合众达新材料股份公司发展战略目标

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1、合众达新材料股份公司发展战略合众达新材料股份公司发展战略影响。 1）有关环境保护法律、法规、标准的影响 中华人民共和国环境保护法第三十三条规定：生产、储存、运输、销售、 使用有毒化学物品和含有放射性物质的物品，必须遵守国家有关规定，防止污染环 境。 广东省建设项目环境保护管理条例第二条和第三条规定：危险物品、放射性 物品、化学品仓库建设项目必须执行建设项目环境影响报告的报审制度；必须执行 防治污染及其它保护环境的设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用（简 称“三同时“）的制度。 根据上述规定可知，危险化学品企业必须执行三同时的制度，必须通过省市和国家环评。省市和国家环评对生产场地和硬件

2、设施要求很高，对行业发展提出了更 高的要求，既是对潜在进入者的限制，更是对现有竞争者的保护。 由于合众达新材料股份公司已通过省市和国家环评，做到合法经营，也尽到了 社会责任，对未通过环评的企业而言是竞争优势。 2）有关安全生产法律、法规、标准的影响 中华人民共和国安全生产法第二十五条规定：用于生产、储存危险物品的 建设项目，应当按照国家有关规定进行安全条件论证和安全评价。第三十二条规定： 生产、经营、运输、储存、使用危险物品的企业，由有关主管部门依照有关法律、 法规的规定和国家标准或者行业标准审批并实施监督管理。 危险化学品安全管理条 例第一章第五条规定：安全生产监督管理部门，依照规定负责危险

3、化学品安全监 督管理工作，负责危险化学品生产、储存企业设立及其改建、扩建的审查，负责危 险化学品经营许可证的发放，并负责监督检查。 关于加强化学危险物品管理的通知 第 7 条规定：从事化学危险物品运输的单位和个人必须遵守国家有关危险货物运输 管理规定，承运人应具备交通部门核发的运输危险货物资质，并凭准运证明承运。 根据述规定可知，危险化学品制造商必须依法取得危险化学品经营许可证 和危险化学品道路运输许可证 。同样，既是对潜在进入者的限制，更是对现有竞 争者的保护。 由于合众达新材料股份公司已办理危险化学品经营许可证和危险化学品 9 道路运输许可证 ，做到合法经营，也尽到了社会责任，对未办证的企

4、业而言是竞争 优势。 2.1.2 经济环境 合众达新材料股份公司地处广东省深圳市，隶属于珠江三角洲地区，公司大部 分客户也都集中在珠江三角洲地区。因此，珠江三角洲地区和深圳市经济环境对公 司发展有着直接的影响。 1）珠江三角洲经济发展状况 珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020 年)指出：珠江三角洲地区是 我国改革开放的先行地区，是我国重要的经济中心区域，在全国经济社会发展和改 革开放大局中具有突出的带动作用和举足轻重的战略地位。 珠江三角洲发展面临的挑战。产业层次总体偏低，产品附加值不高，创新能力 不足，整体竞争力不强，环境污染问题比较突出，资源环境约束凸显。 珠江三角洲发展面临

5、的机遇。随着全球经济一体化的进一步发展，国际产业进 一步向亚洲及环太平洋地区转移，泛珠江三角洲地区经济加快融合，宏观经济和区 域经济处于大发展时期，为珠三角地区加快改革发展提供了广阔空间和有利条件。 珠江三角洲发展方向：加快发展先进制造业，大力发展高技术产业；重点 发展电子信息、生物、新材料、环保、新能源、海洋等产业；电子信息领域重点 发展软件及集成电路设计、新型平板显示、半导体照明等产业，建设现代信息产业 基地；新材料领域重点发展新型电子材料；加大对高技术产业化项目的支持力 度。 2）深圳市经济发展状况 2010 年 5 月 31 日深圳市代市长王荣在深圳市人大五届一次会议上作深圳市政 府工

6、作报告 ，报告总结了 2004-2009 年五年深圳社会经济发展情况，规划展望 2010 年-2015 年深圳社会经济目标和任务。 深圳经济发展状况：深圳市生产总值年均增长 13.8%，2009 年达到 8201 亿元， 居内地大中城市第四位；人均生产总值达到 13581 美元。工业增加值年均增长 14.3%，达到 3598 亿元。在中国社科院发布的城市竞争力评估报告中，深圳综合竞争力连续 四年列内地城市榜首。 深圳发展方向：大力发展高新技术产业，努力营造良好的金融生态环境，发 展多层次资本市场，充分利用创业板等各种有利因素推动企业上市融资；大力发 展总部经济，吸引国内外企业集团总部和区域总部

