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1、 第一步：齐步走营销新人在进入了企业，承担了相应的营销职责，也即具体负责了销 售区域以及市场后，所要迈出的第一步，就是要与企业及团队“齐步走”。也就是说，营 销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致，从而使自己与企业与团队产生 “共振”与“共鸣”，让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。 营销新人 “齐步走”，要做好如下调整：1、要与企业有共同的发展愿景。营销新人既然双项选择进入到企业，那么，就要能够 充分地认同企业的文化与价值观，从而与企业共同踏上一条船。在这方面，作为营销新人 就要坚持“一个中心、两个基本点”。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世 的根本，即无论做什么，
2、都要以企业经营理念为指南，以企业发展思路为原则，处处维护 企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾，即维护企业 形象，又能与企业一心，从而踏踏实实做市场，真真心心待客户。而不是与企业“同床异 梦”、“两面三刀”，背地里去挖企业的“墙脚”。营销新人只有与企业心往一处想，劲 往一处使，荣辱与共，才能与企业有共同的憧憬与展望，才能会对企业有强大的凝聚力以 及向心力。2、以企业为家，具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感，无所事 事，无所适从，很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此，作 为营销新人，把自己当成企业的主人，从而具备老板的心态，
3、是新人快速适应企业，从而 转换角色，反客为主的较好做法。营销新人只有发扬了主人翁的精神，具备了当老板的心 态，才能“风声、雨声、市场声，声声入耳；家事、国事、企业事，事事关心”，从而以企 业为家，处处为企业着想，让企业更快地接纳自己，让自己更好地融入企业。营销新人三 步走，缩短“磨合期”营销新人在进入了一个新的企业后，往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋” 与“磨合”，包括心理上的、行为上的等等，在这个过程中，有的营销新人悟性很高，在 短短的时间内，就能够迅速适应，从而得心应手，左右逢源，进而走上个人发展的快车道， 但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着“北”的新人，他们由于跟企业的“磨合”期太
4、长，业 绩表现不理想，因此，在这个创造效益才有价值的今天，他们往往摆脱不了被上司冷落甚 至被企业“扫地出门”的命运，而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此，毕业或新进入 一家企业之后的营销新人“踢好门前头三脚”，往往对自己以后在该企业的职涯发展至关 重要。那么，营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的“磨合期”，从而突现自 己，促使自己快速脱颖而出，进而走上自己职业化发展的康庄大道呢？以下三步走，也许 会对营销新人有所帮助。3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下，上司、领导的指令往往都是企业的决 策或指针，因此，作为营销新人，要想更有效地缩短自己与企业的“磨合期”，根据上司 及领导的“
5、指示精神”，指到哪，打到哪，便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快 捷方法。因此，这就要求，营销新人要保持与上司及领导思路一致，要与上司及领导处理 好关系，要做一个领悟力、执行力都较强的好下属，从而获得上司与领导更多的支持，通 过上司及领导的点拨，使自己更快地成熟与成长起来。4、协作、互助，与团队成员打成一片。个人更快、更好地成长，离不开身边最亲爱的 “战友”即同事的配合与“捧场”。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源，从而 发扬团队的协作精神，通过扬长避短，互相交流与学习，让自己更快地与团队，与市场共 融，避免过多时间的“无谓”摸索，达到缩短“磨合期”的目的。营销新人只有快速地度过自己
