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1、汪东风：Forgame 低风险才能实现可持续发展自 2009 年以来，网页游戏在中国发展速度之快令人惊叹。由汪东风创立于 2009 年的 Forgame 集团也凭借着这一股趋势发展成为中国最大的轻游戏公司之一。对于Forgame 的成功，业界人士普遍认为这离不开高效的团队执行力与对网页游戏领域正确的战略布局。前不久，国内几大老牌网游企业相继公开 Q2 财报，其中客户端网游业务均出现了不同程度的下滑，在巨头业绩不景气的情况下，端游市场出现负增长。数据显示，国内排行前六的客户端网游上市公司 Q2 净收入环比 Q1 共减少了约 5000 万元。传统游戏市场萎靡主要源于市场需求的转变， “快餐文化”催
2、生了全新理念下轻游戏市场的诞生和繁荣。传统客户端游戏企业需要面对增长天花板，在此环境下，收入增长一再放缓。相比之下，秉承全新理念的轻游戏企业则保持着健康、持久的增长方式，并总结出一套适合于当下市场环境的发展战略。国内轻游戏领先企业 Forgame 集团兼 CEO 汪东风先生认为，Forgame 秉承的低风险、可持续的发展战略才是未来几年游戏行业发展主旋律。游戏“快餐化” ，流量“分散化”在欧美、韩国等游戏发达地区， “快餐文化”正在悄然改变着游戏市场的格局。从国际知名调研机构 newzoo 之前发布的报告数据可以明显看出，基于网页的休闲游戏、社交游戏以及移动游戏已经占到游戏玩家花费时间的 50
3、%以上。而以往一直霸占玩家时间的主机游戏与大型网络游戏一共只占到玩家游戏总时间的 30%，且这一比例仍然在下降。玩家已经不愿意将注意力长时间集中在一款游戏上。除此之外，北美等知名游戏排行榜的更迭速度也明显加快。汪东风为我们解析道：“随着生活节奏的加速以及娱乐方式的不断丰富，易上手、快餐化的游戏方式更容易被玩家所接受。国内市场同样面临游戏“快餐化”的现象，市场需求的改变促使游戏厂商必须尽快适应这种快节奏的生产方式。 “与全球游戏市场现状相仿，国内轻游戏用户数量的暴涨同样反映了轻游戏对传统游戏市场的冲击。根据 2012 上半年中国游戏产业报告数据，今年上半年，页游用户增至2.05 亿，市场份额扩大
4、 3 个百分点，而手游用户达到了 0.78 亿，比去年同期增加了 70.9%。页游累计实际销售收入达到 50.8 亿元，已经超过了了传统网游市场的四分之一比重。与游戏形式一起发生变化的，是更高效、更广阔的用户导入方式。在轻游戏市场发展早期，依托于自身用户积累的游戏平台拥有明显优势，如 Facebook 平台下的 zynga 一度被估值 70 亿美元，但现在股价只是在 3 美元附近徘徊(约合 20 亿美金市值)。依托单一平台的用户导入方式给企业带来的风险不言而喻。在国内，强势单一平台的格局也已经被打破，许多拥有亿级用户的平台和千万级用户的平台相继出现。不断加快的游戏更迭速度以及多入口的流量导入方
5、式，也对企业的研发与运营方式提出了新的要求。Forgame 解析低风险研发战略在游戏“快餐化”的大趋势下，产业内出现了传统规则与全新理念的正面交锋。一方面，曾被玩家广泛追捧，且运营多年的老牌端游受到冲击，动视暴雪旗下两大支柱产品销量和魔兽世界付费用户数量均大幅下降。而耗时数年研发的史诗大作暗黑 3 ，目前总共的游戏人口流失将近高峰期的 85%。与此同时， “全新理念”的市场环境下催生的 Forgame“低风险、可持续”的发展战略开始积攒优势。轻游戏所具有的“快餐要素”决定了其高度的可塑性，汪东风带领 Forgame 不断地推陈出新，靠持续性推出成功产品保证稳定营收。在保证单款产品盈利能力的基础
6、上，保证新产品能够在其生命周期衰落前“继任” 。Forgame 集团兼 CEO 汪东风表示， “不依靠单款游戏，而是打造可持续成功的生产链的经营战略，可以有效降低企业营收风险。 ”汪东风介绍道，Forgame 已经连续推出 20 余款游戏，有 10 余款游戏最高月充值流水超过千万，其中凡人修真 2 、 英雄远征 、 梦幻飞仙 、 醉西游等游戏受到大量玩家欢迎，Forgame 旗下游戏良好的口碑也使旗下产品比其他轻游戏产品拥有更强的用户黏着度。游戏研发是游戏产业链中的核心部分，可持续性的高品质游戏量产能力保证了企业自身运作的稳定性；而运营渠道的广度则是保证旗下产品能否提供高营收额的关键。国内市场
7、流量分散化的趋势使单一平台不能满足产品对市场份额的需要，此外依赖单一平台也势必增加不可控的因素和运营风险。Forgame 采用了“联合多平台，大规模覆盖游戏玩家”的做法，在拥有 91wan 强势运营平台的基础上，与百余家平台联运合作，其中包括腾讯、百度、360、4399、pps 等多个亿级运营平台，广泛的用户导入渠道使产品获得更强的生命力。“速度”企业文化，成就低风险轻游戏企业在研发和运营方向上的全方位掌控，是其能持续生产低风险游戏产品的前提。及时掌握市场变化，了解用户需求，并根据市场数据迅速调整游戏策划和运作，是游戏企业降低生产风险的重要条件。Forgame 旗下研发团队的高效生产率也是大幅
8、降低市场风险的主因。资深制作人及团队需要在短时间内能够快速分析市场需求，并制作出符合玩家期望的游戏。 凡人修真 2的明星制作人杨韬认为：“好游戏是改出来的。但改动一定要保持目标明确和高效率。 ”他介绍说， “凡人修真 2最开始推向市场的时候，先开一组服务器，了解用户需求，之后调整，再加一组服务器在尽可能短的时期内，项目组将游戏中各项数据指标都调至接近完美，开始大规模的推出。 ”汪东风介绍， 凡人修真第一代产品研发时间在 6 个月左右，此间形成了一个执行力非常强的团队，为后面凡人修真 2积攒了丰富的经验。 凡人 2经过短短 4 个月运营数据指导下的反复修改调整后，在今年最高月充值流水超过 7000 万，成功地续接了前作良好的势头。Forgame 集团兼 CEO 汪东风表示， “低风险”与“可持续”的企业发展风格已经融入了每个 Forgame 人的血液，这也直接决定了 Forgame 连续增长的态势与广阔的发展前景。游戏“快餐化” 、流量“分散化”的趋势，为国内游戏市场带来了机遇和挑战。全新的市场导向，将加速新型企业的崛起，并促进产业内部的新旧交替。
