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1、1.1 开店可行性研究 1.1.1 定义和内容 什么是可行性研究？可行性研究是，在开店前的准备阶段，为了保证投资项目的技术先进、 经济可靠性和环境适宜性，系统全面地对投资项目的各个有关方面进行调查研究之后所作 的综合论证。其实，开办任何一个企业，都要进行市场调查和可行性研究。选择一项事业 或项目，暗藏对它进行有效的可行性研究，是任何一位企业家的一种必备知识和素质。通 常完整的可行性研究应包括 7 个大部分：简介、前言、市场营销、管理、财务、会计、法 律与附录。 （1）简介是对研究中包含的信息的总结和概括。简介中应着重阐述出每一研究领域中的主 要发现，解释整个项目的可行程度以及建议采取的行动。
2、（2）前言说明了研究的内容。在开始部分应简单描述基本产品或服务的名称及其生产、分 销或出售的方法，随后应简述一下时装企业的历史、业务、所涉及个人的背景、产品或服 务的发展示历程。前言中还应有关于行业发展状况、宏观经济环境及当地经济环境等方面 的信息。这些信息对决策经营单位的规模、预期的销售量及收入和估计增长速度都非常重 要，可从政府部门、研究机构、大专院校、有关商业咨询部门或自己调查中获得。 （3）市场营销的部分应包括：市场潜量调查、竞争状况分析、地点分析、目标市场和主要 服务区域、市场进入策略以及营销组合策略。一般情况下，可行性研究中的营销部分主要 包括下列项目： 1）产品描述。在可行性研究
3、中，应仔细考察所欲经营的时装产品和服务的各个细节，最好 是把产品或服务的各个细项分别列出来，如产品的品牌名称、形状、大小、数量、颜色等。2）目标市场分析。确定合适的目标市场上的潜在购买力。例如，如果想要进入衣服和鞋的 市场，首先必须进行详尽的调查，以便确定目标顾客人群。调查中需要了解的信息类型包 括： 年龄：可分为 4 岁以下、511 岁、1218 岁、1925 岁、2635 岁、3645 岁、4665 岁 和 65 岁以上。 性别：男性和女性。 家庭收入：500 元以下、5001000 元、10002000 元和 2000 元以上等。 地理因素：东北、华北、西北、西南、华东、华南、中南等。
4、教育因素：小学、中学、大专和大专以上。 家中孩子的数量：没有、1 个、2 个、3 个以上。 婚姻状况：单身、结婚、离异、鳏寡。 上述这些因素应结合起来考虑，以便能确定某一类型的合适顾客。然后要确定在产品所欲 进入的整体市场地区中，此类顾客的密度和集中度。可以根据年龄、性别、可支配收入水 平的不同来预测产品或服务的市场潜量。 3）地点选择。在零售经营中获得成功的重要因素是选择合适的地点，有人甚至说，经营成 功的最主要因素是地点、地点、还是地点！ 应该对 2 个、3 个或者更多的备选地点进行分析，以便从中找出最适合的地点。在选择地 点之前，需要考察该地点附近的客流量和车流量等信息。 4）定价策略。
5、产品或服务的价格必须能弥补相关成本并获得足够的利润在最终制定价格之 前，应了解在各种不同产量下的成本水平、每单位产品的促销费用及每单位产品的利润， 并把此价格与提供同样产品或服务的直接竞争者的价格作比较。 5）促销和广告。促销是在一定时期内为了增进产品、产品线或服务的销售所作的各种努力。 而广告的重心则是宣传品牌、商标或经营的产品和服务。广告和促销应用的范围、目的和电动机都是不同的。 （4）可行性研究的管理方面包括以下几个因素： 1）组织机构。为了使一个组织有效运转达，必须建立良好的组织结构。 2）人事管理、政策和实践。应明确每个员工的分工和职责，制定评价工作绩效的标准和奖 惩办法。在可行性研
6、究中，应详细说明在人事方面的要求。 3）业务政策和工作程序。政策是雇员行为的准则，如果考虑不周全，就执行程序，才能保 证经营和动转效率。 （5）财务、会计和税收：包括财会制度的建立、财会部门的人员安排和工作制度的建立。 关于财会部分应包括如下内容： 1）预算。可分为 3 部分，即资金利润、现金流量，保持一定的、合理的现金流量对保证经 营政党进行非常重要。 2）每月盈亏。可通过其每月盈亏账目将实际经营结果与预算加以比较，及早采取必要的措 施，改正错误或解决问题。盈亏账目表中应包括销售、应付款、工资、固定费用和变动费 用等细目。 3）月利润支付。应要求在规定的日期支付。 （6）法律是在可行性研究中
