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1、创造核心竞争力摄影师当上大老板创造核心竞争力摄影师当上大老板提高专业技能 摄影师开起影楼张红领属龙，今年 42 岁。他是土生土长的江苏丰县人。1980 年，在父亲的影响下，他走上了摄影之路。在徐州技校读书时，他又得到了徐州摄影名家徐枫、郑云峰老师的指点，这让他与摄影结下了不解之缘。回到丰县，张红领用 3 年的时间自学了美国哈佛大学摄影系全套教材。自此，他对摄影的感情发生了质的飞跃。后来，张红领又报名参加由北京电影学院开办的“电视编剧导演高级培训班” ，学习期满结业，他门门功课优秀。著名教授朱汝君给予了张红领极高的评价：“你这样的成绩，就是在我们电影学院科班生里也是出类拔萃的！” 。1989 年
2、，张红领放弃了在县植物油厂工会宣传干事的美差，在县城北关租了间门面做起了照相生意。凭着他出色的摄影技术，大地照相馆很快在丰县就小有了名气。可是，这种初级的创业并没有给张红领带来多少财富，一心想做大事业的他无法找到满足的平衡点。1992 年，张红领与别人合伙开始做起贩黄豆的生意，可一出手他就赔了 10 多万元，几年创业的辛苦钱搭进去不说，还欠了不少债。可他并没有气馁，张红领行到水穷，却相信会有运起。机会来啦！1995 年 7 月，从北京、上海、西安考察回来的张红领决定上马婚纱摄影。因为随着人们物质文化生活水平的提高，人们对人像摄影也有了更高要求，于是个人写真、婚纱摄影开始走进人们的生活，但这毕竟
3、只是在一些大中城市，在小县城搞婚纱摄影，无论是技术还是资金，谁都没有把握。但张红领认定了这个商机。对于技术，张红领不怕，可是经营却是个大学问。为了解决这个难题，他选择了最短的途径借梯上楼，走加盟之路。可是，当他赶到徐州一家知名的婚纱专业摄影店提出加盟请示时，人家一听张红领是小县城来的“泥腿子” ，又摇头又摆手，说话也拒人千里之外。张红领知道对方不会给他谈判的机会，便豁胆自荐：“我自己出钱，在你店里为客人拍套婚纱，如果顾客不满意，由我负责包赔全部损失” 。这时，恰有一中年妇女想拍套个人写真，可摄影师费了九牛二虎之力，又是补妆，又是打组合的强光辅助，但一直无法掩饰掉中年妇女身体缺憾，急得束手无策。
4、徐州的老板把这个烫手的山芋交给了张红领。胸有成竹的张红领从容地走进影室，撤去大部分的光源，只留下两盏辅助灯，侧光为主，顶光为辅，大光圈镜头照片小样一出来，那名中年妇女就惊呆了，怎么地不敢相信照片上那丰润华贵、曲线柔美的人就是自己，欢天喜地的她当即消费 3000多元。徐州老板服气了，不仅与张红领签下了加盟协议，而且还认定了张红领这位朋友。“大地”进入了发展黄金期，日营业额在旺季高达 2000 元！原来租赁的门面房已远远不能满足“大地”发展的需要。2000 年，张红领投资 30 万元，在人民商场东大厅成立了“大地摄影有限公司” ，并率先在全县推出独具特色的外景婚纱照。为了提高“大地”的知名度，树立
5、“大地”的企业形象，他又投资 18 万元，买了一部专门拍摄外景的宝马“老爷车” 。车过闹市， “大地”留名，一时间， “大地婚纱摄影”成了丰城妇孺皆知的影楼。十年磨一剑。经过十年的艰辛， “大地”终于绽放了灿烂的笑容，开始品尝成功的甘甜。张红领迎来了事业发展的高峰。2000 年，大地文化传播公司成立了，投资 60 余万元的解放路跨街霓虹灯桥上马，张红领开始了跨行业经营。2004 年，张红领斥资 80 万元启动了“大地”数码技术，在丰县打出了第一张数码婚纱摄影的牌子。2005 年，投资 50 万元的金太阳儿童摄影店投入运营；2006 年 4 月，张红领又在繁华的中阳大道投资建起了新新婚纱摄影旗舰
