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1、从从 ABAB 案例看资本经营对民企的催化作用案例看资本经营对民企的催化作用从“AB 案例”看资本经营对民企的催化作用中国自十一届三中全会吹响了改革的号角以来，发生了翻天覆地的变化，人们逐渐从对马克思主义错误的理解的思想紧箍中解放出来，从计划经济逐渐走向了市场经济，社会发展更加地有效率，思想的解放必然带来社会高效率地发展。计划经济的生产型企业逐渐通过放权让利、承包经营等改革演化为有一定自主权的生产经营型的企业，培植了一种对利润有了进一步认识的观念，进一步地改革则必然触及产权这一问题，也就自然地推进到市场经济的全面建制，人们开始从资本的高度认识企业的经营问题。自改革伊始，一股新生的经济力量就开始
2、萌动，那便是民营企业，他们在夹缝中求生存，但他们骨子里流的就是市场经济的血，有着天生的机制优势，在体制的允许下，他们必须是最有效率的经济组织，他们在经营者的开拓性经营中得到了不断地壮大，现在必然是一股不可低估的经济力量。由于民营企业天生是市场经济的机制，所以他们的经营者就在自觉、不自觉中按市场经济的原则来操作，对资本经营的认识也是在自觉不自觉中走向规范，在中国的经济词典中还没有“资本经营”这一词汇时，民营企业已经在自发地这样操作，而且民营企业的每一次重大发展都是由资本经营催成的。下面我们通过“AB 案例”来对民企的资本经营作一个粗浅的认识。AB 集团公司简介：AB 集团的前身是初创于一九七九年
3、的昆山市正仪针织内衣厂，是一家规模很小的镇办企业，起步时只是替上海一些大厂做一些加工活。一九八二年，现在的 AB 集团董事长周惠明出任当时的厂长，开始他的创业史，在周惠明的带领下，大家边做边学，随着人才、技术和管理水平的不断积累和提高，正仪针织内衣厂积极探索自主发展之路。一九八七年，正仪针织内衣厂与中纺大合作，成功开发出中国第一代保健织品，基于这一产品，正仪针织内衣厂获得突破性进展，一九八九年六月，正仪针织内衣厂与中国医保进出口总公司、中纺大三方合营，成立了“昆山 AB 保健织品总厂” ，开始了 AB 的品牌之路。在周惠明同志的不断创新经营下，AB 厂干部员工克服种种困难，使AB 事业得到了长
4、足的发展。技术的进一步改革，管理水平的进一步提高，使 AB 产品的市场占有率不断提高，AB 品牌的知名度和美誉度也进一步提高。研发、生产管理水平的提升，市场网络的进一步完善，使 AB 的竞争力得到进一步提高。在经营水平的提高下，周惠明采取了一系列资本经营的手法，作了多次成功的兼并和扩张，使 AB 事业得到壮大。一九九五年成立了AB 集团，AB 走上规模经营之路，2000 年底，AB 又成功地改制，30多位中高层经营者集体收购 AB，为 AB 的进一步发展奠定了明晰到位的产权基础。目前 AB 集团旗下有 AB 股份公司、AB 舒心公司、AB 福溪公司、AB三峡公司、中意合作 AB 泽尔比印染公司
5、、爱彼辅料包装有限公司等一批骨干企业，同时还有二十几家半紧密型的生产加工厂。在外 AB拥有八十家销售公司，员工有 3000 多人。AB 集团已是集织、漂、染、成衣、研发与销售于一体的中型企业，年生产 5000 万条（套）针织内衣产品，年销售在 4 亿元左右，主要产品有保健内衣裤、纯棉内衣、棉+莱卡内衣、羊毛内衣、罗布麻内衣、彩棉内衣、T 恤、保健袜、除臭保健鞋垫、休闲服饰等一系列内衣服饰产品。AB 一直秉持“致力人类健康，追求卓越成就”的理念发展事业。近十年来，AB 一直保持着年均 30-40%的增长速度前进，AB 正面临着新一轮的创业。为抓住 WTO 的契机，AB 正全面与跨国公司合作，虚心
