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1、一月：一月：January 二月：二月：February 三月：三月：March四月：四月：April 五月：五月：May 六月：六月：June 七月：七月：July 八月：八月：August 九月：九月：September 十月：十月：October 十一月：十一月：November 十二月：十二月：December01 熟悉熟悉 SIMTRADE 系统，注册公系统，注册公司司分别以出口商、进口商和工厂的身份登录系统，注册分别以出口商、进口商和工厂的身份登录系统，注册公司信息，并了解系统的重要功能公司信息，并了解系统的重要功能02 订立合同前的准备工作订立合同前的准备工作出口商需与工厂与进口
2、商各签一份合同，其中与进口出口商需与工厂与进口商各签一份合同，其中与进口商合同先，与工厂合同后商合同先，与工厂合同后暂定三人一组，分别为进口商、出口商和工厂暂定三人一组，分别为进口商、出口商和工厂出口商先选定一种商品，记下商品编号出口商先选定一种商品，记下商品编号进口商选定目的港进口商选定目的港（1）定购）定购 20 英尺集装箱的货物英尺集装箱的货物20 英尺集装箱的规格：英尺集装箱的规格：体积：体积：25 立方米立方米重量：重量：17.5 公吨公吨例例:04001 商品商品(1)17.5*1000=17500kg17500/6.2=2822.58 2822箱箱(2)25/0.16064=15
3、5.63 定货数量为定货数量为 155 箱（包装单位）箱（包装单位） （一个集装箱能装的（一个集装箱能装的最大箱数只能是按照两种规格算出来的小的那个数，最大箱数只能是按照两种规格算出来的小的那个数，在具体订货中也可以是比这个数更小的量，比如算出在具体订货中也可以是比这个数更小的量，比如算出来一个集装箱能装来一个集装箱能装 866 箱，那订箱，那订 800 箱也是正确的）箱也是正确的）再算出多少个销售单位再算出多少个销售单位 （155*5=755set） 注意：订货量是按照销售单位订的注意：订货量是按照销售单位订的(2) 进口商进口商-出口商出口商-工厂分别发布一个产工厂分别发布一个产品信息品信
4、息 一个公司广告一个公司广告每个界面进入后点业务中心点广告公司每个界面进入后点业务中心点广告公司03 贸易磋商贸易磋商进口商进口商-出口商出口商-工厂之间的磋商工厂之间的磋商 第一步：进口商与出口商之间询盘：第一步：进口商与出口商之间询盘：要求：要求： 英文英文 内容里面进口商得告诉出口商定购货内容里面进口商得告诉出口商定购货物的编号和名称，物的编号和名称， 定购货物的数量，定购货物的数量， 如果是如果是 CIF术语的话，还有目的港的名称，术语的话，还有目的港的名称， （目的港在（目的港在“淘金网淘金网”的的“运费查询运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）中查寻进口商所在国家对应的港口）
5、。首先：首先：出口商发函电至进口商，主要内容是询问选定出口商发函电至进口商，主要内容是询问选定商品的交易意向（英文）商品的交易意向（英文） ，注意对方的电子邮箱地址，注意对方的电子邮箱地址写法写法然后：然后：进口商查收邮件，并回复表示同意购买，同时进口商查收邮件，并回复表示同意购买，同时在回复函中注明商品数量（在回复函中注明商品数量（m） 、目的港（已选定）、目的港（已选定） 、交货期（一般两个月左右）交货期（一般两个月左右） 、贸易术语（确定为、贸易术语（确定为FOB） 、付款方式（确定为、付款方式（确定为 T/T）等信息（英文，注）等信息（英文，注意邮箱地址写法）意邮箱地址写法）注意：如果