7、必须考虑的问题，如业务结构、许可证、公开文件、合同和法 律关系等。这些都需要妥善把握。 （7）附录是可行性研究报告的最后一部分内容，主要是补充一些相关的公开文件、数据等， 为整个可行性研究提供确凿的依据。 1.1.2 市场调查 “没有人比妈妈更了解你，可是她知道你有几条短裤吗？乔基公司知道。 ” “妈妈知道你往每杯水中放多少块冰吗？可口可乐公司知道。 ” 这是美国纽约华尔街时报？一篇文章开头的几名话。他使我们看到，许多国家的大公司 不仅认识到市场调查的重要性，而且调查已达到了相当高超的水平。在我国，市场调查正 在成为一项经常性的企业活动，在 1993 年的一项调查表明，我国已有 85.6%的企
8、业开展过 市场调查，调查的内容涉及行业发展趋势、价格、广告竞争对手、产品、销售渠道等等。 而今有更多的企业意识到了市场调查的重要性。 市场调查是开店规划的一项重要工作，前期的市场调查主要是针对开店的可行性进行地域 性市场特点的调查，为设立时装店提供参考论据。其重点是确定时装店规模及预测零售额。 在可行性分析的基础上，还必须对目标市场的消费者进行调查，为时装店的营业政策、产 品组合、价格组合、促销策略等提供参考。 1、市场调查的范围 （1）政治环境调查。国家或地区的政治环境调查与分析，包括政策、方针、方向、法规与 法令。如广告法、工商法、商标法、环境保护法、反不下当竞争法、保护消费者权益法、 反
9、暴利法、税收条例、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策。对于开时装店的店主 来说，尤其要了解清楚个体企业、私营企业与合伙经营的有关政策。如欲开店者，可到工 商注册管理部门索要有关知识的宣传资料。 （2）经济环境调查。经济环境调查，包括消费者平均工资收、时装消费所占的比例、城乡 居民存款多少、消费水平与消费结构、各类时装的物价状况、各类时装原料的物价状况、 货币稳定情况等。价格调查还包括消费者对时装价格高低的态度，各类时装的最佳价位， 影响时装价格变化的各种因素，新产品与替代产品的价格状况，各种不同定价方法对时装 产品销售量的影响，各类时装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣
10、以及消费者对各种时装的淘汰率待。 （3）街区文化调查。地区或街区的文化环境的调查，包括居民区种类消费者对时装流行与款式变化的态度（创新、追赶、跟随、滞后、抵制） 、各消费层次的教育程度和文化水平、 职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人 口密度与人口流动、结婚率、出生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们 的价值观与审美观等。 （4）购买需求调查。市场需求调查包括各类服装的现有和潜在的购买人数与阶层，大致的 需求量，时装需求的变化趋势，消费者的购买水平，消费者的购买欲望和动机，影响消费 者购买的因素有哪些，市场上有哪些品牌比较受欢迎，消费者购买
11、名牌时装主要原因有哪 些，与自己的时装店同等规模的其他时装店的经营状况（如经营品种、经营方法、服务竞 争、成本竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争）等。 （5）产品技术调查。时装产品及技术的调查包括特定消费者对特定时装款式的评价、意见 和改进要求，新上市时装款式的新功能 和新用途及流行的可能性；调查研究推广新款式的 应用领域和如何延长新款式的流行周期，市场新开发产品的上市速度及淘汰率；时装销售 产品的包装情况（是否美观流得、轻便、整洁和方便运输及吸引消费者的程度） ；还要调查 时装加工厂的生产技术能力，经济状况、负债率及信誉情况、外协加工的成本、交货期限 等。 （6）行业竞争调查。时装行业竞争情
