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1、早评：两大因素决管理定今日走势早评：两大因素决管理定今日走势【宏观经济】二三线城市房价仍在上涨 未限购城市房价领涨国家统计局昨天公布 6 月份 70 个大中城市新建商品住宅和二手住宅价格变动情况，70 个大中城市中，房价同比下跌的只有 3 个，限购执行力度不强以及非限购的二三线城市房价增幅远超京沪广深。业内预期，限购新一轮加码或将使高库存的二三线城市房价出现软着陆。华讯点评：当前房价依然保持环比上涨，尤其是部分二三线城市价格有快速上涨势头，这将加速房产调控政策出台，利空房地产板块。【国内市场】央行周二央票发行量锐减过半 本周或延续净回笼态势7 月 18 日消息，央行今日公告称，将于周二发行 5
2、0 亿元 1 年期央票，数额较上周减少 60 亿元，锐减过半；与之相应的是本周公开市场到期资金仅 550 亿元，较上周的 1250 亿减少 56%。分析认为本周将延续上周小幅净回笼的态势。据统计，本周央行公开市场到期资金为 550 亿元，较上期减少 700 亿元，降幅达 56%，是今年自2 月第二周以来的最低值。华讯点评：公开市场到期资金量明显回落，热钱流入的趋势也有所放缓，再考虑到 7 月初加息的影响以及央行公开市场回笼力度明显加大，因此再次上调存款准备金率的概率不大。短期政策进入相对的观察期，有利于 A 股市场的恢复上涨。此外，根据华讯财经个股评测王主力监测，近期主力资金有流入银行股的迹象
3、，短期银行股企稳上涨，或将带动大盘再次上冲，投资者可以关注。【公司产业】佣金率下滑超二成 逾一成券商上半年亏损券商 2011 年上半年整体业绩轮廓已初现。中国证券行业协会最新公布了 2011 年上半年证券公司全行业经营数据，109 家证券公司上半年实现营业收入 751.02 亿元，净利润 260.54 亿元，分别同比增长 3%、-11%。值得一提的是，今年上半年证券行业亏损公司数量比例达到了 14%，甚至超过了 2008 年金融危机时 11%的行业亏损水平。华讯点评：证券公司整体业绩下滑，利空 A 股券商板块。【国外市场】道指收跌 0.76% 纳指下滑 0.89%美东时间 7 月 18 日 1
4、6:00(北京时间 7 月 19 日 04:00)，道琼斯工业平均指数下跌 94.57 点，报 12,385.16 点，跌幅 0.76%；纳斯达克综合指数下跌 24.69 点，报 2,765.11 点，跌幅 0.89%；标准普尔 500 指数下跌 10.70 点，报 1,305.44 点，跌幅 0.81%。华讯点评：美国股市收跌，惠誉再次警告称可能下调美国的信用评级前景。利空 A 股。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到
5、最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value
6、and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new product developmen
7、t） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专
8、业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰
9、的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
