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1、破译电商密码 从产品生命周期看网络分销 关键词：电商,产品生命周期,分销,网络分销,蜡烛 描述：马云与王健林的一亿天价豪赌揭示着电子商务行业的快速发展，这也吸引了不少创 意者通过分销渠道进入电商“试水” 。但是不少创业者在激情“试水”之后的结果都是“溺 水而亡”今天，笔者根据多年经验浅谈网络分销！ 正文： 马云与王健林的一亿天价豪赌揭示着电子商务行业的快速发展，这也吸引了不少创意者通 过分销进入电商“试水” 。但是不少创业者在激情“试水”之后的结果都是“溺水而亡”今 天，笔者根据多年经验浅谈电商密码 从产品生命周期看网络分销！笔者认为，在电商的分销时代。对于小额成本的投入是大多创业都可以接受的
2、，但是为什 么有的人可以赚得第一桶金，又有人“溺水”呢？其实答案的根本在于产品！所谓是金子 总会发光，一款好的产品与行业其自身就有一定的价值，减少营销时的推动成本。【产品生命周期】 先来说说产品生命周期（营销类专业请跳过） ，产品生命周期其实和每个人的生命一样。每 一个产品都会经历一个由生至衰亡的过程。就像下图一样。如上图所示，横轴代表时间，竖轴代表利润。 在投入期（也称孕育期）时，该产品（行业）正在投入研发、推广等工作，所以在此时的 利润为 0 或为负数。 当该产品赚到的第一分钱开始，该产业进入高速成长的时期。在成长期，产品被消费者认 知、认同、购买。产业利润高速上升，相对的，越来越多的竞争
3、者看到机会进入其中。 而到了成熟期，白热化的竞争状态带来的是产品利润越来越趋于平稳。市场进入壁垒（所 谓市场壁垒也就是该行业“老人”对“新人”的防御，包括品牌、批量化生产而降低的成 本等）增加，在行业市场中的模式、品牌基本完善。 最后为衰退期，到了衰退期，由于新产品的来临用户转向购买新品，竞争对手推出市场。【抓准时机进入行业很重要】 简单介绍完了产品生命周期，现在转入正题，如何选择产品？让我们从产品生命周期的角 度出发，在了解生命周期之后，成熟期竞争太大，衰退期则并没有意义，那么进入行业的 时间则则在投入与成长两个时间节点为宜！先说投入期，产品研发者（或者是先行者）正在研发、推广产品。或许有人
4、会问，如果产 品前景确实不错，那么我们这个时候进入占领先机不是很好？所谓兵贵神速，其实这么说 并不是不无道理。这个方向适合的是大型、有现金流支撑的创业者，他们有时间、资金来 为这款产品来量身定做。但是这个时间节点对于小型的网络分销商来说，其实并不算是一个好机会，在投入产出比 未知的情况下贸然投入成本风险值相对来说较高！很有可能是手中现金已经匮乏但是产品 还未被消费者所认可，造成“溺水”再说成长期，在来说成长时期。当产品（行业）快速发展，此时进入所面对的竞争对手较 少，市场利润相对较高成长较快。有充分的时间建立品牌、市场壁垒！【当前市场上有哪些正在高速成长行业？】 一，个性化、创意类产品 在工业时代，批量化生产的产品同质化严重，早就让消费者失去购买兴趣！ 二，香薰蜡烛、蜡艺行业 香薰蜡烛其实在欧美国家早已盛行已久，低廉的成本让很多消费者趋之若鹜。而据 2011 年调查表明，96%的美国人认为香薰蜡烛是一种实惠的打造家居情调的好方式。 但是截止 2013 年市场上从事大批量、专业化生产的蜡烛厂家却是少儿又少，而酷家 网则是位数不多的拥有雄厚实力的批发商之一。（文：Shine，图：网络）