6、店，并将于 5 月抢滩丰县高端婚纱摄影市场。加强员工培训 让公司长足发展墨子说：“赖其力而生，不赖其力则不生。 ”也许张红领并没有从课堂上读到这句话，但他始终坚持个人成功对企业发展的重要作用，并在经营管理中将“以人为本”的思想贯彻到底。员工业务培训一直是令影楼老板左右为难的问题，员工培训花费越多，员工专业技能提升越快，营业额、产品质量也相应提高，但老板承担的风险也就相对增加。从 1989 年正式开业起， “大地”就制定了员工培训计划，张红领邀请上海、苏州大影楼的知名讲师对员工进行专业化指导。在“大地” ，每个员工都必须接受专业培训，每年培训预算占了总开支的 5%.这个传统一直延续至今。今年春节
7、前，张红领特地去了趟南京，把南京最著名的婚纱影楼龙摄影公司的摄影、化妆和后期电脑设计的专家请到了丰县，在“大地”进行实践性指导培训。这次培训他投入了 4 万多元，这样大的培训投入让许多老板费解，可张红领有他自己独到的见解：老板自己往前跑一百步，不如带领员工踏踏实实地向前迈一步。春节后，他又带领员工赶赴青岛，到庄伟影楼培训公司进行专业培训，重点培训员工的思想觉悟，培养员工树立正确的事业观，保持一个良好的工作心态， “让员工拥有自己的舞台”是张红领提出的员工培养目标。 “大地”后期制作的一名技术骨干，刚来“大地”时，还是个对啥事都懵懵懂懂的大男孩，而现在是掌握大地全部后期制作的技术骨干。他说是张总
8、一手把他培养出来，给了他充分发展的空间和独立工作的条件，给了他展示才华的舞台。金太阳儿童摄影店的负责人，原来只是一名普通的员工，因为她技术过硬，善于钻研，善于创新。熟悉她的为人、工作态度和业务能力的张红领大胆启用，让她负责金太阳儿童摄影店的全面工作。现在金太阳儿童摄影店已步入稳定运营的轨道，成为“大地”公司有力的支撑。她说，是张总赋予了她不一样的人生。而在“大地” ，这样的机会对每个人都是平等的，只要你勤奋努力，是真正的人才，公司都会给予你相应的发展空间和条件。 “让员工拥有自己的舞台”在“大地”不是一句诱人的空话，它在实实在在地执行着，并成为员工努力的方向和动力。“只有先做好人，才能做好事”
9、 ，这是张红领的人生信条。“老板与员工都要有颗感恩的心，感恩社会、感恩客户，感恩我们的衣食父母” 。张红领说这番话时，不带丝毫的矫揉造作。他是这样要求自己和员工的，这已成为“大地”多年来始终坚守的一条原则。现在“大地”有员工 35 人，其中国家高级摄影师 2 人，国家高级职称的电脑应用专家 2 人，摄影师和化妆师也是丰县顶呱呱的人才。可以说， “大地”的摄影与制作技术在丰县拨了尖，在徐州六县（市）中也是绝对的一流。今天，当我们惊讶“大地”的发展规模和速度时，其时，张红领早已用他的经营理念说出了成功秘诀，那就是汇聚人力，建立完善有效的双赢制度，将个人的私力转化为集体的活动，这才是企业长足发展的根
10、本。在“大地”员工的心中，张红领不只是给他们发展舞台的老板，更是一位备受尊敬的长者。每年岁末，在张红领的工作表里，他尤为重视的是公司的发展规模、远景规划以及改革方向。这些只会出现在企业领导层面的机密，张红领都要让员工知晓，并和他们一起描绘“大地”的未来。在张红领眼中，事业、家庭同等重要，家庭的全力支持，是个人事业长足发展的坚强后盾。他希望员工以及他们的家庭都对“大地”充满信心，给“大地”最大的支持。公司的员工病了，张红领亲自探望；店员结婚了，张红领带领全体员工前往祝贺，并送上一份大大的红包；员工过生日，他亲自送去蛋糕；员工家庭有困难，他主动帮助解决张红领的细心让员工倍感温暖，他像一位长辈，爱护
