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1、好好工作好好工作, ,让千家万户都有好日子让千家万户都有好日子下岗我是家中的老大,家里还有个小我三岁的妹子,我们的成绩都是班里的第一名，这对于在家务农的父母来说既喜又忧，喜的是谁说小女不如男，忧的是同时供两个孩子上学负担太重。于是，我主动提出:“我是老大，我先工作吧！”深夜，母亲一边帮我收拾着行李，一边悠悠地说：“小梅，委屈你了，你别怨爹妈。好好工作，将来同样会有好日子过！”就这样，中专毕业后，我从云南曲靖市宣威县城到了昆明市昆阳县城云南轮胎厂当了一名普通的工人，在别人眼里苦不堪言的工厂生活对我这个十八岁的农村姑娘来说却有说不出的美，因为我从没忘父母的话：“好好工作，将来同样会有好日子过！”我
2、希望通过自己的努力，可以回报父母的养育之恩，可以供妹子继续读书。可是，第一个月的收入仅仅 280 元，这对妹子的学费和家里的开支来说是杯水车薪，而且由于工厂连年亏损，半年来我的工资只挂在账面而不能兑现。于是，我正式下岗了。陌拜 1999 年春天，我来到了昆明市人才市场，希望找到一份收入不错的工作。在人山人海的就业市场里，我迷茫了，到底哪一份工作更适合我？正在犹疑徘徊的时候，有位大姐走来，介绍说是太平洋保险公司的业务员叫张明丽，还说自己从前也是下岗女工,但自从加入保险公司后，不仅养活了自己而且还获得了不错的收入。于是，我在张姐的引荐下，参加了为期二周的培训，使我了解了寿险的意义与功用，销售流程及
3、技巧，坚定了我从事保险销售的信心。我暗下决心，一定要努力工作,寄钱回家孝敬父母，供妹子上学。像大多数外地人一样，我在昆明没有亲戚朋友，只好从大商场、写字楼开始每天二十访的陌生拜访。一元钱买的三个烧洋芋是我每天的午饭，春天的天空中没有一丝云彩,强烈的紫外线灼得皮肤刺疼，面对着高楼大厦和陌生的街道，我常想起小时候骑在牛背上悠然的日子。尽管过去在家放牛时还要割草,但还有捉田鸡、抓蚱蜢的快乐,而现在面对的是永远不到头的拜访和无法预知的拒绝。一天下来,我的两条腿和喉咙有说不出的痛，大脑就像耗尽了电似地无法运转，三个月坚持下来，一件保单都没做成。一同拜访的阿莲气急之下，把刚刚花钱买的工作日志撕了个粉碎，她
4、说：“昨天和今天一样，今天和明天，明天和明天的明天也一样，记工作日志有什么用？”转折我一直坚信妈妈的话：好好工作，将来一定会有好日子过！好好工作是过好日子的前提，好好工作不仅仅是任劳任怨，工作方法更重要。我发现自己在商务中心拜访时，客户总是让我把资料放下后就下逐客令，很难有机会和客户聊上一句保险。再一次遭到拒绝后，我想，说不定换个拜访地点会有机会。我一向喜欢小孩，如果能和家长沟通应该会容易些。从此，我的身影出现在昆明各个小区。在小区的广场上，我有意识地和带小孩的家长攀谈，聊孩子的聪明可爱，聊父母的养育之恩。渐渐地，孩子们喜欢上了我，有的家长临时有事没人带孩子，我就主动提出帮忙照管，一来二去，我
5、赢得了客户的信任，市场也随之打开了。有一次，我陌拜到一个小区,走到一个单元时隐隐约约听见二楼有争执的声音,还有几个女人的哭泣声。正在这时，四五个孩子打打闹闹地从二楼楼梯上滑下来，大点的有十一二岁,小的只有四五岁。我一看这阵势，连忙伸手去扶孩子，问孩子们爸爸妈妈在哪。孩子们有的说在楼上,有的说在吵架,有的说在哭。这时，我估计二楼家定是出了什么事情,因为大人根本无暇顾及孩子，所以才让我看到了滑楼梯的危险一幕。我走到二楼门口，发现屋里烟雾弥漫，男人们或蹲或站着吸烟叹气，女人们或坐或躺着掩面哭泣。从断断续续的议论声中，我得知这家男主人遭遇车祸不幸身故。我转身下楼，召集孩子们到楼外安全的地方，充当起了阿
