金风的海外淘金术

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1、金风的海外淘金术金风的海外淘金术1987 年刚入风电行业的时候，武钢还是一个风华正茂的小伙子，充满干劲，笑容可掬，走路风风火火，说话掷地有声。1989 年，武钢成为新疆达板城风力发电厂有史以来最年轻的厂长，一干就是 6 年。22 年后，已经是新疆金风科技（以下简称金风）董事长武钢在回忆往事的时候仍然很激动。“几十米的高空作业，带着恐高的晕眩，那种一览无遗的感觉真的非常刺激。我经常自豪地告诉别人，这份工作是力量和智慧的完美结合。 ” 6 年的厂长生涯让武钢认清了一个道理，对风电场而言，最重要的不是最新的科技，而是最耐用的设备。那时候国内大部分风机都是靠进口，成本高昂，而且最让人头疼的是，一旦出了

2、问题后果不堪设想。达坂城风电场在此方面曾有过惨痛教训。51 台由荷兰政府贷款的早期机组，因运转过程中损坏，生厂商又已支零破碎，无人接手维修，长达 10 年不能运营。接下来，用了 22 年的时间，在新疆博格达峰清奇峻秀的背景下，武钢亲手把一个亏损的风电场带领成为了国内最大的风电设备制造商之一，目前金风拥有国内该市场的 18的份额，连续 9 年销售额增长率超过 100，并且终结了中国风电设备制造企业没有核心技术的历史。 并购并非成功的全部 “当我们真正了解了 Vensys 的全部技术方案之后，高兴的心情无法表达，有一种醍醐灌顶的感觉。 ”武钢说起 2008 年的那起在业内轰动一时的海外收购时滔滔不

3、绝。 2008 年，金风斥资 4120 万欧元收购德国风机设计公司 Vensys，由此掌握了风电设备制造业的核心技术直驱永磁风机的全部“秘密” 。通过这起跨国收购，金风成为中国首个掌握直驱永磁技术的公司，结束了源源不断向国外公司交专利费的命运。今年金风计划与 Vensys 共同在德国新建一家风力发电机组制造厂，总投资约为 500 万欧元，并计划另外投资人民币 6.1 亿元用于研发容量为 2-5 兆瓦的新型发电机组。而就在三个月前，金风公司还刚刚收购了美国明尼苏达州 UILK 项目，总投资 1050 万美元，并且开始加大在美国市场的投资力度，包括销售风机设备和建设风场。和中国所有整机厂一样，20

4、08 年之前的金风科技走的也是从国外买技术许可证的道路， “每生产一台风机都要向国外设计公司交一笔费用。 ”武钢说，这样的产业发展路径带来的直接后果就是，中国没有一家企业拥有核心技术和自主研发能力。“我们需要自己的核心技术，但没有必要一切都从头做起。 ”武钢说，收购 Vensys 是金风走向自主研发的战略性布局。为了不让被收购后的 Vensys 成为一个空壳，他有意只买了对方 70的股份，原来的德方团队仍然拥有 30的股权，人才悉数被留了下来。不过，金风对于 Vensys 的收购并不容易，而其一度险象环生。由于该公司拥有世界风电尖端技术研发能力，是全球开发永磁直驱技术的领先者，因此被 GE 等

5、多家国际巨头觊觎已久。 “我们能够最后胜出的原因是，中国日趋成熟的风电市场已经成了全球的投资热点。”武钢说， “通过并购 Vensys，金风不但获得了其成熟的技术团队和核心技术，而且利用 Vensys 品牌打入了欧洲市场。除此之外，我们还将继续分享来自印度、阿根廷与欧洲等国客户的技术使用费用。”在他看来，金风这 12 年来最大的改变并不仅是销售额上的突飞猛进，而是从一家单纯的风机制造商转型为一家业务包括技术转让、卖风电场以及提供服务的复合型企业。在金风的海外版中，欧洲无疑是最重要的市场。早在 2007 年以前，德国金风就已经在欧洲安营扎寨，展开市场调研和前期的研发准备。不过，并购并非成功的全部。在德国技术基础上的二次研发同样关键。由于 Vensys 的技术方案基于的是德国的装备制造水平，远非中国所能比，因此德国技术如何在中国落地成为金风面临的重大课题。“掺沙子” ，这是让金风科技得意的小手段。把中国工程师派到德国，把德国工程师请到国内，提供一切机会让研发人员凑在一起工作与交流，把老外满脑子的技术“吸”出来。这招的效果立竿见影，金风科技的整体研发能力迅速提高，一系列技术本土化问题得到了解决。金风的整机研发正在加速，它们将是中国第一批企业自主设计、拥有完全知识产权的风力发电机组。