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1、恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案1开开 业业 系系 列列 整整 体体 方方 案案恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案2恬馨地板营销中心恬馨地板营销中心200920099 94 4目录目录1 1、开业预热及开业信息发布方案开业预热及开业信息发布方案2 2、开业酒会方案开业酒会方案3 3、开业庆典方案开业庆典方案4 4、开业促销活动方案开业促销活动方案5 5、开业气氛布置与表演方案开业气氛布置与表演方案6 6、费用总预算费用总预算7 7、 开业时间推进表开业时间推进表恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案3开业预热及开业信息发布方案开业预热及开业信息发布方案一
2、、活动目的一、活动目的作为开业前系列活动开展的头一项活动，让消费者在第一时间准 知道恬馨地板开业时间与所在地，为成功的开业做铺垫，以达到开业的轰动效应。二、活动时间二、活动时间2009 年 9 月 7 日9 月 18 日（共 12 天）三、活动主题三、活动主题恬馨地板开业预告及相关报道四、广告策略与分析四、广告策略与分析开业初期的广告宣传，主要是传播恬馨竹的知名度，让人们知道这个恬馨竹品牌。基于恬馨竹地板的市场周期等原因，消费者不会看到广告马上购买，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。因此，初期的广告宣传，要将恬馨竹地板这个品牌的高品质、自然清香、绿色
3、环保产品等诉求点表现出来，使有想装修的顾客更了解我们这个品牌，使之达到顾客购买需求。利用媒介的广告宣传，准确地塑造恬馨竹地板的高雅形象，使尽可能多的人知道、了解这个恬馨竹地板品牌，是恬馨竹地板南昌专卖店开业初期广告宣传的基本目的。广告方式与媒介选择广告方式与媒介选择1 1、报刊广告、报刊广告考虑报纸广告周期短、时间效性短的劣势，开业促销信息刊登内容尽量突出促销利度来吸引消费者。a a、发布媒体：、发布媒体：南昌晚报 、 都市消费报 恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案4发布时间及版面发布时间及版面2009 年 9 月 18 日 A 叠普通版半版彩2009 年 9 月 18 日 A2
4、 版半版彩2009 年 9 月 10 日 开始投放广告（注：下半年是建材行业旺季，小区广告位竞争比较激烈，建议提前投放广告）b b、发布内容、发布内容推出一系列的开业预告信息2 2、小区户外广告、小区户外广告由于小前广告刊登周期比较长，所以前半个月以开业内容为主，后期广告以促销活动与品牌形象为主。a a、发布媒体、发布媒体墙体、户外宣传栏、条幅等墙体、户外宣传栏、条幅等网络媒体网络媒体为配合南昌两家直营店的开张，与恬馨品牌初期市场的导入，特选用以下三大本地媒体来促进销售，扩大品牌效应。1 1、地宝网（、地宝网（http:/http:/）本土最大的一个分类信息类门户。知名度、人流量和人气都很高，
5、而且分类信息本身属于软体广告，用户容易接受，针对不同阶段可选择不同的广告类型和套餐，操作性比较灵活，广告成本也不高。2 2、房产建材行业网：家秀网（、房产建材行业网：家秀网（http:/ 3、百百度度竞竞价价竞价排名一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。百百度度竞竞价价排排名名特特点点1 1、全全球球最最大大中中文文网网络络营营销销平平台台，覆覆盖盖面面广广百度是全球最大的中文搜索引擎，全球10 大网站之一，覆盖全国 95%的网民，是最具价值的企业推广平台。2 2、按按效效果果付付费费，
6、获获得得新新客客户户平平均均成成本本低低百度的竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。3 3、针针对对性性强强企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，更容易实现销售。4 4、推推广广关关键键词词不不限限企业可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被
7、潜在客户找到，支持企业全线产品推广。新闻软文投放时间安排新闻软文投放时间安排恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案6媒体媒体发布时间发布时间发布性质发布性质发布内容发布内容南昌晚报9 月 16 日-18 日共 3 天的软文造势软文主要围饶着开业前期内容预告为主都市消费报9 月 16 日-18 日共 3 天的软文造势软文主要围饶着开业前期内容预告为主网络媒体投放时间安排网络媒体投放时间安排媒体媒体发布时间发布时间投放方式投放方式发布内容发布内容家秀网9 月 10 号首页 LOGO 推荐标准会员：制作产品展示页面，4 家店面地址和电话的信息，提供业主报名系统和留言板块系统，免费发布您品牌
8、的促销和新闻。百度推广9 月 10 号百度竞价可设置多个关键字及每个关键字的点击价格，按点击次数付费，可控制投放地域和时间，也可控制每日消费上限，可有随时控制消费，可随时按效果来调整关键字策略。是一种快速直接见效，性关键词搜索：重竹地板、竹地板、江西地板、南昌竹地板。恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案7价比较高的推广方式。地宝网9 月 10 号分类首页横幅主要是根据公司活动刊登一些公司促销信息。网站配套设施网站配套设施1 1、400 电话（待定）电话（待定）可以简单的说这是一个门面工作，在现在来说 400、800 电话已经是专业和实力的一个代名词，直接影响公司在客户心里的形象定位
