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1、律师参与商务谈判语言表达基本规则律师参与商务谈判语言表达基本规则时间：2013年11月29日上午地点：北京市京悦律师事务所合伙人律师办公室参加人员：姜珊、李姝菲、夏明忠、何琴主讲：陈波律师提供法律服务的过程是一个沟通、妥协、坚持的过程。在这个过程中律师不可避免的要参与大量的商务谈判，这种商务谈判的对象可能是当事人的竞争对手,也可能是政府官员,还有可能是我们律师自己的当事人。当然，后一种情况是指和当事人就某一类商务问题进行专业上的交流，设计律师工作方案。就律师参与商务谈判的问题涉及律师多方面的综合素养。包括律师对商务谈判的材料准备能力，律师对商务谈判的策略制定能力，律师在商务谈判中的“控场”能力
2、,律师在商务谈判过程中的礼仪服饰、律师在商务谈判过程中的临场应变能力，对法律以外的人情世故把控能力等等诸多方面。我们主要谈一谈律师在商务过程中语言表达的基本规则；一、首先，律师的主体身份定位要准确。一、首先，律师的主体身份定位要准确。律师在商务谈判过程中要有一个主体身份地位的准确定位，我们是从事法律执业的专业人员，是执业律师。那么我们的语言表达一定要符合执业律师的角色定位，做到：理性、冷静、规范、扎实。二、律师语言表达的具体要求。二、律师语言表达的具体要求。（一）听清楚再表达。律师在商务谈判过程中信息量大，法律问题、人事问题、商业利益问题交织在一起。作为执业律师不要轻易插话和发表观点，一定要听
3、清楚谈判的对象所表达的内容，吃透表达外的诸多信息，再进行表达。在这一点我们原则上在商务谈判开始前，坚持要求对双方人员进行介绍，这样为我们下一步对其观点的理解，打下一个角色基础。（二）善于抽象概括表达。在商务谈判过程中由于利益的纷争各方往往各抒己见，互不相让，导致谈判主题纷繁复杂。一个优秀的执业律师，要切忌参与对细节的无休止的辩论和对抗。而是要把握全局，善于抽象概括各方的思路走向以及争议焦点。并针对性的提出解决问题的方法。这种抽象概括能力往往对商务谈判起到良好的作用，让商务谈判回归解决问题的理性轨道上来。但是，在抽象概括表达过程中作为执业律师要做到“两个不参与”，第一、不参与双方关于人身攻击的争
4、斗中；第二、不参与对商业机会的决策中。第一个“不参与”是因为无休止的人身攻击会使商务谈判引入非理性的方向,不助于解决问题。第二个“不参与”是律师与所服务的企业之间，根本上是一种附属性的关系。律师可以提供有关商业方面的信息由当事人企业的负责人决策，在形成决策意见之后，可以在商务谈判中贯彻决策人的意图。所以即便是在商务谈判中当事人给予律师的特别授权，律师也不要擅自进行商业机会的判断并决策。正确的方法是建议休会，和当事人沟通之后再回到谈判桌贯彻预定的谈判意图。以上为律师参与商务谈判语言表达的基本规则。随着企业参加经济活动的发展，通过商务谈判这样一种形式沟通信息，交流观点，解决问题，不失为企业之间一种常态的商务活动。同时，对律师参与商务谈判的执业素养和专业要求越来越高。一场高水平、高信息量、高商业利益的谈判往往表面是波澜不惊、风平浪静，实际上内部却波澜壮阔，暗流汹涌。律师参与商务谈判的语言表达只是其中一项基本的技能，俗话说“功夫在室外”，律师要想在商务谈判中表达好还得修炼内功，提高综合素质，最终在商务谈判中做到形式和内容的统一，目的和手段的统一，利益和友谊的统一！