6、地学习，以使 AB 的经营进一步国际化，真正地融入到国际经济大循之中。一个全新的 AB 正在周惠明的带领下成为事实。案例分析：AB 的成功得益于经营者比较超前的经营思路，首先扎实地做好生产经营，通过一系列的有效措施，使人才、技术和管理水平得到一个良好地提升。通过技术创新、制度创新、管理创新使企业的竞争力得到很大的提高，使 AB 的有了一个较高的市场占有，树立了 AB 这一品牌，在品牌经营上也迈入一个很高的台阶。其次就是适时地运用资本经营来使企业得到一个扩张，一九八九年引入中国医保进出口总公司的 250 万元资金是一个成功而关键的动作，使 AB 的发展有了一个良好的资金实力，支撑了 AB 的起步
7、阶段的发展，一九九二年，AB 运用企业的市场优势，吸引各村办厂配套，当时村里并没有资金实力，AB 就用融资租赁的办法让各村办起了小加工厂，AB 为小工厂贷款，并买来相关设备，然后租给小工厂，村里就利用闲置的房屋办起小加工厂，用日后的加工费付设备租金，两、叁年后，AB 就把设备卖给小工厂，去还清银行的贷款，没花自己一分钱，就办起了十几个为 AB 配套的小加工厂，双方得利。兼并正仪服装厂等亏损企业是顺势之举，不仅盘活了镇里的许多不良资产，解决很多社会问题，同时也使 AB 的整体实力得到了一个很好的提高，通过磨合和资产的良好配置整合，AB 顺利地组建集团公司，为规模经营打下了一个良好的基础，AB 在
8、一个更高地层面上进行生产经营和品牌运作，市场占有得到一个快速地提升。AB 在营销网络的发展建设上，也非常好地运用了资本经营的手段，一开始，销售只是由散兵游勇的销售员到各地推销。随着时机成熟就在主要省份和城市成立办事处，进而成立分公司，通过良好的激励机制，打开了销售局面，同时也培植了一批小老板，为了解决进一步的激励问题，集团公司就以控股的方式成立销售公司，销售经理入股，这一方式进一步调动经理人员的积极性，集团公司也把经理人员的资金纳入到集团的体系之内，随着经理人员的资金实力进一步增强，集团公司就把原来的股份全部退出，让销售公司转变为私营公司，这样集团公司不花一份资金，就使整个网络为我所用，同时更
9、好地吸纳社会资金为 AB 的销售服务，AB 运用良好的品牌效应和优质产品巧妙地占领了市场，可谓高明之举。AB 最成功的资本运作要数经营层的改制，通过 MBO 的方法彻底地解决了产权问题，为日益增强的经营者激励问题得到了一个圆满的解决。35 名新股东都是 AB 骨干，为 AB 的发展立下汉马功劳，在关键的时刻做了关键的改制，为 AB 寻到了一条良性发展的道路，通过改制，镇政府得到一笔巨资，AB 又一点不受影响地发展，可谓是两全之策。AB 利用企业优势在三峡秭归低成本地建厂，为 AB 的发展规划又写上成功的一笔，既取得政治上的意义，支持中西部，支持三峡库区建设，同时又利用当地廉价的劳力等生产要素和
10、当地的优惠政策，来使 AB 取得低成本优势，增强了产品的价格竞争力。AB 零租金地获得仙桃厂的经营权也是因为 AB 的综合优势的影响，仙桃厂已亏损停产，在地方的牵头下，AB 不花资金就获得了生产能力，同时也为当地解决相当数量的劳动力就业，也交纳十分可观的税金，也可谓是双赢之举。为了能真正地进入资本市场，为 AB 的大发展引来不竭的资金之源，AB 把最优势的资产和项目拿出来，与苏高新、苏一百等七个发起人一起组建江苏 AB 股份有限公司，这是 AB 发展史上的重要之举。AB不仅引进发起人的资金，为 AB 目前的进一步发展提供资金保障，同时 AB 股份公司按上市公司标准来进一步改进和提高管理水平，提
11、高了企业运营效率，为三年后的上市作好充分准备，如果能够成功上市，那将对整个 AB 事业的发展都将是一种极大的促进，AB 将迎来一个更新更高的局面。AB 目前正在筹划组建几个与跨国公司合作合资项目，引进跨国公司的资金、技术和管理，以打造一个升级版的 AB，走向国际。AB 每一次成功的资本经营，对 AB 事业都产生了良好的促进作用，但是在整体改制以前的做法应该都是在不自觉之中的杰作，是经营者独到的天份使然，也是民营企业天生的优良体制、机制为资本运作提供了空间。但是成功的资本经营是建立在成功的生产经营和品牌经营之上的基础之上，如果没有生产经营和品牌经营作支撑，那么资本经营必将是无本之木，无源水水，当
