新形势下的外贸&接单新-策略

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1、2 2 0 0 0 0 8 8 新新 形形 势势 下下 的的 外外 贸贸 接接 单单 新新 策策 略略5 月月 17-18 日日 上上17:57:57海海 5 月月 24-25 日日 深深17:57:57圳圳 【主办单位主办单位】一 六 八 培 训 网 【费费 17:57:57 用用】25OO 元/人 (含 资 料、午 餐、税 费 及 茶 点 等) 【授课对象授课对象】公司老总、进出口部行销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员等。 【联系电话联系电话】0 2 0-3 1 6 4 5 7 2 9 3 1 6 4 5 7 3 0 林 先 生、黄 小 姐 课课程程背背景景面临国内密集的宏观政策调

2、控、人民币兑美元升值、土地劳动力等生产要素涨价，以及国 外贸易保护主义抬头、美国次级债影响等问题，中国企业如何摆脱困境？本次研讨会将就外贸 企业所面临的新形势、新环境探讨及其海外市场开发、投资与战略行销管理策划为您做全面的 分析。将帮助您掌握我国最新进出口政策，瞭解全球市场状况及行业发展趋势，有利于企业做 好规划及准备工作。 课课程程大大纲纲第一讲第一讲17:57:5720082008 年国际贸易政策解读及企业的应对之道年国际贸易政策解读及企业的应对之道 一、商务部相关政策解读一、商务部相关政策解读 1、大商务部与内外贸一体化 2、生产企业的自营出口与外贸公司的海外佈局 3、扩大内需与进出口平

3、衡 4、进出口商品的三大调整（区域调整、结构调整、行业调整） 5、中西部倾斜与梯度产业链 6、进出口平衡与鼓励资本输出 7、本地化行销和海外并购 8、从“怡亚通”和“飞马国际”的被审批上市看外贸公司的业务走向 9、从某装备类公司所获取国家进出口银行的 50 亿低息贷款看外贸企业的业务走向 10、从上市公司“中成股份”和“五矿发展”看我国进出口商品结构调整趋势 二、海关相关政策解读二、海关相关政策解读 1、海关 2008 年关长会议精神解读 2、海关特殊监管区域政策变革及对企业的战略价值 3、加工贸易产业政策调整解析 4、海关政策调整所引发的“越南概念” 5、海关政策调整所引发的“腾笼换鸟” 6

4、、海关政策调整所引发的“中间品概念” 7、 “便捷”与“数字”通关政策解读 8、三资企业、内外贸企业与加贸企业在新政下的利弊对比分析 三、国家税务局相关政策解读三、国家税务局相关政策解读 1、 新所得税法的实施对企业进出口业务的影响 2、 新所得税法与进出口关联交易 3、 所得税法执行条例中的进出口条款 4、退税政策的进一步调整（退税下调和取消的商品类别将进一步扩大）及相关问题解析 5、 APA 规则 6、全球徵税与属地徵税四、国家外汇管理局相关政策解读四、国家外汇管理局相关政策解读 1、涉外企业外汇核销政策的趋势 2、海关特殊监管区域内注册企业的外汇核销与外汇管理 3、离岸银行业务与离岸金融

5、帐户 4、离岸帐户的运营模式探讨 5、从指令性监管走向宏观外汇调控 6、外汇进出限制的变化趋势 五、金融与货币政策解读五、金融与货币政策解读 1、QDII/QFII 对我国外贸企业海外业务的影响 2、 “从紧”的货币政策与“宽鬆”的汇率政策对进出口企业的影响 3、美“次贷危机”对我国出口的影响及中小企业的应对 4、人民币的不断升值究竟意味着什麽？ 5、2008 年人民币升值的底线预测及企业的应对之道 6、人民币升值的利弊分析 7、应对人民币升值的金融策略 8、应对人民币升值的市场与创新策略 9、应对人民币升值的边缘化策略 10、从“平安巨额融资”与“浦发再融资”看外贸企业的金融走出去战略第二讲

6、第二讲17:57:5720082008 年进出口风险解析及相应的应对策略年进出口风险解析及相应的应对策略 一、进出口业务中的商业信用和银行信用 二、市场萎缩 三、本币高估 四、汇兑风险 五、材料价格巨幅波动 六、彷製品的利润空间被极大压缩 七、贸易方式的不同所带来的风险 八、技术与知识产权风险 九、金融汇率与週边市场风险 十、大型买家的资金链风险 十一、小型买家的清偿能力风险 十二、竞争对手逐渐从国内延伸到国外 十三、国际结算方式的日益简单化 十四、银行获得结算争议的最终解释权意味着什麽 十五、海外市场环境的变化趋势第三讲第三讲17:57:5720082008 年海外市场趋势解析及相应的海外行