7、、研发中心、采购中心、营运中 心落户深圳；坚持集群化发展方向，以国际一流标准加快高新技术园区和产业集 聚基地建设，把深圳打造成世界先进制造业基地；加大中小企业扶持力度，优化 企业发展环境，积极推动企业改制上市。 珠三角和深圳市经济环境表明，一方面电子焊接材料行业将高速发展，市场容量 进一步扩大；另一方面，竞争对手为了获得更大的市场份额，行业竞争将更加激烈； 第三方面，随着电子信息产业的升级，对电子焊接材料行业提出了更高的要求，势 必推动电子焊接材料行业的技术发展。电子焊接材料行业的客户为电子信息产品制 造商，如计算机、信息通讯、家用电器、精密仪器仪表、电子玩具、数码摄影产品等。 区域经济将持续

8、快速发展，珠三角成为全球最大电子信息产品制造基地，随着总部经济 的发展，珠三角必将成为大型客户全球采购中心，电子信息产业规模将持续高速增长。 由于市场容量进一步扩大，客户对产品技术要求进一步提高，市场竞争更加激烈。 与此相适应，一方面，公司需要加大设备投入和资金储备，以应对不断扩大的市场 规模；另一方面，公司需要加大技术投入，以应对客户更高的技术要求；第三方面， 公司需要加大市场营销力度，以应对更加激烈的市场竞争；第四方面， 深圳市政 府工作报告指出，努力营造良好的金融生态环境，发展多层次资本市场，加大中 小企业扶持力度，优化企业发展环境，积极推动企业改制上市，有利于本企业改制 上市和融资。

9、从以上分析可以看出，珠三角和深圳市未来的发展方向是加快发展先进制造业， 大力发展高新技术产业，重点发展新型电子材料，加大中小企业扶持力度，积极推 动企业改制上市。良好的经济环境对客户、对行业和公司都将带来更大的发展机遇。 2.1.3 社会文化、自然环境 本节主要从科学发展观、可持续发展、低碳经济、环境保护和社会责任等方面 分析社会文化和自然环境对电子焊接材料行业和公司的影响。 科学发展观是坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观；可持续发展是一 种注重长远发展的经济增长模式；低碳经济，是指在可持续发展理念指导下，尽可 能地减少煤炭、石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生 态

10、环境保护双赢的一种经济发展形态。无论是科学发展观、可持续发展还是低碳经 济均有二个共同点，即节能降耗和注重环保。 随着低碳经济概念深入人心，太阳能产业和 LED 产业必将高速发展，而这两个 产业都需要大量使用电子焊接材料，必将有力刺激电子焊接材料行业的发展。合众 达新材料股份公司捕捉到这一市场信息，积极投入相关产品的研发和销售，已成立 专门针对太阳能和 LED 的营销部门，将未来 2-3 年的增长点定位在太阳能产业和 LED 产业。目前，公司已有几家太阳能和 LED 客户成交。 随着全球生态环境的进一步恶化，环境保护引起了全人类的高度重视。电子料 接材料的无铅化、无卤化等技术革命因此应运而生，

11、每一次革命都会带来技术突破 和新的商机。合众达新材料股份公司因应环保和市场需求，积极投入无铅和无卤技 术的研发，取得了重大的突破。既尽到了企业的社会责任，也获得了新的商机。 从以上分析可看出，社会文化和自然环境鞭策企业进行技术革新，产品研发向 环保方向发展，因此，新型节能环保产业的发展必然带来新的商机。2.1.4 技术环境 本节主要从行业技术发展环境和公司技术发展状况来分析合众达新材料股份公 司面临的机会和威胁。 1）行业技术环境 电子焊接材料技术大致可以分为三代：第一代为有铅技术，第二代为无铅技术， 第三代为无卤技术。从目前的市场分布来看，无铅技术产品占 70%份额，有铅技术产 12 品占