11、你又不断鼓励和鞭策你，让员工觉得“大地”就像个温暖的大家庭。可以说， “大地”学会把个人的利益纳入到集体利益中，尊重个人利益需求并给予适当满足。当企业表现出这种宽容与开放的姿态后，员工的能动性就得到最大化，企业的利益也就得到了保障。如今，你走进“大地” ，就可以感受到“大地”人待顾客似亲人春风般的服务，也就理解了大地“以客为尊，用心关爱”服务理念的深刻内涵。扩大创新能力 打造独家竞争优势张红领的创新理念，从营销到技术，从机制到管理，无不渗透在“大地”系统的各个角落。张红领十分明白创新技术对影楼行业的至关重要，抢得先机就等于夺取了市场主动权。1992 年，张红领在丰县率先推出巨幅黑白个人艺术写真
12、照，在丰县摄影界引起了不小的震动。至此，他便以开拓创新，勇于尝试在丰县摄影行业闯出了一条自己的路。3 年前，当丰县影楼沉湎于传统技术中时， “大地”引进了丰县第一台数码冲洗设备，开始了大刀阔斧的全面数字化改革。这一次，张红领调集 80 万资金投入到“大地”的技术、更新，6 台先进的日本富士专业数码相机替代了传统胶片机，4 台爱普生数码彩色打印机和 40 多万元的多丽 2300 型数码彩扩设备，创造了丰县第一和丰县唯一的纪录。在丰县影楼行业，张红领永远是纪录的保持者。丰县第一幅黑白艺术照、丰县第一家婚纱影楼、丰县第一家推出外景摄影，丰县第一家引进数码彩扩设备，丰县规模最大的专业婚纱摄影公司也许这
13、些数字不能代表成功，但却能暗示大地摄影有限公司技术革命的决心。在张红领看来，一个企业必须树立“绝对第一，永远领先”的品质理念，企业才能发展，才能取得成功。最讲究速度和效率的他，在创新上更是雷厉风行。他说市场瞬息万变，作为决策者必须在最短的时间内，迅速反应并严格贯彻执行。技术创新易，可思想上的创新，却不那么简单。张红领深谙此理。于是， “充电”便成了张红领在事业发展上的必修课。 “充电”有两种主要途径：一是靠与朋友沟通交流；二是到专业培训机构定期学习。生性好动的张红领，总爱到外面转转，交交朋友，读读心得。他给人的印象是既活络又实在，精明中露出善相，对朋友他是开口见心的爽快人，因此他走南闯北都特有
14、人缘。他喜欢结交水平层次高的、与众不同的文人能人，他觉得这样能直接给自己“充电” 。“就像 2004 年我新结识的山东微山县尼康影楼的牛经理，给我提了不少让我受益匪浅的建议” 。张红领提起这话时很有些兴奋。 “我就是接受了牛经理的建议，才去了趟杭州，参加了步步为营培训公司举办的总裁模拟舱培训的。说真的，这次培训，我得益最大的是思想境界的大变化！”的确，这次杭州培训，让张红领心更“野”了，把事做强做好的欲望更强烈了。即将开业的新娘专业婚纱影楼的整体运营，就是以全新的理念和模式投入市场，服务客户。“学习学习再学习，努力努力再努力” 。这是张红领的口头禅，也成为他一往无前、锐意创新的无限动力。付出总有回报，大地进入了收获的成功时节。公司连续 5 年被评为“消费者满意单位”和“消费者放心消费单位” ；被省消协评定为“诚信单位” ；被省团委授予“省青年文明号” ；先后被市工商联、县委县政府授予“优秀民营企业”光荣称号现在，张红领有一大串头衔：丰县政协常委、县工商联常委、县文联常委、县青年联合会常委、县摄影家协会主席；更有一个荣誉光环；市劳模、优秀政协委员、优秀民营企业家、十佳再就业明星等等。
