经济转型背景下c银行东莞分行发展战略目标

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1、经济转型背景下经济转型背景下 C 银行东莞分行发展战略银行东莞分行发展战略3.C 银行及东莞分行概况 3.IC 银行历史与现状概述 C 银行原称 C 实业银行，创立于 1987 年，2005 年底改为现名。C 银行是中 国的全国性商业银行之一，总部位于北京，主要股东是中国 C 集团公司。2007 年 4 月 19 日，C 银行在上海证券交易所上市。截至 2009 年第一季度，中国 C 集 团公司以 62.33%的总股本持股比例享有对 C 银行的控制权;香港中央结算(代 理人)有限公司持股巧.65%位列第二;2009 年 4 月 30 日完成增持交割手续后， 战略投资者西班牙对外银行(BBVA)

2、对 C 银行的持股比例上升至 10.07%成为第 三大股东。C 银行为中国大陆第七大银行，其 2010 年底总资产超 2 万亿元人民 币，共有 13485 名员工及 416 间分行。它是香港中资金融股的六行三保之一。 福布斯中文版携手 Inierbrand 在京共同揭晓“2010 中国最佳品牌价值排 行榜 50 强”榜单，C 银行以品牌价值 51.7 亿元人民币入围，位列第 22 位。2010 年 2 月，英国银行家(THEBANKER)杂志评出“全球 2009 年金融品牌价 值 500 强” ，C 银行以 18.66 亿美元的品牌价值上升至 78 位，比 2008 年上升了 21 位，排名上

3、升幅度位居中国上榜银行前列。 C 银行总行有很好的业务平台，总行管理部门对对公产品的研究非常透彻， 各家分行每年有 50 一 60 人到上海 XX 城培训中心培训，也经常派业务骨干到总 行工作学习，把总行好的东西学回来，带动分行的工作。C 银行对公业务己经得 到社会公认，是中小股份制商业银行中做得最好的。在某些城市如杭州和南京等 地，在对公业务方面的优势甚至已经超越四大国有银行。零售业务方面，总行搭 建了独立于各家分行的信用卡中心和私人银行中心，各分行负责销售总行发行具 有较强竞争力的的产品，通过公私联动带动零售业务的发展。由于总行实行资源 倾斜于零售业务的战略，零售业务的收益在计算绩效时等于

4、对公业绩的 2 一 3 倍， 因此吸引了一大批来自同业的优秀零售业务人才，不断开发优秀的产品，从而带 动零售业务的快速增长。 3.ZC 银行东莞分行概述 C 银行东莞分行是 1999 年 3 月 12 日设立的，成立时为辖属广州分行的异地 支行，只有一家网点。2004 年 5 月升格为二级分行，升格为二级分行时还是隶 属广州分行，其跟异地支行的区别在于，成为二级分行后，可以开设支行网点并 在授信业务权限中获得较大的授权。2005 年 10 月，升格为一级分行，直接受总 行领导，现在东莞市有 20 家支行。2010 年末考评中，在总行全行 30 个分行中 排名第 7，连续 4 年排名系统内的“优

5、秀行”(前面有 5 家分行是“标兵行， )。 C 银行东莞分行经营管理概况如下: 一是走个性化发展道路，创新经营业绩突出。11 年多来，该行在开立银行 股承兑汇票、票据贴现、C 理财宝智能理财、出国金融贷款、汽车金融、供应链 金融和中小企业金融等业务开发中，坚持创新经营，取得了良好业绩。 二是积极构建网点，队伍茁壮成长。该行己建成支行营业网点 20 个，离行 式自助银行 3 个，分行内部经营机构 11 个，拥有各类金融专业人员近 600 人， 截止 2010 年 12 月份，分行网点平均经营时间 62 个月(5 年)。 三是党的建设和精神文明建设取得了同步发展。分行营业部、东城支行等部 门被总

6、行授予为“青年文明号” ，有超过 20 名员工在不同时期被总行授予“青年岗 位能手， ，称号” 。4.发展环境分析 4.1 一般环境分析 政治法律环境分析 政治环境包括国家的政治制度、政治体制、政局稳定性、国际地位以及国家 综合竞争能力等，还包括一些重大政治事件。一个国家或地区政治与社会稳定是 大多数企业正常经营的基本前提。目前，我国的宏观调控主要是采用政策、法规 等来实现，具有调控及时、见效迅速的特点，但是调控行为本身对经济的影响是 十分巨大的。商业银行作为经营货币的特殊企业，要稳健经营，有效规避风险， 就必须密切关注国家以及地区的产业政策、环保政策、财税政策、金融政策、区 域经济发展政策等