12、25%市场份额，无卤技术产品占 5%市场份额。无铅技术占主导市场地位，无卤 技术占前沿市场地位。 从目前行业情况来看，有铅技术和无铅技术均能有效满足电子信息行业的需求， 无卤技术尚处在概念和起步阶段，行业现有无卤技术不能完全满足电子信息行业的 需求，无卤技术研发将会成为未来 1-2 年的研发重点。 从国内外品牌技术实力来看，由于外资企业在研发方面的前瞻性和大投入，外 资品牌技术处于绝对领先地位，国内技术处于跟风和仿制状态。在相当长一段时间 内，行业前沿技术和核心技术突破有赖于国外同行。 2）公司的技术发展状况 合众达新材料股份公司拥有 4 项发明专利，即“低固含水基免清洗助焊剂” 、 “无铅焊

13、料助焊剂” 、 “电子焊接用焊膏” 、 “无铅焊料” 。公司在有铅技术和无 铅技术方面基本可以满足绝大部分客户的要求，但如下方面存在不足：用甲醇作溶 剂的低成本助焊剂酸值下降快、电导率低；无铅锡膏 COB 垂直爬锡高度不够；低温 锡膏体系不稳定；锡线经常出现没有松香的情况。无卤技术处于研发阶段，现有产 品不能满足客户需求。 3）技术环境综合分析 根据电子焊接材料行业协会评选，合众达新材料股份公司产品技术处于国内领 先地位，助焊剂技术排国内前十名，国际前二十名，锡膏技术排国内第一名，国际 前十名，锡条锡线技术排国内前十名，国际前二十五名。目前，全球无卤技术尚不 成熟，如果能加快研发进度，必将有助

14、于新一轮竞争的成功。公司无铅产品和有铅 产品还存在技术瓶颈，无卤技术尚无重大突破。 2.2 行业环境分析 波特在竞争战略一书中指出：企业应该关心它所处的行业竞争强度，行业 竞争强度的高低是由包括潜在进入者、行业内现有竞争者、替代品的威胁、供应者 讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力等五种力量决定的，即五种竞争力模型。 五种竞争力模型如图 2-2 所示。本节运用此方法对合众达新材料股份公司行业环境进行分 析。2.2.1 现有竞争者分析 本节分别对助焊剂、锡膏和锡条锡线的市场容量、市场竞争状况及 2009 年主要 竞争者市场份额等三个方面对现有竞争者进行分析。 1）国内助焊剂行业市场分析 国内助焊

15、剂行业的市场容量分析：国内助焊剂处于稳步增长阶段，近三年来， 市场销售量以平均每年 15%的速度增长，2009 年国内市场助焊剂的总销售量约 2 万 吨，销售额约 6 亿元人民币。2009 年国内本土企业助焊剂销售量约 1.2 万吨，销售 量约占国内市场销售的 60%。据中国电子焊接材料行业协会分析，未来三年，如果全 球经济平稳发展，助焊剂将每年超过 15%的增长，国内本土企业市场份额将超过 80%。 国内助焊剂行业市场竞争状况分析：国内助焊剂生产企业有 300 家左右，虽然 该产品的门槛不高，但是，助焊剂要进入知名客户的门槛是非常高的。因此，国内 绝大部分市场集中在前十家企业手中，见表 2-

16、3。2)国内外品牌助焊剂竞争状况分析 国外品牌助焊剂在原装进口产品及外资客户占有较大的优势，知名国外品牌有： 美国 Alpha(爱法)、美国 Kester(凯斯特)、美国 Indium(铟泰)等，它们皆以生产高档助焊剂为主，几乎占据中国市场半壁江山。 国内本土品牌则主要是同方、合众达、唯特偶、优诺、亿铖达等。虽然国内公 司的品质与国外品牌有一定的差距，但其价格比国外同类产品的价格至少低 20-30%， 具有一定的吸引力。 一方面，助焊剂现有竞争者非常多，且势均力敌的竞争者有二十余家，由于他 们都有支持竞争和进行强烈反击的资源，为了占有更大的市场份额和取得更高的利 润，突破行规，采取打击、排斥其他企业的竞争行为，现有竞争者行成激烈的竞争； 另一方面，由于行业几乎没有转换成本，购买者有很大的选择自由，制造商在价格 和服务上展开竞争。 3）国内锡膏行业市场分析 国内锡膏行业的市场容量分析：2009 年国内锡膏的市场容量约为 18000 吨，约 60 亿元人民币的销售规模。其中，国外企业约占 80%，国内企业约占 20%。国