6、心理的“不适期”，在从事市场工作中更多地变“要我 干”为“我要干”，勤奋好学，只有如此，营销新人才能获得帮助，从而把“磨合期”缩 为最短。第二步：正步走很多营销新人之所以在很长一段时间内没有提升，而惨遭企业“淘汰” ，很大程度上，不能很好地坚持自己的“操守”，从而与企业难以建立诚信与互信关系， 应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短“磨合期”，自己“正步走”是关键一环。1、端正态度，要让消极变积极。营销新人往往工作及社会经验较少，心理承受能力差， 因此，当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时，就容易产生消极、 怠工心理。比如，当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行
7、时，心理落差非常 大，就会出现消极的疲于应付心理，在这种情况下，就容易招致周围人的敌视与围攻，而 被视为孤芳自赏或清高的表现。其实，营销新人应该采取辨证的看待事物的态度，勇于和 善于做一个不易被外界“污染”的“聋子”，从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新 人，要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾，只有端正自己的态度，调整自己的心理状 态，变消极为积极，才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。2、有自己的主见，正确的就勇于坚持。很多营销新人进入企业从事营销后，在“大浪 淘沙”下，很容易迷失自己，在这种情况下，他们要么唯唯诺诺，人云亦云，要么就是放 弃自己做人、做事的原则，随波逐流，手足无措，
8、给人一种没有思路、没有见解，最后是 没有培养潜力的难堪结局与看法，从而再也走不出“磨合”的怪圈。正确的做法是，营销 新人必须要有自己的主见，知道该说什么，该做什么，什么时候说，什么时候做，正确的 就坚持，从而给人有胆识、有魄力的好印象，让自己很快地“凸现”出来。3、不断学习，让自己“根正苗红”。有些营销新人往往实习期还没过，就被企业“一 纸令下”而“出局”，其实，造成这种后果的主要因素，大都是这些营销新人眼高手低， 想象与实际脱节，以及不善于学习造成的。中国的高等教育在一定程度上是应试教育，而 非素质教育，其所教理论及案例往往都是最优秀、最出类拔萃的，结果，学生毕业后，现 实中的企业状况与所学
9、的内容严重不符，很难划等号，因此，造成了这一部分新人“鄙视” 所服务的企业，最后的结果，肯定使自己“很受伤”。正确的做法是，虚心请教，不断地 学习，向谁学习呢？向上司、向领导、向同事、向客户、向消费者等等，营销新人只有善 于学习，才能更快地超越别人，从而跨越入职的第二道门槛。正步走，让营销新人不偏离自己做人、做事的大方向，从而更好地获得企业以及周围 人的认同，使自己在工作与生活中左右逢源，既张扬了自己的个性，又让自己更快地获得 进步与提升。第三步：跑步走现在是一个快鱼吃慢鱼的年代，营销新人要想缩短“磨合期”，跑步 走，也是一种最为行之有效的方法。1、充满热情，积极面对每一天。营销新人要让自己与
10、众不同，首先要能够很好地调节 自己的心理状态，即要能够充满热情而积极面对每一天。作为营销新人，要相信每一天的 太阳都是新的，再大的挫折和困难都会过去。这将为自己的营销工作扫清心理上的障碍， 从而让自己轻装上阵，小步慢跑，轻松度过“磨合期”。2、甭紧危机的弦，时刻想着被淘汰。做营销，没有一成不变的东西。因此，作为营销 新人，要在与企业“磨合”的过程中，能够时刻甭紧危机的弦，要有一种落后就要“挨打” 、就要惨遭“扫地出门”的命运，从而让自己时刻清醒地认识自己，把握自己，更好地投 入到每天的营销工作当中去，扎扎实实、勤勤恳恳地做好自己的份内工作，快速从“磨合 期”里走出来。3、赶超先进，早起的鸟儿有
11、虫吃。作为营销新人，在与企业磨合的过程中，要勇于寻 找自己的发展“短板”，从而快速地加以充电，以赶超先进，鞭策自己更快地适应与进步。 这就要求，营销新人要通过一张嘴巴、两只手、两只脚，勤勉工作，通过自己的刻苦与勤 奋，让自己充实起来，从而让自己更好地挣脱迷失期，更快地进入工作角色当中去。营销新人在从事了一线的市场销售后，通过三步走，就可以快速地转变自己的角色定 位，尽快地从象牙塔里那种近似“天马行空”的想象里走出来，与现实与实际以及市场接 轨，通过突现自己，展示自己，从而缩短“磨合期”，为自己的营销生涯打下一个良好的 发展基础。企业面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对财
