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1、天拓科技天拓科技 中小企业：怎么评估网址经济效益中小企业：怎么评估网址经济效益随着因特网技术发展的成熟以及联网成本的降低，因特网像一种“万能胶”将越来越多的企业、集团、组织以及个人跨时空联结在一起，越来越多的企业在因特网上建立起网址，发展网络营销。 网络营销是适应网络技巧发展和信息社会变更的新惹事物 SMM品牌营销，它以因特网为媒体，以新的方法、方式和观点实行营销活动，更有效地促成了个人和组织交易运动的实现。通过因特网，传统的营销组合（产品、价钱、分销、促销）可以更好地与以顾客为核心的（顾客、成本、便利、沟通）相联合，因而，因特网可以说是花费者时期中最具魅力的营销工具。 网络营销在给企业带来无
2、限商机的同时，也带来了新的开销。树立一个网址，至少包含平台（主机服务、网络服务器、服务器软件及接件、因特网衔接等）和服务内容（最初创意及日常设计、启动编程跟日常编程、名目治理器、编纂器、外部内容版权费等）两局部开支，营销本钱大大增添。 企业作为参加社会再出产的基础单元，其运行进程在经济上应该是合理的，这种合感性的断定充足表示在企业向社会输出的应用价值与其输入的劳动及耗费的比较上，也就是其投入与产出的比拟上。这种比较能够用经济效益或经济效果这样一些指标和概念来加以描写。个别来说，要到达公道的经济后果，应当以较小的投入来取得较大的产出，这种“较小”或“较大”如何断定，其间制约关联是怎样的，怎么才干
3、达到最佳经济效果等等，都无不与经济效益的评估亲密相干。 成本效益法是应用成本与效益之间的彼此束缚关系来直接评价经济效益的一种方法。本文拟在简略先容什么是企业网址及企业网址在网络营销中的作用两方面内容的基本上，应用成本效益法评价企业网址的经济效益。这是网络经济学的一个详细研讨主题。 1 企业网址 企业网址是网络时代企业的“电子身份” ，它不仅证实了企业在网络市场上的存在，而且给企业网络营销供给了各种方便。在一些计算机技术进步和遍及水平较高的国度呈现了被称之为“虚拟企业”的营销组织。虚拟企业并不生产本质性的产品，只是提生产品的设计概念，固然虚构企业不具备传统意思上的厂房、机器等，但相应的网址仍证明
4、了它在网络市场上的存在。另外，在因特网的敏捷发展使“电子身份”变成很多企业关注的热门的同时，越来越多的顾客已经习惯于从网上寻找卖家了。据材料统计，年联入因特网的家庭用户增长了，达到了万。这些消费者和消费者家庭依附功效强盛的联入因特网的个人盘算机系统可以方便地获得各种产品信息和营销服务信息。 网址正常从右至左分为几部分，各部分之间用小圆点“.”相隔。网址的最右面一部门为两个字的国家域名代码，右起第二部分为分域名，普通用（）表现贸易界。网址右起第三部分为单位域名，最左端为网络机器名。如英国的泰晤士报采用的网址。 2 企业网址在网络营销中的作用 网络营销作为一种全新的营销实践和观念，存在很强的实际性
5、，它的发展速度是前所未有的，由于下个世纪是信息世纪、网络世纪，营销必将信息化、网络化。作为网络时代企业的“电子身份”的网址，在网络营销中的作用有： ） 营销得以进行的基础。假如没有电子网址，有关企业产、供、销的信息发送没有源，接受没有宿，网络营销难以进行。这是企业网址在市场营销中最根本的作用。 ） 广告宣扬功能。在因特网把天下“一网打尽”后，社会的信息交换有了不同于以往的手段和规矩。网络战胜了播送、电视、报纸、杂志等民众传播媒介难以克服的时空阻碍，将企业信息实时地、动态地、全方位地以互动、检索的方式传递给寰球用户。网址就是用户进入企业信息之门的钥匙。 ） 抉择比较功能。在信息时代，市场中的消费