7、等。 政治环境是否稳定是银行经营成败的保障性条件。目前我国政治稳定，同时 也正在加大力度为金融机构创造一个良好的外部环境，这都给银行业的带来了发 展的大好机遇。中国政府一贯坚持改革开放的基本国策，执行独立自主的和平外 交，为国有商业银行开展国际业务创造了良好的国际环境。 历史地看，遵循市场经济基本原则的中国银行业立法活动可以说真正始自 1993 年 12 月国务院关于金融体制改革的决定发布之后。1995 年 3 月 18 日 颁布实施的中华人民共和国中国人民银行法是中国第一部严格意义上的银行 业法律，它的颁布与实施，为银行业法律体系框架的建立奠定了重要的基石，对 促进中国金融业的改革和发展发挥

8、了重要作用，成为中国银行业法律体系框架的 核心，同年中华人民共和国商业银行法 、 中华人民共和国票据法 、 中华人 民共和国保险法等几部重要的金融基本法律先后颁布实施，与之关系紧密的中 华人民共和国担保法也于同年出台。随后，中国银行业监督管理委员会又陆续 出台了中华人民共和国银行业监督管理法 、 中华人民共和国外资银行管理条 例等一系列监督管理法规，进一步规范了金融市场的正常运行。上述银行业法律、行政法规和规章制度，基本上涵盖了中国银行业业务的方方面面，使得中国 银行业法律规范己基本上自成体系。 2010 年底以来，国家实施宏观调控，抑制经济过热，对电解铝、水泥等高 能耗、低产出的企业进行限制

9、，对房地产开发企业贷款的限制，这就关系到银行 业信贷政策的变化。总体来说，我国社会政治环境稳定， “依法治国” 、 “以人为 本”的理念不断深入人心，社会经济迅猛发展，民主法制建设不断加强，这样的 政治环境有利于 C 银行的发展。 东莞，属于二线城市的地级市，其城市经济极为分散，社会和谐程度较高。 热点问题例如房价问题在东莞影响不大，房价涨幅相对合理，供需矛盾程度不强， 至今未有房产“限购”的意向。各行各业发展平稳，社会矛盾缓和，法制化程度高。 稳定的政治环境对于 C 银行东莞分行的经营发展无疑极为有利。 4.1.2 经济环境分析 经济环境指银行营销活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发

10、展趋 势会直接或间接地对银行机构营销活动产生影响。经济环境稳定、发展势头好、 增长速度快、居民收入高，对金融产品和服务的需求就大。 (1)金融大背景 2009 年，是中国经济金融发展史上不平凡的一年。在抵御国际金融危机影 响和国内扩内需、促增长政策的大背景下，中国银行业当年信贷总量达到了 9.6 万亿元的历史最高记录。 截止到 2009 年末，全社会金融机构总存款 61.2 万亿，总贷款为 42.6 万亿。 其中，大型国有商业银行存款总额 37.9 万亿元，同比增长 26.9%;股份制商业银 行存款总额 n.2 万亿元，同比增长 34.1%;城市商业银行存款总额 5.3 万亿元， 同比增长 3

11、7.7%。金融机构总存款从 1999 年的 10.9 万亿至 2009 年的 61.2 万亿， 翻了近 6 倍;总贷款则从 1999 年的 9.4 万亿至 2009 年的 42.6 万亿，翻了近 4 倍。 在经过 2009 年的信贷规模天量增长之后，2010 年信贷政策虽然仍旧是“适 度宽松” ，但是地方政府融资平台和房地产的问题逐步露出水面，随之而来可能 产生的不良资产风险，已经引起各家银行的高度重视。 (2)东莞经济运行情况 经济局势在不断发生变化，2008 年开始由美国“次贷危机， ，引发的全球性金 融危机不可避免的波及东莞市。2009 年第一季度，东莞市的进出口同比下降 32.1%，G