12、然从资本运动的过程来看，生产经营也是一种特殊阶段的资本经营，从根本上来说，资本经营和生产经营是资本运动及资本增值过程中的两个阶段，资本经营是以资本增值为目的资本运动的起点，生产经营则是增本增值过程中的一个不可缺少的中间环节，两者的目的是相同的。两者的结合，才使资本运动更加高效、完美。AB 自始自终走的是一实业之路，踏踏实实地走好生产经营、品牌经营，佐以资本经营来撑起一个有坚实基础的事业。AB 的发展阶段应该可以大略地分为两个阶段：第一阶段是一九七九年初创到一九八九年 AB 保健织品总厂成立之前，这一阶段主要依靠临近上海的区位优势，通过为上海大企业贴牌加工的过程来积累自己的技术、管理和人才的优势
13、，为以后的发展奠定一个良好的基础。第二阶段是成立 AB 总厂到现在，这一阶段则主要是积累品牌等无形资产，同时使企业的人才、技术和管理得到进一步的提高，使企业得到一个长足的发展。在这两个发展阶段中 AB 始终以艰苦创业，积累实业优势，资本经营只是一种促进实业扩展的杠杆，主要精力还是放在生产经营和品牌经营上，在生产经营和品牌经营中做了很多创新的工作，首先，在技术创新上进行大投入，目前 AB 所有的设备都达到国际较先进水平，同时 AB 加强与跨国公司的技术合作，使 AB 的技术水平不断升级，AB 也注重自有技术的开发，使 AB 的技术在中国内衣行业处在领先地位，其次，AB 也注重制度，体制的创新，通
14、过对内部管理制度的改善，比较完善的激励、约束机制的建立，使 AB 走上比较稳健的道路，再次，AB 也不断地改进管理，狠抓质量管理，98 年成功通过 ISO9002-1994 版认证，2002 年又通过 ISO9001-2000 版的认证，先进的质保体系使 AB 产品的质量过得硬，经得起检测，AB也因此多次获得各种奖项，AB 持续改善生产管理，使劳动生产率不断提高，有了低成本的优势，AB 创新地开展营销管理，使 AB 的营销网络具有极强的战斗力，为 AB 事业提高了强大的支撑力。AB 在完善和加强各项基础管理的同时，也十分重视品牌的建树，从形象的设计到推广，AB 花了很大精力和财务，通过十多年的
15、不懈努力，使 AB 品牌深入人心，AB 商标也因此被国家工商局评为“中国驰名商标” ，AB 品牌在中国内衣业已名列前茅。正是 AB 良好的生产经营和品牌经营，才给 AB 的资本经营提供了良好的基础。但是，生产经营和品牌经营只是资本运动中的一个阶段，要使事业得到成功，迅速地发展，必须通过资本经营来完成，资本经营是资本运动的高级阶段，AB 正是自觉、不自觉地处理好了生产经营、品牌经营和资本经营的关系，使得三者相互促进、相携相长，取得了不错的业绩。从 AB 案例可以看出民营企业的一些发展规律，起步时大都是作坊式的小厂，凭着经营者的天份和韧性，使民企得到不断地发展，民企由于其天生的体制和机制，从一成立
16、开始，他就是一部追逐利润的机器，民营企业家充分发挥其闪展腾挪的功夫，在夹缝中不断取得突破。在中国尚未提出建立社会主义市场经济体制之前，民企的经营早就按市场经济的原则进行，成功的民企一般是踏踏实实地搞实业，在技术、人才和管理方面取得良好积累，民营企业家有良好的市场意识，积极开拓市场，组建成功的市场网络，同时，他们又有极强的品牌意识，积极打自己的品牌，靠品牌去占领市场。民营企业家追逐利润的过程中，不断地对资本有了更深的认识，对资本经营的认识也从自发状态走向自觉，民企地每一次扩张都依靠资本经营来完成，在十四大确立社会市场经济体制后，为民企的资本经营提供了更大的空间，在产权问题上的讨论和改革的进一步深入，使民企更加清楚地认识了资本的力量，开始自觉地运用资本杠杆使企业得到迅猛地发展。民营企业家又大多是实业家，他们在处理生产经营、品牌经营和资本经营三者关系上有极高的天份和极深的认识，他们以实业起家，靠资本经营来扩张，才铸就了他们的事业，但从根本意义上来说，资本经营的成功是决定性的，是资本经营使民企有了更成功的发展，是资本经营催生了一个个成功的民营企业。在民营企业的未来发展中，资本经营也必将起更大的