6、者不再是传统营销意义上所以为的对市场信息无才能处置的、只能被营销者所“引诱”的信息“盲人”或是处理信息的低能儿了，消费者可以利用网址所提供的信息，对企业的国别、名称、重要经营项目有个大抵了解，在大批的企业网址中进行甄别选优。 3 企业网址的成本效益分析 3.1 网络营销中网址效益的信息保障 要想进步网络营销中的网址效益，必需兼顾斟酌有多少因特网用户，多少实际和潜在顾客，企业能服务什么样的地区，能找到多少新顾客，这些都须要多、快、好、准的信息。不有效的信息传布和交流，网址的效益也难以保持。详细而言，网络营销网址效益的优化需要以下信息的支撑： ） 选看企业页面用户的均匀冀望价值。只有当花在吸引某一
7、用户的边际成本同他的盼望价值相等时，网址才具备经济效益。在因特网用户急增的今天，上万企业在网上争取顾客，企业要吸引顾客选中自己的网址绝非易事，稍不留心便有被淹灭之虞，所以有必要计算每位选看本企业页面用户的价值，而后再促销网址。 ） 在不同的促销活动中使用不同名称网址的成本收益。企业使用广告、职员倾销、营业推广、公共关系等手腕促销他们的网址，就像在不同的促销情势顶用不同的电话和传真号码一样，以便跟踪顾客对每种方式的反馈。 ） 网址上各页面的被阅读率。网址有个奇特的功能，每次用户进入页面，就会主动记载。企业对本人网址各页面的被浏览率成竹在胸是大有裨益的，据此可以摸透什么信息主要需要增强，什么内容应
8、当删除。同时利用网址审计日志，企业虽不能直接辨认用户，但可懂得有关用户在拜访中对网址是如何使用的。 ） 电子信件回应量和订单数。企业把附有回单或回单号码的广告建破在网址上，以及对尚未采取完整互动体系的用户，在网址上附上能打印出来并能传阅的表格，都是为了失掉更多有关网络营销效果的信息。 3.2 企业网址的成本效益分析 网络效益的权衡可用常用的成本效益剖析办法，因此，可以把网址设计成保成本效益的工具，以支持构造合理的营销打算。在网络运行一段时光当前，可参照以下公式进行计算，多方比较网址和传统促销的成本效益比： ） （网址成本燉起始页命中率）与（广告成本/杂志发行量）的比较； ） （网址成本/电子函
9、件反馈量）与（广告成本/回应、回单和传真回复量）的比较； ） （网址成本/带来的销售额）与（广告成本/带来的销售额）的比较。 需要阐明的是，并非网址的所有成本和效益都很轻易肯定。3.1节中给出了多少种测度网址成本和效益的信息方法。上网的企业需要开动头脑，寻找对自己有用的测度方法，以辅助企业确定资源在建立网址的各个环节上或在网络与其它营销活动调配上的合理配置。举一实例分析企业网址的经济效益。美国迪莱公司网络营销服务总监 Karen 曾对照了利用直邮活动和利用网址促销商品软件的硬性数据。终极统计显示，网址成本只相称于直邮广告成本的 30，发生的销售线索比本来增加了 50；销售线索的 75被认定合格
10、，直邮的及格率仅有 18；因为这些线索通过网络来收集流传，后期管理费又节俭。通过以上数据，运用第三种计算方法，假设直邮的成本和销售线索均为单位，那么，网址的成本效益比是2.7，即 0.3/(1.5 0.75） ，而直邮广告的成本效益比是 5.5，即/（0.18） ，象征着消耗同样的成本，网址促销的效益是直邮促销效益的 20 倍，公司断定网络促销提高了营销效力，下降了营销成本。 总之，跟着网络革命的崛起和信息网络的发展，越来越多的问题需要经济学去研究。信息网络建设的用度效益分析和评价问题是网络经济学中最急切需要研究的经济问题之一，本文进行的“企业网址的经济效益评价”研究即属于这一研究主题范围。网络经济学就是要从具体的网络经济问题研究开端，进一步回升到信息网络经济活动及其法则性研究，当然，这需要一段过程和研究人员的不懈尽力。 企业网站互动式营销，SMM 营销解决方案、SMM 品牌营销可登录广州天拓科技：http:/
