構構之之名名稱稱、地地址址、網網址址及及電電話話：名稱：中國化學製藥股份有限公司股務課地址：台北市中正區襄陽路 23 號四四、最最近近年年度度財財務務報報告告簽簽證證會會計計師師姓姓名名、事事務務所所名名稱稱、地地址址、網網址址及及電電話話：會計師姓名：黃敏全會計師、黃學平會計師事務所名
3、稱：眾信聯合會計師事務所地 址：台北市大安區光復南路 102 號華視大樓 5 樓壹、致股東報告書1各位股東女士、先生:誠摯的感謝各位股東女士、先生，以及各界人士，對於中國化學製藥股份有限公司的關心與支持，在此謹將九十年度營運的實際狀況，以及九十一年度的經營策略，向各位做簡明的報告，敬請支持與指教。一、前言：台灣的藥業市場，就整體而言，九十年度與八十九年度，並無特別明顯的成長，綜合分析其原因，可歸納出以下的趨勢：(一) 政府為了維持全民健保財務收支的平衡，對醫療制度及藥品的使用與給付，採取了更多的新措施，致使整體藥價給付，與前一年度相較，是被有效的控制在一定的範圍之內。(二) 在這樣的藥業市場型
4、態下，雖然許多外資藥廠，表示要撤廠，但是在市場上，外資與進口藥品的佔有及成長率，仍較國資藥廠為大；而在總額變動有限的前提下，國資藥廠的發展與生存空間，相對受到壓縮。另就通路而言，機關醫院的成長與比重，仍超過地區醫院及基層醫療院所；因此，整體醫藥市場的版圖分佈，仍在繼續變化之中。(三) 再者，cGMP 制度的推動，導致部份國資藥廠計劃退出生產的行列，準備朝向專業藥品行銷方向發展，加上我國加入 WTO 的預期心理因素，都直接、間接對現有的產銷版圖，產生重組的影響，連帶也激化了市場的爭奪與價格的競爭。在此情勢之下，我們深刻的認知，除了全民健保的政策與執行，仍將會對台灣地區醫療體系生態，尤其是製藥產業
5、的發展，扮演了決定性的影響力外，產業界本身的重組，與企業快速的自我調整，對於企業的生存與發展，也將產生同樣重要的關鍵影響力。二、九十年度營業執行報告：本公司九十年度的營業執行狀況，受到了當年四月份健保藥價調降，及整體經濟與藥業市場發展的影響，而產生了一定程度的衝擊；此外從九十年下半年度起，本公司所採取的一連串整理與整頓措施，對九十年度的實際營運，也產生了致股東報告書2一定的影響；而這些重要的變革，也勢必對九十一年度的運作，發生重要的導正功能，茲分別說明如下：(一) 九十年度在人用醫療製品方面，依醫療體系的通路別分析：1.在大型機關醫院方面，較八十九年度成長 5.85%。2.在地區醫院方面，較八
6、十九年度衰退 9.26%。3.在負責基層醫療院所及藥局的分公司方面，較八十九年度衰退 2.26%。4.在保健藥品及連鎖藥局通路，有 4.93%的成長。5.委託加工及經銷業務等方面，較八十九年度衰退 8.56%。6.外銷業務方面，由於主要銷售對象之東南亞國家政經情勢產生變化，及大陸醫藥政策的影響，較八十九年度衰退 6.07%。以上人用藥品內銷部份，在九十年四月健保大幅調降藥價政策的衝擊，及配合政府積極推動 cGMP 成本提升之雙重影響下，確實嚴重影響公司的營運與獲利。(二) 九十年度在醫療儀器方面，由於公司政策性決定專注於藥品，而逐步退出醫療儀器市場，及經銷代理權移轉的影響之下，出現了 70.7
7、8%的減少；但是人工關節業務上，則有 8.37%的成長。(三) 家用品方面，九十年度則較八十九年度成長 17.31%。(四) 在動物用產品方面，九十年度因水源保護區離牧政策，飼養頭數減少，加上市場低價競爭，致使全年雖尚在多方努力下，仍較八十九年成長 3.24%。綜合整體狀況，本公司九十年度營業收入（含租賃收入）淨額為新台幣 24億 2 百 88 萬 7 千元，與八十九年相較衰退 3.28%。其中醫療儀器代理權移轉，造成業績大量流失，加上健保藥價大幅調降，也嚴重影響營業利益的獲得。但在此同時，為了在競爭劇烈的藥業市場，能夠生存、有所成長，本公司也在九十年下半年度起，配合九十一年度的策略執行，採取
8、了一連串整理與整頓措施，其中最重要的是對經營人用藥品的醫藥處組織體系與主管人事，做了大幅度的調整，其變動包括了：(一) 合併機關一部與機關二部，成為機關醫院部，並將具有較高專業性的ONO（小野）與 AJP（味之素）產品與人員劃分出來，成立專案藥品部。(二) 合併台北、台中、高雄三個分公司及保健藥品部，成立全省統一的診所藥局部。致股東報告書3(三) 整合經銷、代理、委託加工、儀器、及國貿外銷業務，成立業務部。(四) 維繫並整理現有地區醫院部及家品部的業務。(五) 加強行銷企劃部與處務室的支援服務功能，來分別協助前述部門，有效執行業務推廣。三、九十年度研究開發執行狀況：本公司研究開發處於九十年完成
9、之新產品研發工作如下：(一) 新產品許可證領證：1.人用藥品：共取得新產品許可證九件，包括營養補給製劑四件、鎮咳袪痰製劑、抗生素製劑、綜合感冒製劑、荷爾蒙製劑及非類固醇抗發炎製劑。2.動物用製品：共取得新產品許可證三件，包括抗生素製劑、含抗球蟲藥飼料添加物及含抗菌藥飼料添加物。(二) 新產品量產上市：1.人用藥品：有五件本公司自行研發完成的新產品量產上市，包括鎮咳袪痰製劑 Cousomin Capsules（Iodopropylidene glycerol + Dextromethorphan HBr） 、抗黴菌製劑 Lisim Tablets 250mg（Terbinafine HC1） 、