12、DP 增长同比下降 2.5%。 国际金融危机对全球银行业发展冲击巨大、影响深远。如何积极应变，稳健 经营，在复杂的经营环境下实现又好又快地发展，是中国银行业必须思考的重大 问题。C 银行行长陈 XX 认为:面对经营环境超预期变化，中小商业银行应积极 应变，化挑战为动力，化机遇为实力，坚持特色，稳健经营，努力实现新的突破。 以东莞地区看，2009 年的常住人口从原来的 1000 多万急剧下降至 600 多 万，然而，2009 一 2010 年期间，整体的地区生产总值仍然持续扩张，加工贸易的 毛利率节节攀升，直接反映了在大量劳力退出、外延生产能力不断收缩的情况下， 整体产业体系的品质和数量提升。这

13、个事实充分说明了，珠三角地区包括东莞市 的产业结构的调整和升级，主要是市场力量和产业发展规律变化的结果。早在 2007 年初，东莞就提出了“腾笼换鸟”的转型理论，即“经济社会双转型， ， 。 经济转型，就是由过去的资源主导型向创新主导型转变。由过去消耗劳动力、消 耗电等生产要素为主导，向创新为主导转变;社会转型就是由初级的城市化向高 级城市化方向转变。具体来说，从推动产业升级、建设节约型社会和整顿市场经 济秩序三大方面着手。产业升一级又需要依靠产业技术进步、做强做大产业集群、 实施名牌带动战略，来促使产业就地升级，防止因产业转移造成经济真空。 对于前几年不断发生的台资企业北上长三角” ，其实对

14、于东莞的经济影响不 大。广东省委早些年制定的“腾笼换鸟”经济发展战略，确实有不少的污染性行业 和竞争力较低的企业外迁，但是这几年的招商引资工作颇有成效。大规模的内外 资项目的引进，给东莞经济注入了活力和新的动力，对于 C 银行东莞分行来说， 也是面临着较好的机遇，不少跨国企业选择“一大一小”银行办理业务，C 银行东 莞分行能够凭借自身优势获得参与竞争的机会。 (3)社会文化环境分析 东莞是广东历史文化名城，2009 年被评为全国文明城市。地理位置处于广 州市至香港特别行政区经济走廊中西间。北距广州 59 公里，东南距深圳 99 公里， 距香港 140 公里。东西长约 70.45 公里，南北宽约

15、 46.8 公里，全市陆地面积 2465 平 方公里。全市总面积 2465 平方公里，2009 年末全市户籍人口 178.73 万人，年 末全市常住人口 635 万人，人口城镇化率为 86.39%，城镇常住人口 548.58 万人。 另有海外华侨近 30 万人、港澳同胞超过 85 万人，是著名的侨乡。 近年来，连续五次被评为全国科教兴市先进市(全国科技进步先进市)，连 续五次被评为全国双拥模范城，还被评为全国创建文明村镇工作先进市、全国民族团结进步模范集体、全国禁毒先进单位、全国两基教育先进市、中国优秀旅游 城市、国家篮球城市、全国体育先进市、国家卫生城市、全国创建文明城市工作 先进市、广东省

16、文明城市、广东省教育强市。创建全国绿化模范城市也己通过验 收。 东莞市公路交通十分发达，107 国道、广深高速公路和莞深高速公路贯穿南 北，境内 4 条主干公路和 13 条联网公路均为一级公路。东莞是广九铁路、广深 准高速铁路、广梅汕铁路与京九铁路的交汇点，呈人字形于常平镇分别向南、北 和东部伸延，贯通我市埔田、丘陵、山区等东部各镇区。全市境内拥有航道 82 条，可通航里程 798 公里。东莞位于珠江出海口，虎门历来就是我国南方的重要 门户，溯珠江而上，可分别通达粤东、粤北、粤西乃至广西等地。主要港口 虎门港是国家一类口岸，对外国籍船舶开放，每天都有客货轮直达香港。东莞虽 然没有自建机场，但周边有多外机场可供利用。沿广珠高速公路，五十公路内北 有广州白云机场，南有深圳机场;一百公路左右有珠海机场、佛山机场以及香港 新机场。市内设有多个民航代办处和 40 多个业务点，办理各航线客货运输业务 甚为便捷。2010 年，东莞市环莞快速一期等 39 项市属重点工程竣工，市轨道交 通 R2 线试验段等 26 项工程动工。 2010 年东莞经济规模国