6、姨的角色，一会儿做游戏，一会儿讲故事，累了就在草坪上歇歇,渴了就买矿泉水给他们喝，直到天黑大人来唤孩子回家吃饭。孩子们把我当作他们的小阿姨,不由分说就拉着我一起上了楼。一家人乱了一下午，沉默不语的气氛非常凝重，只有一两位主妇帮着盛饭打汤，其中一位大姐看了我一眼,问:“你是谁啊？”这时，所有的人转过头看着我。我一阵慌乱，忙站起来递上自己的名片，并把下午发生的事情解释了一遍。大姐说：“我说呢，怎么今天孩子那么乖。 ”事后我也没把这事放在心上，没想到一周后我接到那位大姐的电话，让我去她家一趟。我按时来到大姐家，一进门就吓了一跳，屋子里黑压压地坐满了人。大姐对我说：“这是我的家人，你也见过的，他们想跟
7、你咨询一下保险的事。 ”我听后有些不知所措，大姐看出我有点紧张就拉我坐了下来，很自然地谈起了保险的话题，经过一番介绍和解答，客户接受了我的计划，签下了六件保单。月底，当我拿着 3300 元的佣金条时,不顾一切地失声痛哭,哭爹妈的不容易,哭妹子差点要失学,哭自己三个月来的艰苦领悟从那时开始，我找到了感觉，业务发展也蒸蒸日上，两年后晋升为业务部高级专务、资深专务,三年后被评为“太平洋之星标准业务员” 、 “最受客户信任的代理人奖” 、 “理财能手奖” 。四年之中，我荣获了云南分公司第一、二届一级蓝鲸奖，成为太保寿险第十一届群英会代表，并参加了世界华人代表大会。当荣誉纷至沓来时，我的妹子读完了研究生
8、又开始攻读博士，而我自己也通过学习取得了“美国注册财务策划师”资格，通过自考获得了工业经济管理的大专学历。可喜的是，我在工作中找到了情投意合的伴侣，建起了自己爱的小屋。成家后不久，我就怀上了宝宝，带着满心的欢喜，我依然奔走在大街小巷，直到临产前三天才请假回家。按中国人的习俗，生完孩子的母亲要在家做一个月的“月子” 。在儿子二十五天时，有个客户打电话来说要买保险，说马上要出差，希望尽快办好。家里只有我和孩子，怎么办？几分钟后，我做了带儿子一起展业的决定。到客户家之前，孩子还在甜甜地睡着，我将还没满月的儿子托付给附近一位朋友。这是孩子第一次离开妈妈，我深情地看着儿子，俯下身亲了亲宝宝红扑扑的小脸便
9、飞身离开。我准时到了客户家，根据客户的情况，为他设计了疾病加意外的险种组合，客户不断地提一些问题，我在笔记本电脑上反复演算。不知不觉一小时过去了，忽然我的手机响了起来，我心里一惊,赶忙接通电话大声问道：“怎么了？是哭了吗？”我抱歉地对客户说有事出去一下，一刻钟后就回来，客户点点头。出了客户家，我飞奔到朋友处，接过正在啼哭的儿子连忙喂奶，喂完奶我又把孩子交给朋友，迅速跑回客户家。客户见状问：“谁哭了？”我才说出自己是带着宝宝来展业的。客户听后非常感动,签完单后还去看望我刚刚出生的小宝宝。打那以后，我就开始了带孩子工作的历史。背上是可爱的宝宝，肩上是笔记本电脑，左手是展业包，右手是一大包宝宝用品。
10、我以这种造型每天穿梭于交单处、理赔处，同事们一见我总是主动帮我抱孩子，拿东西，还称我儿子为“太保之星” 。在这段特殊时期，我平均三天出单，面谈客户最多三次成交。后来六十岁的婆婆心疼孙儿，吃着降压药来帮忙带孩子。但孩子要吃奶只有跟着妈妈跑，所以经常会看到我们祖孙三代的身影。无论多忙，只要想到客户有了保障，我就感到天蓝地阔，世界有诗有画，脚下的道路也变得更加宽广而绵长。多年以后，当我回忆起创业时的历程，心中感慨万千。一开始，我是为了挣钱养家做保险，后来经历过很多人与很多事，我觉得为我所认识的人送去保障是我生命的意义，这份责任已经融入了我的血脉。我永远记得母亲说的那句话：“好好工作，将来就一定会有好日子过。 ”我现在真正理解了它的含义好好工作，将来让千家万户都有好日子过！