10、綜合感冒製劑 Finska-LP S.R.F.C. Tablets（Pseudoephedrine Sulfate + Loratadine） 、非類固醇抗發炎製劑 Urisue Tablets 50mg（Benzbromarone） 、抗失眠製劑Kinzolam Tablets 2mg（Estazolam） 。另 Lilaciillin Injection 1gm、Lilaciillin Injection 2gm 二件由武田製藥委託製造及一件 Novamin Injection 由鹽野義製藥委託製造的藥品亦完成量產。2.動物用製品有三種新產品完成量產上市，包括 Meacozan 1%（Ma
11、duramicin） 、Tylan Soluble Powder（Tylosin Tartrate） 、Apralan Soluble Powder（Apramycin Sulfate） 。(三) 新產品申請查驗登記：1.人用藥品：自行研發完成並申請查驗登記之新產品共五件，包括鎮咳袪痰製劑、抗生素製劑、消炎鎮痛製劑及治療青春痘軟膏。2.動物用製品：自行研發完成並申請查驗登記之新產品共四件，包括感冒製劑、抗生素製劑及補助飼料。致股東報告書4四、整體營運分析：如前所述，本公司九十年度在營業之收入淨額方面，與八十九年度相比較，有 3.28%的衰退；營業毛利與同期比較，則減少新台幣 5 千 7 百 3
12、9 餘萬元，約衰退 6.96%；扣除各項管銷費用後的營業利益，為新台幣 4 千零 92 餘萬元，亦較八十九年度減少新台幣 6 千 9 百 60 餘萬元，約為 62.97%；但計入營業外收支之後，稅前則出現約新台幣 1 億 3 千 6 百 86 萬元的虧損。其原因在於，除了計劃內的利息支出外，轉投資的中國化學合成工業股份有限公司，及蘇州中化藥品工業有限公司，出現虧損狀況之所致，詳細數字請參看附表。(一)九十年度預算執行情形：單位：新台幣千元；項目全年度預算實際金額達成率營業收入2,608,0002,402,88792.14營業成本1,700,6771,636,09896.20營業毛利907,32
13、3766,78984.51營業費用780,744725,86092.97營業損益126,57940,92932.33稅前損益46,993(136,860)(291.23)致股東報告書5(二)九十年度財務收支及獲利能力分析：1.財務收支：單位：新台幣千元項目金額營業收入2,402,887營業毛利766,789營業損益40,929利息收入4,876利息費用140,879資本化利息6,796稅前損益(136,860)稅後損益(125,631)每股盈餘(0.50)元每股盈餘追溯調整(0.50)元2.獲利能力分析：單位：項目比率資產報酬率(0.32)股東權益報酬率(3.77)營業利益1.63 占實收資本
14、比率 稅前純益(5.45)純益率(5.23)每股盈餘(0.50)元每股盈餘追溯調整(0.50)元致股東報告書6五、九十一年度營業計劃概要：本公司九十一年度銷售量之預估，係以九十年下半年度起，營業體系與主管人事大幅度調整後之新組織架構下，重新評估各個通路及主要產品之成長空間，進而整合成預期銷售量；由於本公司產品種類多達數百種，且每一種成品之計量方式不相同，故改以銷售值取代銷售量之統計方式；九十一年度預期銷售值如下：單位：新台幣百萬元主要 產品抗生素針劑片劑液膏動物 用藥合作 製品委託 加工日化 用品外銷 品類進貨合計預期 銷售值3161186989029513515235158082,662本公
15、司在九十一年度，已規劃並執行的經營策略：(一) 持續分析業界及其他廠商之策略與現況，確認本公司現階段之挑戰與問題點，建立短、中、長期之營運方針。(二) 以顧客導向、成本效益、速度彈性、研發創新來推動企業轉型。(三) 加強對全民健保政策與執行方向之研判與掌握，並調整產品結構及銷售通路，以減低醫療制度及健保藥價調整之影響。(四) 加強醫學中心進藥 、 保藥及增量工作，並全力投入各項聯標市場之經營。(五) 加強市場經營與客戶服務，積極開發新客戶，提升既有客戶之交易頻率與金額，並做好客戶之信用管理。(六) 對外加強與國外藥廠，及學術、研究單位之連繫，爭取合作機會；對內加強研發部門與行銷部門之連繫，以掌
16、握市場與客戶動態，加速新製品開發。(七) 加強市場及國外訊息蒐集，整合本公司與蘇州中化之研發能力，加速新產品之開發與上市。(八) 持續參與生物科技之研發，及做必要之合作與投資。(九) 降低生產成本，提高經營效率，改善獲利水準。(十) 在現有新豐、台中兩座工廠，均為全國最先通過第一階段 cGMP 查廠之基礎上，繼續執行第二、三階段作業。致股東報告書7(十一)配合 cGMP 之實施，產、銷、研、管各相關部門全力合作，以調整產品結構，增加自製品、新製品與 BE 產品之比重，以提升獲利。(十二)持續爭取委託製造業務，以增加生產稼動率，降低生產成本。(十三)加強大陸及其他地區外銷市場之開發。(十四)持續對蘇州中化之整體支援，以促使其穩定獲利，並預做海外上市之規劃。(十五)針對樹林工廠土地地目變更後，可能之開發處分方式，做對公司最有利之規劃，期使對公司獲利有所挹注，並強化公司財務體質