12、况的调查就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析， 是开店办企业的重要的准备内容。 “知已知彼，百战百胜” 。只有对他人尽可能的了解和对 自身优势的正确分析，才能扬长避短，制定有效的竞争策略，各竞争对手之间的抗衡关系、 主要竞争对手销售店面的位置、交通条件与客流量、光顾店面的回状率、竞争对手新产品 开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格系列、开发周期（即较长时间内开发多少款 式）等。 （7）销售渠道调查。各类时装销售渠道的调查包括对时装店、代理商、批发商场和常年大用户（如大型工矿企业的劳动保护职业服及宾馆酒店职业服）的调查。公司型时装店（员工主要有业务员和设计师组成的技术密集型时装店）尤其需要建
13、立自己相对稳定的业务网络，包括各种原辅料供应厂商、时装使用客户网络、销售网点与联营货架开开服装店的可行性分析报告服装店的可行性分析报告近日以来，有选手说自己经营了一家服装店，问到服装市场如何进行投资或者扩大投资的问题?今天，为了帮助这一部分选手能成功创业，特在创业大课堂和大家讲讲服装市场的投资攻略，希望对准备开服装店或正在经营服装店的选手朋友们都有帮助对于服装市场来说，投资无疑是一门学问，市场的成功与否，关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动。投资攻略投资七大要素要素一地理位置便利的交通是选择服装经营商店的首要条件。要素二流动客流流动客流是决定商店人气指数的主要因素。要素三前期预算计算
14、一下店铺的租金，以及第一批产品所需费用。另外，考虑三个月之内的流动资金。要素四服装定位了解你所选择的品牌定位。是以男装为主还是以女装为主，以精品品牌为主还是以杂牌为主，商店所卖服装的定位非常重要，它决定了你的客户群。要素五商店定位具体了解你所选择的商店的定位，以及你所处的楼层定位。要素六内部环境内部环境决定了该商店的远景发展，因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素，整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客。要素七配套服务配送、发货渠道、进货渠道、物业管理良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键。确定方向要分清商圈的类型。首先是全市型的商圈，本地人和外地人都会去;其次是区域型商圈，一般
15、是紧跟流行趋势，时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些淘金者爱去的地方。第三则是社区型商圈，一般是居住区的底商，吸引的则是周边居住的消费者。商圈调查客点即百货商尝大卖尝大型公园、地铁、轻轨等的交汇点，交通枢纽也是聚客点，调查的同时要考虑它使用的频率，因为使用频率决定了人流量。还有就是大型公园和广尝商业街等。了解环境，进行商圈调查很有必要。投资人从报纸上可以得到一些资料，另外，在选定一个地址之后，可以去规划院查，基本上五年的规划都有，旁边什么时候拆，盖什么楼，包括容积率、楼层的高度等等。要掌握周边的变化，因为投资一个房子，商业是 50 年，非商业是 70 年，必须眼光长远，了解以后的规划。
16、专家支招之服装商户篇，之一租摊位前的准备考察服装批发商场的基本情况，包括环境、租金、摊位面积大孝人气、交通等。了解目标顾客群商业规划决定投资方向1、什么服饰最流行?2、你的顾客收入多少?3、顾客的数量?服饰的定价成本加成定价法按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)定价。公式单位商品价格=单位商品总成本(1+加成率)。这种方法是应用得最普遍的一种定价法，计算方便，且在市场环境稳定的情况下，可以保障经营的正常进。售价加成定价法即以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出商品的售价。公式单位商品价格=单位商品总成本(1-加成率)。在售价相同的情况下，用这种计算法算出的加成率较低，更容易被认为定价合理。计算商铺回报不可回避的几个问题计算回报率和收益水平，有资金回报率分析法、租金回报率法、还有 IRR.法(内部收益率法)，但不管怎么计算，以下几个问题不可回避，需要算细账第一要了解有关税的问题，税后的租金收入才是真正的净租金收益。第二要考虑物业管理费。