6、商品包装有两个单位，选择第一个单位注意：如果商品包装有两个单位，选择第一个单位 第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂 空空出口商查收邮件，获得进口商的询盘后向工厂发函电，出口商查收邮件，获得进口商的询盘后向工厂发函电，询问选定商品某数量（询问选定商品某数量（m）的报价（中文，注意工厂）的报价（中文，注意工厂的邮箱地址）的邮箱地址）第三步：第三步： 工厂向出口商报价工厂向出口商报价工厂查收邮件，并工厂查收邮件，并记下商品编号与数量记下商品编号与数量，然后进行报，然后进行报价，工厂报价大致包括：价，工厂报价大致包括：（产品的生产价格（产品的生产价格+公司的公司的业务
7、费用业务费用+公司的预期利润公司的预期利润 ） 。在淘金网中查询并记。在淘金网中查询并记录该商品的录该商品的成本价成本价（c） ，再查询淘金网中其他费用，再查询淘金网中其他费用，供应商（工厂）的所有费用名称及明细如下：供应商（工厂）的所有费用名称及明细如下：综合费用：成交价格综合费用：成交价格*5%增值税（通过淘金网中税率查询，输入该商品海关编增值税（通过淘金网中税率查询，输入该商品海关编号可得）：记为号可得）：记为 t1（一般为（一般为 17%或或 13%）利润率：暂定利润率：暂定 10%工厂报价计算过程：假设工厂最后报价为工厂报价计算过程：假设工厂最后报价为 p1p1=c+ p1/ /(1
8、+增值税率增值税率)增值税率增值税率+p1*5%（综合费（综合费用）用）+ p1*10%（利润）（利润）得到工厂报价得到工厂报价 p1（此为人民币单价此为人民币单价）工厂在计算出人民币单价后再回复出口商进行报价工厂在计算出人民币单价后再回复出口商进行报价第四步：出口商收到工厂报价后，根据第四步：出口商收到工厂报价后，根据 工厂的报价，核算出成本与利润后，再工厂的报价，核算出成本与利润后，再 向进口商发盘。向进口商发盘。首先：首先：出口商报价核算（打开在线帮助出口商报价核算（打开在线帮助中的中的“出口预算表的填写出口预算表的填写” ，按照上面的项目逐一核，按照上面的项目逐一核算，然后确定报价）算
9、，然后确定报价）出口商记录如下信息：商品编号、商品海关代码、出口商记录如下信息：商品编号、商品海关代码、商品数量商品数量 m、目的港、贸易术语、付款方式。根据、目的港、贸易术语、付款方式。根据商品编号在淘金网中查询到商品的体积商品编号在淘金网中查询到商品的体积 v、毛重、毛重 gw和净重和净重 nw，根据海关代码在淘金网中查询到的出口，根据海关代码在淘金网中查询到的出口关税率（优惠税率关税率（优惠税率 t2）和退税率）和退税率 t3，淘金网中查询出，淘金网中查询出口商费用共六项，邮寄费用口商费用共六项，邮寄费用 28 美元美元，淘金网中查询，淘金网中查询银行汇率（银行汇率（e） ，商品成本，商
10、品成本 p1，利润率，利润率 10%报价报价=成本成本+费用费用+利润利润其中费用包括：其中费用包括：（1） 国内运费国内运费=￥60*v*m（总体积）（总体积）（2） 检验费检验费=￥200（3） 检验证书费检验证书费=￥200*2（品质证书、产地证）（品质证书、产地证）（4） 报关费报关费=￥200（5） 核销费核销费=￥10（6） 公司综合费用公司综合费用=合同总金额合同总金额*5%=FOB 总价总价*5%（7） 出口关税出口关税=FOB 总价总价* t2（税率查询中如果出（税率查询中如果出口关税没有，则此部分为口关税没有，则此部分为 0）（8） 邮费邮费=$28*e（6.8197）（9
11、） 应扣除的退税应扣除的退税=p1*mt3/(1+t1)FOB 总价总价（人民币）（人民币）=成本成本+利润利润+费用费用-退税收入退税收入= p1*m+ FOB 总价总价*10%+（1）+（2）+（3）+（4）+（5）+（6）+（7）+（8）-（9）=p1*m+ FOB 总价总价*10%+￥60*v*m+￥200+￥200*2+￥200+￥10+FOB 总价总价*5%+FOB 总价总价* t2+$28*e（6.8197）-p1*mt3/(1+t1)FOB 报价（报价（外币单价外币单价）=FOB 总价总价/（m*e）在改变报价货币时参考进口商的注册资本货币种类，在改变报价货币时参考进口商的注册
