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2、，她坚信自己所熟稔的艺术专业就是自己 创业的方向。在读大二时，就读音乐教育专业的她接到这样一份兼职家教：要将一个毫无基础的小 男孩送上电子琴大赛赛场，而时间只有短短的三个月。如果从识谱开始，显然来不及，只 得大胆地从视听起步。她选择洋娃娃之梦这首经典曲子，自己先用电子琴演奏多次， 然后再找来其他不同的乐器一一演奏，让小男孩深入理解这首曲子。泉州师范学院池店 洛江区万安街道，那个冬天，这个弱小的女孩子就是在这“三点一线”的公交车上颠簸 着。功夫不负有心人，在她的精心调教下，这个男孩子最终获得大赛第二名的好成绩。毫无疑问，这大大增强了从小就向往教师职业的林留芳对自己教学方法的信心。从此， 她开始更
3、多地接触音乐兼职家教，也愈发感觉到泉州的艺术培训市场极为广阔，开始有一 种朦胧的创业冲动。然而，仅有的那点冲动显然没将林留芳推向创业浪潮。大学毕业那年，经过为期三个 月、 “201”的残酷竞争，她进入厦门一家知名的教育机构，成为幼儿部的一名教师。但 是，因为感觉到全封闭的教育模式束缚了自己的思路，自己所学的专业与岗位出现脱节， 三个月后，她果断放弃了月薪超过 3000 元的第一份工作。旋即，进入了泉州本地的一家琴 行。在接下来的一个月时间内，她每天重复着接电话、接待学生、打扫卫生这样的工作， 不仅感到枯燥，而且更加清楚地认识到艺术培训机构有不少都存在经营不规范的现象。她再次主动“下岗” 。日日
4、走访日日走访“生生”出创业计划出创业计划积蓄了足够的创业冲动能量，林留芳却一点也不冲动。她清楚地意识到，自己首先应 该对泉州的艺术培训市场有一个理性的认识。2004 年年底，她开始酝酿周密的创业计划。 接下来的日子里，市区的大街小巷总是能看到一个个头矮小的小姑娘蹬着一辆自行车来回 穿梭。走过每一条街道，钻进每一个巷子，拜访每一所学校、闯入每一个小区，在跟保安 聊天的过程中掌握小区的入住率、学校的就学率。白天在外调查，晚上分析数据。悄无声 息的三个月后，她一丝不苟地完成了前期的市场调查，撰写了一份厚厚的计划书。一个饭后的夜晚，林留芳将这本计划书递向父亲。作为长女，在父母眼中，她的能力 不容置疑，
5、她是个能独当一面的女儿。多年经营菜摊子，家里虽然有一定的积蓄，但是创 办一个艺术培训中心所需要的启动资金不是一个小数字。那一夜，父女俩有了一次长谈。 “孩子，这就当是提前给你的嫁妆吧。 ”最终，父亲将一张有 20 万元存款的银行卡慎重地 交到林留芳的手中。攥着父母劳作大半辈子的全部积蓄，林留芳告诉自己：创业只许成功。“步步为营步步为营”赢得持续运作赢得持续运作然而，20 万元启动资金并不是创业的全部，创业更需要一种谋略和战胜困难的勇气。 为了租到自己花了两个月才找到的颇为看好的办公场所，林留芳三番五次找到房东的办公 室。可对方张口就要她将整幢 5 层楼全部租下来，压根没将她这个黄毛丫头看在眼里
6、。10 多次推门而入，每次都被“请”到门外。然而， “认死理”的她还是赖在门口，拉着对方的 员工分析：自己先租下部分楼层，必将带动整幢楼走向热租。最后对方被她的合理分析所 打动，双方签下合约。创业论坛创业论坛 http:/如果说租场地靠的是“步步为营”以理服人的话，那么接下来的广告位“争夺大战” 似乎靠的是胆识。林留芳的艺术培训机构入驻后，果然一家又一家的公司搬了进来，整幢 楼被抢租一空。随之而来的是，外墙广告位变得炙手可热，费用水涨船高。由于费用偏低， 对方向林留芳提出要撤换她的广告。虽然遭到拒绝，但仍有一家相当强势的企业乘虚而入， 派 5 个工人偷偷地将艺术培训机构的广告“摘”了下来。闻讯
7、火速赶到现场的林留芳也丝 毫不示弱，一边脚踩广告牌讨要说法，一边报警求助。当时，一个体重不过 40 公斤的弱小 女子与 5 个大男人怒目相视。经过协调，她保住了其中一个广告位。林留芳感叹，当时斗 胆做点挣扎，保住的不仅仅是一个广告牌，更为关键的是守住了自己的阵脚。同时，一股不言败的坚韧劲让她克服了一波未平一波又起的创业危机。精打细算，折 腾了几个月，培训机构的牌子终于挂起来了，可林留芳已经是身无分文，她不得不精心筹划着每一分钱的开销。房租和工资的支付，全指望收取的培训费。可是因为名不见经传， 出现招生难，刚起步时她的培训机构里老师比学生还多。这些老师都是她好不容易从各地 挖过来的，深谙艺术人才严重短缺的她只有一个念头，无论如何也要将人留住。本来就很 要面子的她，不得不四处举债。正是靠着自己规划意识和敢拼的韧劲，她的培训中心已经从雏形迈向机构化运作，创 业的路子越走越宽敞。如今，已经有 356 名学生从她的艺术培训中心走出来，走进艺术的 海洋。创业论坛创业论坛 http:/