9、。网络是飘渺，形象是可塑造的，在飘渺的网络世界里，可以通过装饰门面来留给客户第一好印象，这对于企业来说是很重要的一个环节，直接增加客户选择你的几率！另一方面，400 电话也可以实现 24 小时热线，不遗落任何一个潜在客户的可能。相对于 800 电话来说 400 电话的办理和资费都便宜很多，所以在效果差不多的情况下，我们可以选择 400 电话。五、费用预算五、费用预算项目项目费用费用南昌晚报软文报道都市消费报软文报道预计：5400（按每篇 600 字共 6 天）墙体喷绘 80 元/平方（预计下半年投 300 平方）共计：24000 元小区宣传栏 470 元/块/月（预计下半年 100 块）共计：
10、47000 元小区户外广告小区条幅 200 元/条（根据小区宣传活动而定）家秀网3000 元/年网络媒体百度推广预存：5000 开户费：600 元（共计：5600 元）恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案8地宝网1000 元/月总 计8600086000 元元开业酒会方案（任选其一）开业酒会方案（任选其一）一、活动目的一、活动目的通过此次酒会邀请设计师参加，促进与当地设计师的沟通，以便以后的工作开展，从而达到提高销量的目的。二、活动时间二、活动时间2009 年 9 月 12 日（星期四 19:00）三、活动主题三、活动主题恬馨地板开业舞会四、活动方式四、活动方式抽奖、互动，现场宣传
11、参加对象参加对象市内家装设计师酒会活动流程与布置时间时间项项 目目18：10活动现场布置完毕19：00主持人宣布酒会开始19：05营销经理演讲完毕向来宾举杯敬酒19:40抽奖互动游戏22:00活动结束恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案9场地布置: 按酒会现场场地再定;五、费用预算项目项目费用（元）费用（元）富豪酒店 78 元/1 人（按 100 人算）7800 元（送普通的场地）烟、酒水、饮料2000 元场地布置费预计 1000 元邀请函（200 份）400 元礼品(200 份)用公司自已生产的产品总计：11200 元酒会方案二酒会方案二: :一、活动目的一、活动目的通过此次酒会
12、邀请设计师参加，促进与当地设计师的沟通，以便以后的工作开展，从而达到提高销量的目的。二、活动时间二、活动时间2009 年 9 月 12-14 日（19:00）三、活动主题三、活动主题恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案10恬馨地板开业见面会四、活动方式四、活动方式分三批邀请设计师，每次以 30 人左右，大约为 100 人左右；参加对象参加对象市内家装设计师五、费用预算：五、费用预算：项目项目费用（元）费用（元）0791（按 12 桌算每桌 800 元）9600烟、酒水、饮料2000 元邀请函（200 份）400 元礼品(200 份)用公司自已生产的产品总计：12000恬馨地板开业系
13、列整体方案恬馨地板开业系列整体方案11开业庆典方案开业庆典方案一、活动目的一、活动目的作为整个开幕活动的主体，将整个开业推向高潮，全面展示恬馨地板形象二、活动时间二、活动时间2009 年 9 月 19 日（星期六）三、活动主题三、活动主题恬馨地板盛装开幕四、活动方式四、活动方式现场舞狮、领导剪彩参加对象参加对象林业协会领导、董事长、营销经理剪彩活动流程剪彩活动流程时间时间项项 目目8：50活动现场一切准备工作就绪，在进行最后一次检查。9：009：10工作人员全部到岗、礼仪小姐引导来宾到签到处签名；舞狮开始表演。09：2509：30主持人宣布开业仪式正式开始。9：309：35开场舞蹈表演09：4
14、009：45男声独唱飞得更高恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案1209：5009：55女声独唱天路10：0010：05主持人宣布仪式正式开始10：0510：10竹业协会领导与恬馨地板领导致词10：1010：20剪彩仪式开始，鞭炮、舞狮、军乐队、舞龙队、礼花炮响起，小汽球放飞，整个达到高潮。10：2010：30小提琴胜利 黑马10：3010：35男声独唱10：3510：45模特走秀10：4510：50萨克斯表演10：5010：55舞蹈结束五、邀请嘉宾：五、邀请嘉宾：1、 邀请想加盟恬馨地板的各地经销商（待定） ；2、 邀请新闻媒体编辑、记者（待定） ；3、邀请行业相关知名人士；要求
15、：要求：1、统一印制邀请函，并提前一周送至嘉宾，并于开业活动前一天电话邀请确认；2、相关邀请人员须于开业前 9：35 分在进口处迎接嘉宾并陪同（为嘉宾佩带胸花、胸牌） ；3、所有受邀嘉宾礼品发放，凭邀请函可领取凉席一床；恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案13开业促销活动方案开业促销活动方案一、活动目的一、活动目的迎合开业活动推出强而有利的各种促销让利活动，刺激销售、创造佳季从而达到恬馨地板进驻南昌，为今后奠定坚实基础。二、活动时间二、活动时间2009 年 9 月 19 日27 日（共 9 天）三、活动主题三、活动主题恬馨地板、亮剑南昌、引爆低价狂潮备选口号：恬馨地板盛装开业、三重好礼超值送激情豪礼、超值特惠、礼献南昌四、活动地点四、活动地点解放路香江建材市场与省建材店恬馨地板专卖店两个店同时开业.五、活动方式五、活动方式1、定向公关：通过定向邀请及针对性的媒体宣传覆盖赢得目标群体的关注及参与；（主要以报纸软文、广告与电视广告为主）2、特价送礼体验：通过主推一到二款特价商品与现场别具匠心的活动形式以及视觉展示衬托恬馨地板的形象格调， 创造有效的交流平台，让更多的顾客订购。恬馨地板开业系列整体方案恬馨地板开业系列整体方案143、价值传递
