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1、垂直服装垂直服装 B2CB2C 被逼上位建立自营品牌被逼上位建立自营品牌2011 年 4 月 20 日 来源: 北京商报 在线投稿随着互联网的快速发展以及服装电子商务高额的利润，越来越多的企业从中看到商机。近日，当当网对外宣布成立服装事业部，拓展服装鞋帽类业务，并开始招聘多个相关的关键岗位。有消息称，当当网早在四年之前就拓展过自有品牌业务，但并没有把其做大做好。而凡客、玛萨玛索、初刻等垂直自营品牌的相继建立，引得当当网“重拾旧业”。服装服装 B2C 走向何方？走向何方？事实上，对于服装电子商务，许多的企业开始抢占商机，为自己的商品形式定位，争取在众多的电子商务企业中占有一席之地。当当网联合总裁
2、李国庆表示，当当网下一步是把家居用品、服装作为重点。目标是全国零售企业排名第一。但易观电子商务分析师陈寿送认为：“当当网目前最有价值的还是渠道。”拓展服装业务是当当网的战略尝试，但其对服装行业的属性还不是很了解，所以做自主品牌的概率比较低。对于服装类的电子商务目前国内分为两种模式：一种是垂直自营自有品牌，另一种则是做平台化的线上渠道。日前，艾瑞咨询公布了 2010 年中国 B2C 在线零售商 Top30，在以交易额为排行的榜单中，仅服装类电商就占据了整个榜单的 1/3 份额，而在这之中，有 50%的企业为自有品牌电商。为此，玛萨玛索近日更是举办了时装发布会，这是电商企业首次举办服装发布会。但有
3、业内人士对此评价说：“举办时装发布会其实就是展现自我的一个平台，做给圈内和媒体看，对消费者的影响很小，消费者更注重服装的性价比。”做渠道还是做品牌？做渠道还是做品牌？“相对于综合平台，垂直电商才能深耕细作，做透做专，建立互联网高端男装第一品牌是我们一直以来的定位和目标，借助品牌的力量来增加客户的黏性，扩大市场份额，拥有核心竞争力。”玛萨玛索CEO 孙弘如是说。对于未来的计划，孙弘表示玛萨玛索在丰富男装的同时，还将进军女装、童装，围绕中高端定位，打造一个适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌。淘宝作为服装类电子商务的代表，曾一度被消费者指责“假货的比例高达一半以上”，这也是许多平台化商业模式
4、遭到质疑的地方。但李国庆表示：“当当网的商业模式要改。”就是控制 B2C（商家对客户）平台上的入驻数量，一个品类也好、一个品牌也好，就招那么几家。对于 C2C（个人对个人）的商业模式，当“C”超过一定交易额的时候，就必须以管“B”的方法去管理。自有品牌如何上位？自有品牌如何上位？有业内人士认为，随着互联网的发展，对于服装类的电子商务，垂直自营和平台化两种截然不同的商业模式在各自领域中发力角逐，而垂直自营型 B2C（商家对客户）企业自身间的竞争也趋激烈化。凡客在推出自有品牌的同时，去年也开发了旗下销售平台 V+。V+商城相关负责人表示，V+对VANCL 产品是一种互补。在保持自主品牌独立性的同时
5、，借助第三方品牌的力量，做强凡客诚品的规模和品牌。值得注意的是，相比凡客等品牌，玛萨玛索的平均客单价高达 350 元，高出近两倍。对于如此高的客单价，孙弘解释道：“玛萨玛索每一季的设计均摄取国际最新时尚元素。材料也是最顶尖的，部分材料采用的是国际大牌才会使用的进口高级面料，所以一开始就锁定了中高端消费人群。”而初刻 CEO 许晓辉认为，面对更多的互联网营销商重点拓展服装类业务，初刻并没有太大的压力。“这只是企业发展到一定高度的另一个新起点。”而对于初刻的发展方向，许晓辉表示：“初刻目前的重点还是发展自有品牌。”但陈寿送表示，国内电子商务自营服装品牌的模式大致相同。“电子商务是一个快车道，在品牌积累更多、影响力够大的时候，就会转为线下实体店的销售。”
