系统能力建立之前,企业不应随意扩张

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1、系统能力建立之前，企业不应随意扩张系统能力建立之前，企业不应随意扩张 市场低谷或企业经营陷入困境时，自然而然容易让人想到一个流行词汇：“蓝海”或“蓝海战略” 。 蓝海战略是指如果把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业；蓝海则代表当今未知的市场空间。所谓的蓝海战略就其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海” ，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的，通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,

2、蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。08 年后的地产行业刚好进入了低谷，于是就有人在高喊：“要蓝海，要蓝海” 。 房地产企业蓝海可以吗？可行吗？窃以为不妥。根据多年管理咨询的经验和认识，市场竞争可以分为大致可以分为四个阶段，房地产行业的市场竞争同样经历了以下四个阶段：第一阶段：无竞争阶段：在无竞争阶段，市场需求远远大于市场供给。对企业而言，基本上不存在其他对手的竞争。企业需要的是生产能力，只要有生产就会有销售，企业获利水平一般较高。 第二阶段：不完全竞争阶段：在此阶段，市场需求仍然可能大于市场供给，但是企业在市场存在这一些针对性的竞争对手，但是竞争冲突不大，企业靠自身的主观能动性，吆喝的多

3、些，做的多些往往就能在市场上收获多些。因此在此阶段企业，对于企业而言，在生产能力之外还需要有营销的能力或者某些特别的能力。 第三阶段：完全竞争阶段：在此阶段，市场需求小于市场供给。企业之间需要通过完全激烈的竞争才能生存与发展。在此阶段，企业之间的竞争是系统与系统的竞争，是组织能力全方位的竞争。此阶段有点类似与人与人之间的单打独斗，靠的是人的整体素质与能力。 第四阶段：产业链竞争阶段：在此阶段，市场竞争进一步加剧。靠企业个体的组织能力已经不能解决竞争问题。因此，企业开始横向或纵向整合资源，通过资源的整合协同效应来参与竞争。此阶段，有点类似与群殴，即有个人找了一帮人去教训另外一个人。这种群殴的结果

4、是显而易见的。 当然，这个市场竞争理论的前提假设是在自由市场经济的环境。在某些特别地区或行业，由于市场环境不是自由市场经济，因此也就不适合上述理论。 中国的房地产行业发展了二十多年，虽然在上游环节还有众多非市场因素影响着市场，但是在下游交易环节基本上做到了市场化。从上述四阶段市场竞争理论，我们基本上可以判断出中国的房地产处于第三阶段，即完全市场竞争阶段。从现在的空置面积就能得到这个结论。因此，在当前，房地产企业之间的竞争是系统与系统的竞争，即通过组织能力竞争。万科之所以能做到行业第一，不在于王石有多厉害，而在于万科这个巨大的系统非常厉害。个人的能量是非常有限的，但系统的能量却可以无限。万科的脱

5、颖而出有其客观必然的原因，当然存在一些偶然的机遇或条件。只可惜世人把所有荣誉都归于王石，而忽略了王石为构建万科这个系统而作的种种努力。正因为系统构建的好，所以才为万科的发展提供了源源不断的能量。还有点可惜的是，在中国，像万科具备系统与组织能力的地产企业真是凤毛麟角。虽然有些企业在规模上与万科不想上下，特别是某些国有大型地产企业，但从系统的角度上而言，万科所构建的系统性能以远远优于他们。只不过是因为这些企业还控制这一些先天资源，所以还能产生出巨大的能量。如果把这些先天资源拿掉的话，由于系统的缺陷，这些企业衰败只是朝夕之间的事情了。 未来的市场一定是系统与系统的竞争，组织能力与组织能力的竞争。但放眼望去，具备系统能力与组织能力的地产企业又有几家？所有人都预测地产行业会洗牌，