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1、天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632中禹嘉业品牌营销方案中禹嘉业品牌营销方案目目 录录第一部分第一部分 总引总引.3第二部分第二部分 品牌营销概念的导入品牌营销概念的导入.5第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念.5第二节 品牌营销策略构想.7一、品牌名称建立.7二、品牌定位推出.7三、产品品牌策略提出.8（一）社区规划：.8 （二）社区配套.8 （三）单体户型建议.10 （四）装修部分建议.11四、广告品牌表现.11五、企业文化的品牌传播.12第三节 品牌营销实战构想.14一、价格策划.14二、销售策略策划.14三、付款
2、方式策划.14四、物业管理服务.14第四节 海开纪元的资源优势.14一、为发商提供之服务内容：.14（二）海开纪元强势资源优势.14第一部分第一部分 总引总引在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。 “品牌” ，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。21 世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办
3、法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。可事实却不是这样。可见，什么人建的房子是很重要的，也就是说，购房人开始认楼盘的品牌了。基于上述的原因，实施品牌战略，我们已别无选择，是品
4、牌营销大势所趋。品牌策划越来越成为企业得以生存和发展的必要选择，它是未来房地产企业的立足之本。现今，在宏观经济与产业结构的调整过程中，房地产是一个充满希望的阳光产业，而潜在的巨大市场只有在良好的企业经营和企业形象中，才能真正转化为有效的市场需求。房地产企业实施品牌战略，可获得意想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之，成功的房地产品牌对开发者、投资者而言，具有强大的投资获利能力，产品促销功能，带动区域和行业经济，引导时尚生活潮流，提高人们的生活品质。品牌创造出来了，房子就好卖了，品牌这只无形的手，牵动着人们的购买欲望。而今，品牌竞争越来越激烈，对发展商而言，拥有品牌等于拥有一块光芒四射的
5、金漆招牌。建立地产品牌的途径就是传播，传播的方式过于单一，就导致品牌扩张的失败，这也是未来房地产发展的趋势，不仅卖房子，更卖一种情感与文化。通过品牌的复制和扩张，获取高附加值，达到利润的最大化。未来的房地产将由地域竞争发展为跨地域，甚至是全国性的竞争，只有拥有品牌的房地产才能消除地域之间的壁垒，轻易的由一个地域跨入另一个地域，而没有品牌的房地产将付出沉重的入场费，并且在强势品牌的挤压下，面临生死存亡的压力。 随着房地产业竞争的日益激烈和房地产市场的日益规范，房地产项目的成功不再仅仅取决于一两个鲜明的“卖点”或“点子” ，而是表现为综合素质的竞争，表现为体现项目开发的全面均好性的竞争，因此房地产
6、品牌塑造就显得尤为重要，房地产业的竞争最后必然升华为提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的竞争，这是房地产业竞争的最高境界。可以说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。第二部分第二部分 品牌营销概念的导入品牌营销概念的导入第一节第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业金隅嘉业”品牌概念品牌概念品牌名称品牌名称品牌特征品牌特征企业卖点企业卖点对品牌的评述对品牌的评述 万科企业文化始终保持产品品质和设计 优良，始终如一地去 实现 客户需要的住宅文化万科地产品牌意味着让 客户毫不犹预地接受， 其前提是要了解万科， 喜欢万科。 中国海外建筑质量强调房地产开发中的”过程
7、 精品”，即一流的建筑水平， 一流的监理水平，一流的 物业管理“过程精品”需要精品楼 盘量的积累和质的飞跃， 品牌的意义在于消费者 由于对楼盘的满意度高 进而相信楼盘的开发者 金地创新战略“创新”是金地品牌特征的背 书，从金地海景花园到金 海湾花园，每一个楼盘都 有自己的特点，都和创新 密不可分品牌包括知名度和认知 度，有眼光的企业经营 品牌最重要的是获得市 场的认知度，房地产品 牌必须与规模经营相结 合，必须不断扩大市场 份额本案品牌特征：全程营销，全程参与住宅品牌战略实施本案品牌特征：全程营销，全程参与住宅品牌战略实施本案企业卖点：本案企业卖点：1、从规划设计开始贯穿整个开发过程中品牌的积
8、累创新工程，在住宅产品化上，住宅产品供应商应占据尤为重要的地位，住宅产品的品质和信誉构成了住宅品牌的主要内容，新材料，新产品，新技术将共同构筑 住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商应全程关注这种品牌的塑造和维护。1)住宅产品作为住宅实体的原始构成，其质量直接影响住宅成品质量。2)住宅产品的品牌的集积完成了住宅品牌的前期塑造。3)建材商等全程参与住宅品牌的塑造，有利于增加住宅品牌的价值含量，维护住宅品牌的可靠性。4)建材商等可以建立住宅品牌产生机制，从而创造更多的更广泛的住宅品牌。2、全程参与住宅品牌战略实施可采取多种措施：1)实行强强联合，先技术后发展，住宅产品供应商，设计单位等加强技术含量，一则发展住宅品牌，同时有利于自己形象传播或围绕产品住宅产业形成多种产品的加盟集成。2)建立监管机制和等级评定制度。住宅评审中具体界定所有影响因素的量化比度，品牌具体化，做到有章可依，增强权威性和可信度。3)建立品牌导入和维护制度。设计过程中充分利用各产品性能，使用过程中强化维护保养职责。第二节第二节 品牌营销策略构想品牌营销策略构想一、品牌名称建立一、品牌名称建立名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”案名建议：案名建议：”金隅荟萃园金隅荟萃园”“金隅”是品牌名， “荟萃”指对产
