青岛房产中介企业实战管理峰会

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1、青岛房产中介企业实战管理峰会青岛房产中介企业实战管理峰会(2008(2008 年年 7 7 月月 8-108-10 日日) ) 青岛房产中介企业实战管理峰会(2008 年 7 月 8-10 日) ( u6 J3 W 1 O市场波动，不知道如何实施战略？招聘困难，不知道如何人员满编？0 ?3 S) v( 0 J( M业绩低迷，不知道如何有效提升？培训有限，不知道如何支持员工？/ m) i$ k5 U员工迷茫，不知道如何激励他们？客户减少，不知道如何把握他们？新浪乐居 N* h. _新 lang 网“爱问”在线答疑专家团特邀房产专家 ll sou 房网特邀房地产专家、房贷网特邀房地产专家雅虎知识堂

2、在线答疑专家团特邀房地产专家 l房产论坛,装修论坛,业主论坛 4 r) F% l h/ X8 a3 Pl 百度知道在线答疑特邀房地产专家新浪乐居! ( L7 著有：中国机械工业出版社出版二手房经纪人培训教程房产消费百问百答房产经纪人经典实战案例。房仲 讲师! z7 F“ d% O4 o5 e, z上海中介门店实战运营诊断专家，从业九年始终奋战于中介运营第一线，历经港式和台式知名中介管理与运营生涯，有丰富的地产中介一线运营和管理经验，对房产中介企业内部架构建立、门店以及公司运营颇有建树，对于提升门店业绩以及快速成交有独到并且有效地方法。曾经培训过的企业包括：台湾信义、台湾住商、爱建立好信、富阳、

3、鼎族、香港美联、福美来、顺驰等知名企业。曾经先后使 47 家中介门店起死回生，门店绩效大幅提升，管理与运营走上正轨，有的店面在三个月内业绩提升 3 倍多。著作：守门神房仲兵法新浪乐居 0 X$ M% d: q孙勇飞 讲师：国内地产经纪业实战内训专家，曾任信义房产、中原地产高级讲师、某著名地产公司人力资源总监。现任多家品牌中介管理顾问。著有房产中介实务、打造百万经纪人 w9 # x7 月 8 日实战管理课程大纲 主讲：徐东华伟大的黄金时代机遇和挑战并存成功职业生涯规划2 ( b6 h; S) - 顾问式和数据库营销新浪乐居 6 G. C) / q7 H! u店长管理角色定位门店管理必修 6 堂课

4、：预算，制度，会议，增员，培训，绩效7 月 9 日实战管理课程大纲： 主讲：房仲新浪乐居% b r S, E8 v! 人员，客源，房源有效三元管理行程和量化内容节点分析门店目标管理，行程管理，绩效指标管理，弹性管理房产论坛,装修论坛,业主论坛( O0 C) |9 a7 O门店员工培训的时机和内容客户忠诚度分析: _+ g8 m/ Q, X3 C5 k, B门店管理有效诊断买房,购房,装修论坛,房产论坛+ J“ 8 p D门店的有效指标与考核新浪乐居, l! d. F7 P; n7 月 10 日巅峰销售课程大纲 主讲：孙勇飞房产论坛,装修论坛,业主论坛 x1 Y5 i0 P+ y( N中介作业流

5、程的梳理新浪乐居. A! U2 B# n客户需求解析新浪乐居 t9 h/ A8 r带看前，中，后的应对和注意事项如何收意向和送定7 9 V/ U0 |; G客户的肢体语言新浪乐居% c$ 2 I% C6 a: K0 h中介谈判技巧销售八大步骤房产销售回报议价回报议价结合本地市场的运用新浪乐居论坛 y- t5 H* ; P! u时间：买房,购房,装修论坛,房产论坛$ D# g 6 p7 月 10 日销售课程单场收费：150 元/天（含餐费，讲义费茶水，纸。笔，）新浪乐居* F- q+ M+ d- O参会对象：中介门店储备店长，店长，入行 5 个月以上的经纪人（含午餐费，茶水，纸。笔，培训费，教材

6、费）“ Y Y0 X t# S2 4 9 q- d胜思不动产培训机构新浪乐居论坛# I; Q. D+ T参会说明：提前一小时进场，会场凭传真确认入场。会场缴纳费用。新浪乐居论坛 8 g8 o# E/ u) 新浪乐居 8 r C5 K7 r/ |6 G6 I# C垂询电话： 15864716322（青岛本地） : I2 O m4 Q$ I F3 G# w: Q; L七查验房地产经纪信用档案，后接洽经纪业务。全市房地产经纪信用档案系统、房地产经纪合同示范文本及房地产经纪机构的备案情况、分支机构、执业经纪人、投诉情况等通过南京市房地产交易管理网公示。贴心提醒二买房,购房,装修论坛,房产论坛 5 2

7、P* 0 X$ q L八个角度选择房产经纪人买房,购房,装修论坛,房产论坛 m2 v+ T: I1、从业时间。二手房的交易是长期复杂而专业的商品交易，没有长时间的锤炼肯定谈不上炉火纯青，因此，没有一定从业时间的房产经纪人不会是一个专业的经纪人，一般都要在 2 年以上。2 V% o3 g4 * 2、专业度。专业度是选择房产经纪人的首要条件，专业度包括对房价走势判断的专业、对经营区域楼盘出售情况的专业、对交易流程的专业、对贷款税费及合同阐述的专业、推荐房源性价比的专业、优化客户的购房计划方案的专业等。房产论坛,装修论坛,业主论坛- 6 V5 H O; Y) f U1 _8 n3、历史成交记录。历史

8、代表着曾经的辉煌，了解经纪人的历史成交记录有助于了解经纪人的综合实力，因为在余下的购房过程中你所选择的经纪人一直是你共战的盟友，没有人会找一个不如自己专业的经纪人做购房盟友的。4、诚信度。经纪人的诚信度直接决定了你对他的选择度，只有诚信的经纪人才能让你把购房的主动权交给他，也只有把购房的主动权交给你信任的经纪人才能让你购买到最称心的房子，因为他是用心在帮你买房子，而不是用嘴。“ Y“ 9 b( v! Q0 A; S0 e5、谈判能力及技巧。经纪人的谈判能力及谈判技巧是能否帮你购买到“物美价廉”性价比高的房子的最关键的因素，不同的经纪人对同一套在卖的房子会谈判出不同的价格，这就是经纪人的最大的魅力所在。6、在所属公司的职位。房产中介公司是以业绩的好坏来评定职位的高低的，一般来说职位的高低与其专业度、历史成交记录、谈判能力及技巧成正比。7、着装及仪容仪表。着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，一般来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。新浪乐居论坛 0 S3 P8 s: D8、口碑。经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能保持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。