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1、如何做好一名合格的程序员一、一、90%的编程工作来自内部软件的编程工作来自内部软件（90% of programming jobs are in creating Line of Business software）计算机专业的学生，可能有一种印象，觉得大部分程序员，都在编写公开 出售的软件或者通用软件。这种看法是不对的。大部分程序员，实际上编写的是不公开的企业内部软 件，比如追踪费用的软件、优化装运成本的软件、帮助记账的软件、设计新部 件的软件、计算保单价格的软件、识别恶意订单的软件等等。各种各样的商业公司，开发内部软件，解决它们自己的问题。市场上对程 序员的大部分需求来源于此，只有极少数程
2、序员直接编写面向外部顾客的软件。内部软件的开发，通常非常乏味，令人厌倦。因为它们的技术复杂性低、 技术决策非常保守、预算很少、缺乏长远考虑。但是，世界上大部分编程工作 都是这种。二、别人雇你的目的，是让你创造利润，不是让你编程二、别人雇你的目的，是让你创造利润，不是让你编程（Engineers are hired to create business value, not to program things）商业公司最关心的（或者说唯一在乎的）事情，就是增加收入、降低成本。 因此，它们实际上需要的不是程序员，而是能够帮助它们增加收入、降低成本 的人。开发优美的软件，解决技术难题，编写没有 bu
3、g 的代码，这些都不是商 业公司的目的。它们雇佣你，是为了让你帮它们完成某个可以增加收入、降低 成本的项目，而不是因为你是 geek。你个人对于公司的唯一价值，就在于你能多大程度上为它们增加收入、降 低成本。三、不要自称为程序员三、不要自称为程序员（Dont call yourself a programmer）很多公司的经理不懂计算机，在他们心目中，“程序员“就是一群高成本的 劳动力，只会在一台复杂的机器上干一些难懂的事情。如果你自称为“程序员“，当公司需要压缩成本的时候，某些经理首先就会 想到解雇你。有一家公司叫 Salesforce，口号是“没有软件“，意思就是如果经 理们购买了他们的服
4、务，就不再需要别的软件管理销售业务了，也就是说，不 再需要自己雇佣程序员了。正确的做法是，你应该把自己描述成与增加收入、降低成本有关系的人， 比如“xx 产品的开发者“或“改进者“。有一个 Google Adsense 程序员的自我介 绍，是这样写的：“Google 公司97%的收入，与我的代码有关。“四、不要限定自己四、不要限定自己（You are not defined by your chosen software stack）年轻学生经常会问，应该选择哪种语言或平台？学会 Java，是不是比学 会 .NET 容易找工作？过分强调某一种语言或平台，都是不必要的。如果你把自己限定为 Jav
5、a 程序员或 .NET 程序员，你就已经输了，因为首先你不应该自称为程序员（理 由见上一点） ，其次这种限定使得你自动被排除在世界上大多数编程工作之外。现实生活中，学会一种新语言，只需要几个星期，然后再过半年到一年， 你就会变成老手。那时，根本没人在乎你以前用什么语言。天才程序员是很少的，可是需要天才程序员的工作机会却很多很多，大多 数场合都是需求远远大于供给。这意味着，即使你不是天才程序员，只要你是 一个优秀工程师，那些招聘公司也会立刻录用你，因为它们知道招聘到天才程 序员的机会微乎其微。 （重复一遍，所谓“优秀工程师“，就是你的履历上有一连 串增加收入、降低成本的记录。 ）某些公司的人事部
6、门，会根据某个关键词（比如 Java 或 .NET）过滤简 历。虽然这样的公司根本不值得去，但是如果你真的想过这一关，也很容易： 投入几个晚上和周末，在你当前的项目中设法用到这个关键词，然后再把它写 进简历就行了。五、如何提高求职时的谈判能力？五、如何提高求职时的谈判能力？（How do I become better at negotiation?）（1）记住你不是在求职，不是在展示编程技巧，而是在推销某种商业需求 （增加收入或降低成本）的解决方案。（2）面试时，要有自信，要平等的对话。你要的是一个互利的录用合同， 不要每次对方提出要求，你都说 Yes。（3）雇主可能会问“你的上一份工资是多
7、少“，他们其实在说“给我一个理 由，压低你的报酬“。你要想好如何适当地回答这个问题。（4）要还价。这里不仅仅指钱，还指其它你关心的方面。如果你无法要求 更高的薪水，那就试着要求更多的假期。（5）在对方决定录用你以后，才开始讨论薪水。因为那时，他们已经在你 身上，投入了大量的时间和金钱，产生了一定的成本，此时他们可能觉得一些 小问题已经不值得再纠缠了，比如每年的工资增加几千元。六、创业公司是否适合应届毕业生？六、创业公司是否适合应届毕业生？（Are startups great for your career as a fresh graduate?）如果你一毕业就加入创业公司，最可能的结果是，
8、接下来几年你都工作得 非常辛苦，然后公司悲惨地失败了，你失业了，不得不又去另一家创业公司工 作。如果你真的想去创业公司，应该首先找一家大公司干上两年，攒一点钱， 积累一些经验，然后精心挑选后再去创业公司。在创业公司工作，一般情况下，你遇到的都是创业者。他们大多数人没有 能力在两年后雇佣你；而在大公司工作，你遇到的都是其他大公司的人，他们 中很多人将来有能力雇用你或者帮你介绍工作。七、在创业公司工作是否值得推荐？七、在创业公司工作是否值得推荐？（So would you recommend working at a startup? ）选择创业公司，就是选择一条职业道路，而不是选择一种生活方式。
9、可惜 很多人把这两者颠倒了，他们推荐创业公司，实际上是在推荐一种你感兴趣的 生活方式。如果你确实喜欢这种生活方式，老实说，你在大公司里也可以得到它们。 在许许多多大公司里，你都有机会钻研最新的技术，而且还能5点半准时回家照 顾孩子。八、沟通技能是最重要的职业技能八、沟通技能是最重要的职业技能（Your most important professional skill is communication）前面说过，工程师被雇佣，不是因为会编程，而是因为能够创造商业价值。 所以，你让人们相信你能创造价值，这是帮助你找到工作的最重要的能力。这 种能力与你真的能创造多少价值，实际上联系不是很紧密。我认识的一些最优秀的程序员，往往拙于表达。因此，别人不是不想与他 们一起工作，就是低估了他们的价值。相反地，如果你看上去很会编程，并且 很善于表达，别人就会真的这样看待你