12、务提出了更高 要求。财务如何落实管理转型和功能提升的要求，结合本公司的管理实践，借鉴跨国公司 的先进经验，我们认为可以从“大”字上做文章，即树立“大财务”理念、推行“大成本” 战略、打造“大资金”平台、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战 略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地防控。精细化财务管理，树立“大财务”理念企业任何一项经济活动都与财务有关，财务管理的触角应延伸到企业生产经营的每一 个环节，从广度上努力挖掘生产经营活动的潜在价值，从深度上研究每一项业务活动的细 节，追求财务活动的高附加值。通过不断拓展财务管理的广度和深度，最大限度地为企业 创造经济效益。树立
13、“大财务”理念，即在经营管理中不断强化财务管理职能，拓宽财务 管理领域。“大财务”更加强调事前引导和预警、事中服务和控制。这就使得财务管理延 伸成为从事前、事中到事后的全员、全过程、全方位的管理。财务部门还应建立战略规划、 预算管理、采购监管、合同会签、收付款审核监控“环环相扣”的财务内控体系，多管齐 下，从制度上规范管理，从机制上控制风险。财务人员必须学习和理解生产业务流程，到 一线业务部门学习培训。同时岗位交流应该不仅限于本单位，可以扩展到集团内各单位、 部门，相互学习、交流各单位的业务流程、好的管理经验，总结优化管理程序及制度。紧密跟踪经营环节，推行“大成本”战略“大成本”战略是一个扩展
14、的、完整的企业成本管理框架。要求财务从传统的生产过 程成本控制向上游延伸，从建设的源头起就考虑成本的承受能力，通过加强企业内部各个 环节、各部门成员、全过程的成本管理与控制来实现成本管理。同时成本管理工作不是单纯的节约和缩减开支，还应该强调积极有效的投入和支出，关键是要符合公司发展战略， 要能支持和促进公司战略目标的实现。“大成本”理念包括两个方面，一是战略性成本管 理，其出发点是总结过去、立足现在、着眼未来，目的是在较短的会计期间实现现金流量 最大化；二是经营性成本管理，即做到“六个结合”：财务管理与企业管理工作相结合， 财务管理与信息流物流相结合，财务管理与现场管理相结合，财务管理与价值管
15、理相结合， 财务管理与实物管理相结合，财务管理与统计核算与业务核算相结合，使财务管理做到事 前预算、事中控制、事后分析。(一)以生产技术创新推动成本管理。树立科技是第一生产力的核心理念，不断进行技术创新。通过不断改进优化工程设计、 推广应用先进技术、采掘工艺、提高单产和资源回收率、降低单耗水平等，从源头上考虑 降低成本。(二)以企业文化引导成本管理。企业文化是制度所不能代替的，是员工在企业生产经营活动过程中能够自动参照执行 的。企业文化建设的理念应体现“科学发展观”，发挥每一位员工的主动性、积极性和创 造性，让每一位员工都形成强烈的成本意识，形成上下一致，左右互动，提高效益的良好 层面，改变传
16、统的粗放式管理，实现精细化管理。(三)以信息化促进成本管理。通过信息化建设促进生产、技术、经营、财务的有效集成，提高企业的整体效益，大 大降低成本。将钢厂、矿井、烧结厂等全部建成具有国际先进水平的综合自动化系统，用 先进的生产系统、运输系统和财务系统自动化控制作业，可以大大精减人员，提高工作效 率。(四)融入业务流程，跟踪成本动因。财务与业务是因果关系。先有业务的发生，后有财务结果的出现。财务管理就是要财 务从业务源头开始介入，为业务部门提供全方位财务支持和财务服务，实现最佳商业结果。 财务融入到业务中就是帮企业去管理资源，财务的职能和角色就变成了企业中重要的管理 者之一。以矿业公司控制采购成本为例。目前钢铁行业的危机形势已经使得降本增效成为重点。 目前我公司原主材料成本占总生产成本的 70%，为了有效控制原主材料的采购成本，2012 年我公司价格委员会重新规范了供应商准入制度，并对采购时间、质量、使用效果的监督 事宜做出了更详细的要求。坚持推行以球团矿近期结算价格为参照，倒逼外采铁精矿价格 的定价模式，确保球团矿产品毛利。利用优势资源，打造“大资金”平台资金管理是财务管理的中心。
