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1、邓亚辉 用户名：denyahui 2009-7-15深圳“红如意”牌高档晴雨伞市场营销策划深圳深圳红如意红如意牌晴雨伞市场营销策划牌晴雨伞市场营销策划邓亚辉 用户名：denyahui 2009-7-15深圳“红如意”牌高档晴雨伞市场营销策划1深圳深圳红如意红如意晴雨伞市场营销战略策划方案晴雨伞市场营销战略策划方案计划概要计划概要上世纪 90 年代以来，得益于无可比拟的劳动力资源，使世界伞具制造业 已经完成了向我国大陆的转移，我国成为世界第一伞业大国。目前中国晴雨伞 出口数量和金额约占全球总量的 80%，居于绝对主导地位。我国制伞行业已发 展成为拥有生产企业超过 2000 家，主要的成品伞企业集
2、中在福建、浙江福建、浙江两省， 并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特 色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过 2000 家， 从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含 量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并 以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在我国伞具行业年产值在 500 万元以上规模企业万元以上规模企业 仅有仅有 200 余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有
3、 30 多家多家。目前销售收入低于低于 500 万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的 90%，直接导致了目前 我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值出口量高、产品技术含量低、品牌附加值 低、经济效益低低、经济效益低的现象。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有 实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高， 晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防 紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产 品层出不穷。市场需
4、求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行 业这一古老的产业不断焕发新的青春国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需 求更加个性化、多样化，作为晴雨伞生产大国的中国同时也成为晴雨伞的消费 大国，国产晴雨伞基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞 在国内市场的上柜率均不足 1。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002 年 中国制伞企业的销售额合计为 135 亿元，2005 年增长到 150 亿元人民币，总销 售量约 15 亿把，其中国内消费达到 80 亿元人民币，占 53左右。国内制伞业 在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争阶段进入品
5、牌竞 争，使我国由制伞大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步 迈向现代化，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。“红如意”牌晴雨伞面对的市场是一个充满竞争的市场，作为一个新品牌 如何树立自己的品牌地位，开拓自己的市场，并对以后的发展有个较为详尽的 预期是这份策划的最终目的，于是以深圳市为例我们进行此项策划。邓亚辉 用户名：denyahui 2009-7-15深圳“红如意”牌高档晴雨伞市场营销策划2目录目录一、市场营销环境分析（市场调查及统计结果见附表）.3 (一)宏观环境分析.3 (二)市场状况分析.3 (三)竞争者分析.4 (四)消费者喜好趋向分析.4 二、SWOT 分
6、析.5 (一)优势分析（strengths）.5 (二)劣势分析（weaknesses）.5 (三)机会分析（opportunities） .5 (四)威胁分析（threats）.6 三、营销战略目标.6 销售量 .6 市场份额：暂时无法计算 .6 利润：=TR(销售额)X15% TR(销售额)X30%.6 四、市场营销战略.6 (一)战略思想.6 (二)目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）.7 (三)市场定位.7 五、营销组合策略.7 (一)产品策略.7 (二)价格策略.8 (三)渠道策略.8 (四)促销策略.8 1. 广告.8 2. 人员推广.9 3. 营业推广.10 4. 品牌策略.10 5. 行动方案.11 附表：.11市场调查表及统计结果-