7、销策略策略年海外市场趋势解析及相应的海外行销策略策略 一、出口企业海外行销的一、出口企业海外行销的“五弱五弱” 二、海外环境变化所带来的海外市场变化趋势解读二、海外环境变化所带来的海外市场变化趋势解读 三、有没有更新的手段？三、有没有更新的手段？ 1、客户沟通新特点 2、客户沟通新方式 3、体验式沟通在进出口业务中的运用 四、走出去与本地化四、走出去与本地化 1、借船出海 2、OEM+管道代理 3、出口行销的两段模式 4、海外团队成员的本地化趋 势 五、管道（海外行销管道究竟是什麽？）五、管道（海外行销管道究竟是什麽？） 六、海外行销的企业支持体系构建六、海外行销的企业支持体系构建 1、目前的

8、海外客户究竟关心什麽？ 2、终端支援体系 3、管道支持体系4、融资支援体系 5、技术与创新支援体系第四讲第四讲17:57:57海外市场开发中的客户沟通策略海外市场开发中的客户沟通策略 一、国际商务沟通的六大原则一、国际商务沟通的六大原则 1、理清双方关注的要点 2、始终保持与客户思维的一致性 3、掌握沟通的节奏与进程 4、一揽子方桉 5、根据沟通的物件和目标，选择合适的沟通方式 6、注重利益而不是立 场 二、涉外沟通中的底线策略二、涉外沟通中的底线策略 1、成本底线 2、支付方式 3、贸易方式 4、心理底线 5、技术底线 6、资讯底线 三、国际商务沟通中的阶段性策略三、国际商务沟通中的阶段性策

9、略 1、开局 1）创造良好的沟通气氛 2）就沟通的进程、目标、计画交换意见 3）掌握分寸，作好开场陈述 4）分析开局阶段应考虑的各种因素 2、沟通过程与讨价还价 1）先后次序和多方桉或者一揽子 2）行情和原则 3）明确底线 4）欧洲式沟通与日本式沟通的差异性特徵 5）中国的中庸式沟通在国际贸易沟通中的利弊 6）美国式沟通与海外华侨的沟通方式 7）沟通应遵循的原则 8）国际商务沟通的八字箴 言 3、磋商 1）充分准备 2）让步、如何让步 3）八种让步方式对比 4）让步策略 5）迫使对方让步的策略 6）阻止对方的策略 4、涉外商务沟通中的技巧 1）涉外商务邮件技巧 2）涉外商务传真技巧 3）涉外商

10、务电话技巧 4）涉外商务面谈应注意的问题 5、成交 1）场外交易 2）最后让步或得寸进尺 3）不忘最后得利 4）强调双方的共同成功 5）慎重对待协定结果 6、事后管理与督促 1）客户跟单策略 2）客户跟单中的沟通技巧 3）对海外经销商的表格化管理 4）对海外经销商的销售看板管理 5）对海外经销商的标杆管理 6）促使海外经销商提升业绩、扩大销售的沟通策略 四、有关涨价的谈判策略四、有关涨价的谈判策略 1、涨价前的准备工作 2、营造涨价谈判的前期氛围 3、涨价预警与涨价心理预期 4、涨价谈判的六大要点 5、涨价谈判前的双方实力评估和 SWOT 分析 6、涨价的五步计画与策略 7、涨价谈判的团队工作

11、与团队策略 8、涨价谈判中的产品、沟通与客户策略 9、涨价谈判中的支援体系建设（管道、融资、终 端） 五、国际商务沟通的思维五、国际商务沟通的思维 1、联想思维 2、逆向思维 3、动态思维 4、超前思维 5、散射思维 6、跳跃思维 7、诡辩思维 8、偷换主题 9、以相对为绝对 10、以现象为本 质第五讲第五讲17:57:57交易会和电子商务在交易会和电子商务在 20082008 年海外客户开发中的运用策略年海外客户开发中的运用策略第六讲第六讲17:57:57新形势下的中小企业走出去策略和海外投资与行销战略探讨新形势下的中小企业走出去策略和海外投资与行销战略探讨讲讲师师介介绍绍陈老师,双硕士(美

12、国马里兰大学 MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,粤港中小企业贸易论坛主讲人之一,曾任世 界 5OO 强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办, 惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某着名商务谘询有限公司总经理、香港 IBT 国际商务谘询有限公司国 际贸 易首席谘询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威 玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行 了 6OO 多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广 泛好评

13、,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20 多年的外贸业务管理 经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有嫺熟的业务技能和极佳的语 言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作 手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。 2008 新形势下的外贸接单新策略新形势下的外贸接单新策略17:57:57报名回执表报名回执表请填写下表后传真至 (0 2 0 -3 1 6 4 5 7 3 2) 以确 认您的参会资格（回执请务必填写贵公司全称和参会学员真实姓名）企 业 名 称:_人 数:_人联 系 人:_ 电 话:_传 真:_移动电话:_ 电 邮:_参 会 人 姓 名_付 款 方 式: (请选择打“”) l、转帐 2、现金 总 费 用 : _元参 会 地 点: 、深 圳 、上 海