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1、陈列规范及技巧默认分类 1陈列是什么？ 把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售 商品的目的。 2陈列的目的 A销售：把货品充分展示出来，让顾客可以仔细观赏，从而达到销售的目的。 B说服：通过货品展示说服顾客，使其认同，达到销售的目的。 C展现：充分展示货品的质感和美感，突出品牌的风格和企业形象。 D告知：让顾客了解当季货品的色彩与搭配和今年流行趋势。 3陈列的基本要求： A整洁，规范：保持货场清洁干净，货品存放整齐；货品的挂件，叠装整齐规范。 B合理，和谐：卖场的货架，道具要摆放合理，保持通畅；服装色彩搭配要协调，与品 牌风格要统一。 C时尚，风格：陈列
2、要有时尚感，让顾客清晰了解主推货品，流行色，获取时尚信息， 逐渐形成一种品牌文化。 5陈列的原则 A显眼（要考虑商品的价值及其购买频率，来陈列商品） B易选择和拿取（要考虑商品的关联性再分类陈列） C提高新鲜度（让顾客感觉到货品的丰富性，并充分展示货品的特点，以产生购买欲望）D提高价值（通过陈列方式，运用道具，照明来提升货品的价值） 陈列的技巧： 一以三件柜为标准，陈列技巧： 1正挂： 正挂是让顾客直接看到货品正面。在陈列货品时，要清晰全面的展示给顾客并把货品的特 点展示出来。正挂货品要注意款式的协调性，按货品的大类来分。比如：圆领体恤和圆领 体恤，色彩要协调：断色断码不能做正面展示，以影响销
3、售。茄克，棉衣里必须要配衣服， 且颜色一定要协调；西装里必须配衬衫和领带 2侧挂 侧挂是让顾客看到货品的侧面。主要是展示货品的数量、颜色、尺寸、面料。同一系列款 应放在一起；以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。侧挂货品的最前和最后一件要 与货柜要有保持距离；货品与货品之间要挂放整齐，并保持一定间距。根据陈列需要，可 做适当的穿叉。比如：冬季棉衣颜色较深，可用亮色的毛衣做色彩穿叉，让挂通色彩活跃 起来；货品款式不充足时，可以重复出样，做配套陈列（茄克+体恤+裤子） ，让柜位货品 丰富起来。但要注意色彩的协调性和层次感。 3 斜层板货品叠装展示或配套展示 （1）叠装展示：充分展示货品的特点。比
4、如说把衣服的袖口放置领前，这样即展示了衣服 正面，也展示了袖子的局部特点，从而促使顾客产生联想增加购买欲望。 （2）配套展示： 可以放件衣服和裤子，色彩搭配协调，从而使整个区域货品多元化，使货场丰满整齐。 （3）斜层板上所展示的货品必须要与正挂相呼应，风格要一致。比如说正挂货品是商务正 装，斜层板上就应该陈列与商务正装相搭配的 T 恤或者衬衣，来突出产品风格。也便于我 们的推介，使顾客有个联想搭配的过程增加附加推销的机会。 （4）货品颜色的点缀：比如 正挂的颜色过于深沉，我们应该陈列两件颜色过于跳跃的货品在上面，来增加色彩的对比， 使整个货柜在颜色上活跃起来。4平层板陈列道具（饰品）和叠装 （
5、1）陈列道具：合理运用，注意和货品有一定关联性。比如：整个货柜是以时尚运动为主， 要摆放一些棒球，橄榄球之类的道具，更能体现产品风格层板上摆放的道具，饰品都要与 正挂货品有一定关联性。如：商务系列的，可以摆放一些商务的包，皮带，皮鞋等。 （2） 叠装：体恤，毛衣或裤子，使货场整齐而丰满。 （3）颜色的点缀：比如正挂的颜色过于深 沉，我们应该叠三件体恤或毛衣，颜色过于跳跃的在上面，来增加色彩的对比，使整个货 柜在颜色上活跃起来。 （4）层板是灵活性的，根据陈列需要，随时调整。有时可以把斜层 板拆下，在平层板上陈列与正挂货品风格相一致的饰品、包、鞋等，更能突出货柜主题， 使卖场生动起来。 5四件柜
6、和五件柜的挂件是灵活的，根据货品结构，可以调整二个或三个正挂面，侧挂通 也可以抬高，使整个柜有一定格局。货品可以做一些穿插陈列，让整个柜组货品比较丰满 并有层次感。要注意穿插的货品在主卖区都有陈列，增加产品的生命力。 （如：把斜层板拆 掉，平层板抬高，放一些道具，配饰或者叠件，中间侧通拆掉，改为正挂，可以做配套陈 列。 6货场陈列要整齐，丰满并要有主次之分，色彩搭配协调统一。每销售完货品一定要记得 补货终端陈列十五大原则默认分类 1、显而易见原则在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消 费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起
7、其冲 动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 2、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争 品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人 们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有 层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。4、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人 们的习惯审美观。5、全品项原则尽可能多地
8、把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的 需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。6、满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见 度，又能防止陈列位置被竞争品挤占。7、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取， 又可显示产品良好的销售状况。8、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主 打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。9、伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年 龄、
9、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在 1 米以下。10、统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划 一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。11、整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。12、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果， 又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消 费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。13、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞 留过期