12、资本货币种类，报价时要折算成进口商的注册资本货币报报价时要折算成进口商的注册资本货币报然后：然后：在报价计算完成后出口商可以进行发盘，内在报价计算完成后出口商可以进行发盘，内容包括：商品编号、数量、价格、装运港（国内任容包括：商品编号、数量、价格、装运港（国内任港口）港口） 、目的港（已选定）、目的港（已选定） 、付款方式（、付款方式（T/T） 、交货、交货期等信息（要求英文）期等信息（要求英文） 第五步：进口商接受发盘第五步：进口商接受发盘进口商收取发盘邮件后，进行进口预算进口商收取发盘邮件后，进行进口预算（打开（打开在线帮助中的在线帮助中的“进口预算表的填写进口预算表的填写” ，按照上面的
13、项，按照上面的项目逐一核算，算出利润率后，然后确定是否接受对目逐一核算，算出利润率后，然后确定是否接受对方报价，不能接受则需要还盘）方报价，不能接受则需要还盘） ，双方经多次还盘，双方经多次还盘，（此处只要报价比产品展示中的销售价格低的话，（此处只要报价比产品展示中的销售价格低的话，我们省略还盘的环节，直接接受）我们省略还盘的环节，直接接受）最后回复函电表最后回复函电表示接受发盘中交易条件，并要求出口商草拟示接受发盘中交易条件，并要求出口商草拟外销合外销合同同（英文）（英文） 第六步：出口商发邮件给工厂第六步：出口商发邮件给工厂出口商在收到进口商接受函后发函至工厂，表出口商在收到进口商接受函后
14、发函至工厂，表示同意按当初报价进行交易示同意按当初报价进行交易04 拟定合同（外销合同拟定合同（外销合同/采购合同）采购合同）先签外销合同，再签内销合同先签外销合同，再签内销合同 （1）外销合同签订：）外销合同签订：第一步：第一步：起草外销合同(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)。(1)退出邮件页面，点“业务中心“里标志为“进口商“的建筑物；(2)在弹出页面中点“起草合同“；(3)输入合同号(如“Contract01“)，对应的进口商编号(如123456)，再输入办理相关业务的出口地银行编号(如 123456)，并勾选选项“设置为主合同“，点“确定“，弹出合同表单进行填写(填写说明可
15、点击表头名称蓝色字体处查看，表单样本请参考教材 P176 附录A 中的附表 A-1)；(4)填写完成后点“保存“；(5)回到业务画面中，点“检查合同“，确认合同填写无误；第二步：制作出口预算表。第二步：制作出口预算表。(1)点“添加单据“；(2)选中“出口预算表“前的单选钮，点“确定“；(3)然后在“查看单据列表“中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写“，表单样本请参考教材 P176 附录 A 的附表 A-2)。第三步：发送合同。第三步：发送合同。回到业务画面中，点“合同送进口商“。第四步：进口商登录后，收取
16、出口商要求确认合第四步：进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。同的邮件。第五步：进口商制作进口预算表。第五步：进口商制作进口预算表。(1)退出邮件系统，点“业务中心“里标志为“出口商“的建筑物；(2)在弹出画面的左边首先点“切换“，将需要确认的合同设置为主合同；(3)再点“修改合同“，打开合同页面查看相关条款；(4)然后点“添加单据“，选中“进口预算表“前的单选钮，点“确定“；(5)再在“查看单据列表“中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写“，表单样本请参考附录中的附表 A-3)；(6)填写完成后点“保存“；第六步：进口商确认合同。第六步：进口商确认合同。(1)回到业务画面中，点“修改合同“；(2)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏
