自动售饮机方案

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1、自动售饮机方案自动售饮机方案关于自动投币咖啡售饮机广告传媒商业策划方案第一部分：概述1 这是一个双盈利点的操作项目。2 成立自动投币咖啡售饮机运营公司，整合、合作某一生产型企业。公司整体分为二大部分：一自动投币咖啡售饮机的销售、加盟、分布、后勤；二自动投币咖啡售饮机广告传媒。3 自动贩卖的形式的历史沿革：起源于欧洲及北美。发展迄今已有百年以上的历史，设计的产品也由单一走向多元，各种饮料、食品、玩具、糖果、香烟等的自动贩卖不胜枚举。随着生活水平的不断提高和消费观念的日益更新，目前不同种类的自动贩卖机器，已经 快速地进入了我国广大市场，自动售货机销售的产品的产值在美国已经达到 800 亿美元，可见

2、在中国有巨大的发展空间。4 我公司发展方向：迅速占领各城市人口集中点、各商业区、各人口集中居住区。5 我公司发展目标：占领自动贩卖连锁市场份额，占领广告市场份额，弥补分众传媒所不能到达的层面。上市！6 产品服务：第一，咖啡等各种饮料贩卖。第二，媒介传播7 产品优势：产品本身优势可以穿插到任何一个地区、任何一个层次面。广告的传播方式不再受限制。人对水的需求。8 公司管理团队：打造一支分工明确、团结协作的的运营团队。这个团队是一个有思想有创业精神的创作团队-蚂蚁军团。9 公司发展变化：项目存在可复制性，若不能一次性铺开面，会导致市场混乱。需加大资金投入、战略调整。10 公司预测发展：2 年回收全部

3、成本，并占领市场一定份额。3 年整合资源上市。整合广告业与自动零售业的资源。第二部分：产品和服务自动咖啡贩卖机产品优势：1.渠道创新（直接面对终端客户加盟商、利润率高）2.产品创新（投币自动销售，自动出杯，电脑语音提示使用）3.盈利模式创新(现金交易，无恼人的欠款问题）4. 终端客户加盟商规模可大可小（根据自身特点做自己最熟悉的渠道）5.生意安全性（只要机器正常工作，就能产生源源不断的现金收益）6饮品的适应性（夏季买冷饮，冬季买热饮，学校卖奶茶，时尚人士喝咖啡）7.成本的可控性（电脑自动调配合适的饮料原料喝水的比例，免除人工操作销售的差异性，提高顾客的满意度）8针对机器的高维护性（模块化设计，

4、部件更换方便，机器操作，调试全部实现视频化做成 VCD 光盘，只要有电脑，VCD 即可随时给客户培训，降低客户初次的使用难度）9广告市场统一管理，分布面广，受众率高。是百强企业所青睐的品牌推广又一主流投放媒体。10因为机器本身的实用性，决定了他广告市场的分布份额。第三部分：市场自动投币咖啡售饮机市场分析：在未来几年，中国将至少有 3.5 亿人会经常时常自动销饮机。随着改革开放的不断深入，我国商品市场的不断发展和城市现代化程度的不断提高，自动售货机也悄然进入了我国的大中城市。自动售货机以其简便、节流、时尚、洁净、全天侯式服务等优势成为二十一世纪商业零售业新宠。在国家相关政府部门的大力支持下，中国

5、的自动售货机产业以超常规速度迅猛发展，如今在机场、火车站、地铁站、汽车站、码头、酒店宾馆、展览馆、公园、学校、网吧、娱乐场所、广场、闹市区、繁华街道、高档写字间等地方随处可见自动售货机的身影。自动售货机丰富了中国的商业产业结构，开创了一个全新的自动销售和自动服务时代，不但给人们的生活带来了极大的方便，而且也成为现代化城市的一道亮丽的风景。中国经济的快速发展和消费者日趋富裕，中国的零售市场以 7%的年递增率快速增长，成长速度快于其它任何新兴市场。到 2010 年整个市场规模即将达到 57000 亿人民币，中国已成为世界上最大的潜在自动售货机消费市场。据统计，目前中国自动售货机拥有量约为2.5 万

6、台，相对于 13 亿的人口大国，这个数字微不足道，与日本平均每 23 人就拥有一台，美国每 35 人一台，欧洲每 60 人一台相比差距甚远。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5-10 万台。中国沿海地区，将大约有 3.5 亿人口经常使用自动售货机。此外，自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造巨大的商机。中国自动售货业的发展比较缓慢，原因是多方面的。其中，最大的障碍是中国消费者对自动售货机的可靠性、易操作性有疑虑。此外，自动售货机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商

7、品，机器只能接收硬币和小额纸币，也影响到消费者的选择。 据了解，在上海，自动售货机出售的商品一般比超市、便利店的贵。但在美国、日本这些自动售货业已经十分发达的国家，自动售货机出售商品的价格是浮动的，跟机器所处位置、周边商业环境相关。在美国，自动售货机的竞争对手主要是便利店，与便利店为邻的自动售货机出售的商品往往以价格便宜取胜。 南开大学市场营销系韩德昌教授指出，自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造巨大的商机。第四部分：营销（具体操作方式需详谈）一般采用场地租赁的方式，与商场、商业街管理处、商厦

8、物业公司等进行协商，缴纳场地租金，获得售货机运营地点使用权。如果与政府达成合作协议，可以利用城市街道进行布机运营。售货机载体广告发布收入售货机广告价格主要与摆放的地理位置和城市具体环境有关，并且随着售货机的出现，售货机广告的优越性将得到充分的体现。售货机广告的优越之处可以归纳为以下几点：（1）广告模式新颖独特、立体感强、广告效果好； （2）可以直接销售广告客户的饮料等具体产品，而且通过不摆放广告客户的直接竞争对手的产品，在零售终端方面直接限制了竞争对手； （3）在销售客户产品的同时也为客户直接创造了产业利润； （4）通过正面、侧面的广告位，可以发布客户的多种产品系列广告，很方便地直接展示客户的

9、多种产品系列，加强其品牌关联度、提升企业形象； （5）从整体角度看，总体广告投放额不高、覆盖面广、受众率高。 对可销品牌饮料柜租收入在饮料市场中，除知名品牌外，还有许多中小饮料企业，特别是当地的饮料企业（一般他们生产非碳酸类饮料如茶饮料、果汁类、八宝粥等） 。由于品牌知名度较低，而饮料生产商生产利润相对较高，他们最关心的是如何树立起自己的饮料品牌，提升销售额。由于售货机一般放置最知名品牌或当地市场第一品牌的产品，如果放置他们的产品，就可以向他们收取柜租。通过柜租方式实现双方的合作。整机批量设备销售收入从目前来看，售货机的外部使用环境已趋于成熟，较大规模的产品销售在近期还是有机会实现的。从市场总

10、体来看，售货机的市场需求已开始出现，年需求量将飞速增长，国内将产生很多的中小规模的运营商。例如在北京地区，由于申奥成功，有许多企业希望能进入到售货机运营行业。而一个较大客户，其需求量就会超过 50 台。运营商可以充分利用地域优势，实现设备的代理销售。社会应用潜在收益分析（大规模布机模式）除直接经济效益外，自动售货机作为微型超市，能真正实现利民便民服务，利用机身广告和贴近市民的特点，大规模发展微型超市有助于设备运营商迅速扩大市场份额及品牌知名度，在便利消费者购物的同时，又强化了消费者的品牌忠诚度。售货机布机运营可以提供大量的就业机会。如果我们将这些就业机会向下岗或生活贫苦者开放（因为不需要专业技

11、术要求） ，可以密切和当地政府关系，并带动许多相关行业的发展。鉴于民营企业的经营特点，提升当地政府关系是非常重要和关键的，并将对企业业务的发展从政府角度上起到促进作用，在与其他竞争者同等条件下易获得当地政府的青睐和政策倾斜。通过建立的售货机运营网络，可以适时地向其他行业扩充，如物流网络建立后可以进行其他配送业务的发展；广告业务可以每年给自有的广告公司获得丰厚的广告代理回报；售货机购物模式将来实现了无线支付、在线购买等可以将功能扩充到商场销售模式上；通过售货机商品的选择可以与厂商建立更牢固的关系，获得更优惠的价格，并可以在条件成熟时进军饮料、果汁生产行业等。第五部分：投资说明及财务预测 对于创业

12、者，起步点低。一、杯成本分析 杯成本包括固定成本和原料成本 1 、固定成本： 1 ）电费：经测试夏天每制作 200 杯咖啡约耗电 1 度，冬季每 150 杯耗电 1 度。每度以工业用电 0.8 元计算，以冬季为例，每杯耗电量为 1/150=0.0066 度，成本为 0.0066*0.8=0.005 元。 2 ）水费：如果使用纯水机或过滤桶，成本可忽略不计，如买桶装纯净水，谈团购一般能控制在 3 元 / 桶，每桶可制作咖啡等饮品 125 杯左右，每杯水成本 3/125=0.024 元。 3 ）纸杯：咖啡专用加固纸杯我公司特供 0.09 元 / 支。 合计每杯固定成本为： 0.005+0.024+

13、0.09=0.119 元 实际上我们在与合作方洽谈合作时，水和电合作方一般都认可承担，我们给合作方的合作金通常为 0.10-0.25 元之间，其中都包含水电费。 2 、原料成本：原料成本是咖啡等饮品成本的重要组成部分，也是能否长久留住顾客的重要基础。一杯入口浓香、卫生合格的咖啡会给顾客留下深刻印象。 品名 价格（元/千克） 每杯标准用量（克） 每杯成本（元） 品级 咖啡 28（元/千克） 11 （克） 0.30 （元） 特级 香浓咖啡 26（元/千克） 11 （克） 0.28 （元） 特级 原味奶茶 25（元/千克） 12 （克） 0.30 （元） 特级 花生奶茶 25（元/千克） 12 （克

14、） 0.30 （元） 特级 草梅奶茶 25（元/千克） 12 （克） 0.30 （元） 特级 巧克力牛奶 26（元/千克） 11 （克） 0.28 （元） 特级 冰橙汁 18（元/千克） 9 （克） 0.16 （元） 特级 冰爽茶 20（元/千克） 9 （克） 0.18 （元） 特级 二、收益分析 在每杯售价 1.00 元时，杯纯利润： 1.00-0.11 元（固定成本最高值） -0.20 元（合作金最高值） -0.28 元（原料成本） =0.41 元。利润 日销量（杯） 日纯利润（元） 月纯利润（元） 年纯利润（元） 30 0.41*30=12.3 12.3*30=369 369*12=44

15、28 50 0.41*50=20.5 20.5*30=615 615*12=7380 60 0.41*60=24.6 24.6*30=738 738*12=8856 80 0.41*80=32.8 32.8*30=984 984*12=11808 100 0.41*100=41 41*30=1230 1230*12=14760 150 0.41*150=61.5 61.5*30=1845 1845*12=22140 200 0.41*200=82 82*30=2460 2460*12=29520 300 0.41*300=123 123*30=3690 3690*12=44280 在每杯售价

16、2.00 元时，每杯给合作方合作金通常为 0.30-0.70 元，我们按给合作方 0.70 元的最高合作金计算，杯纯利润： 2.00-0.11 （固定成本） -0.70 （合作金最高值） -0.28 （原料成本） =0.91 元。 利润 日销量（杯） 日纯利润（元） 月纯利润（元） 年纯利润（元） 30 0.91*30=27.3 27.3*30=819 819*12=9828 40 0.91*40=36.4 36.4*30=1092 1092*12=13104 50 0.91*50=45.5 45.5*30=1365 1365*12=16380 60 0.91*60=54.6 54.6*30=1638 1638*12=19656 80 0.91*80=72.8 72.8*30=2184 2184*12=26208 100 0.91*100=91 91*30=2730 2730*12=32760 200 0.91*200=182 182*30=5460 5460*12=65520 在实际运行当中，一台商用咖啡自动售饮机在每杯咖啡售价 1.00 元时，每天