10、。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。14、最低储量原则确保店内库存产品、品种和规格不低于“安全库存线” 。15、堆头规范原则堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场 的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头 往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品 摆放到 POP 配置都要符合上述的陈列原则。陈列意义默认分类 陈列是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、 销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所
11、以也被行业内 所称为高知识、高技术、高门槛行业。 商品陈列的意义：什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产 品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物 方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的 作用，这些是它的基本意义。1、展示商品服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果 把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它 “穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其精美的款式、精细的做工 就
12、很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。2、提升品牌形象.商品陈列：免费的广告众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买 决定 87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促 销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的） ，只需要您静下心来，重新审视您经营 的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获 得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产 品和品牌的形象。3、营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、 POP
13、 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用 陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景， 这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在 100%以上” ，这是众多品牌和商家极 度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高 10%。 一个小小和细微的变化，但对于商品和终端
14、来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。 但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。除此之外，陈列所具有的更大意义：1、 提高商品的附加值让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。2、生活方式的改变针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升 消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。3、维护商家的信誉有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加 深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信 任感，从面提升企业的知名度皮鞋店铺陈列培训一百货
15、销售陈列技巧 皮鞋店铺陈列培训一鞋样陈列源于欧洲的一些服饰品牌店铺，19 世纪初皮尔.卡丹最早将第一款皮鞋放在自己 的时装专卖店进行陈列,并且在鞋样陈列中首次进行了鞋样陈列的单独开发,而且在企业中进 行鞋样陈列的单独研究. 从鞋样陈列的发展历程来看,鞋样陈列的专业性可分为以下几个发展阶段:1、发展初期:19 世纪初,皮尔.卡丹公司鞋样陈列开创了鞋样陈列向着规划示的发展道路,在其后,鞋样陈 列的市场营销效果首先被体现出来其陈列中所体现的文化祈求点被一些意大利鞋业品牌公 司所得视。初期的鞋样陈列只是简单地表现产品在整体服饰产品中的陪衬作用,因为鞋产品的体积在 陈列过程中,不容易表达产品与品牌的基本
16、观念.所以初期其陈列的目的十分简单呈现让店铺 产品的结构达到一种完善.便于服装产品的搭配与销售,在今天,我们仍然看到一些大的服饰 公司在自己的专卖店中.用鞋产品当作服饰陈列的重要展示道具 2、发展阶段:19 世纪 40 年代末.鞋样陈列对企业市场营销的重要作用被众多鞋业品牌与从事鞋产品批 发零售的店铺所看重,他们开始重视鞋样产品陈列并进行深入研究与应用各品牌企业运用各种不同的陈列展示方法，在店铺中体现鞋产品价值，将产品在专卖店 铺中进行陈列，而且还运用不同道具与背景体现消费者的不同文化需求,鞋品牌自身的设计 理念与品牌文化特点,在陈列展示中得到了很多的体现3、现代鞋样陈列阶段现代鞋样陈列最早从 20 世纪 60 年代从欧美国家开始，一些代表性等鞋业的品牌,他们开 始培训自己的鞋样陈列师.鞋样职业陈列师的出现.代表了鞋样陈列从开始非专业陈列中脱颖 出来形成了独特的专业陈列.对鞋样陈列的文化研究，使鞋样陈列融入非常浓厚的文化气息。 各品牌在陈列过程中. 也是多角度将品牌设计观念融入到鞋样陈列中,使鞋样陈列得到了空 前发展.进入 20
