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1、做大事运作八大心做大事运作八大心态态成就心成就心态态成功人士的心理支柱成功人士的心理支柱有一个年轻人向苏格拉底请教一个问题：怎样才能获得成功？苏格拉底就把他带到一条小 河边，年轻人觉得很奇怪，结果更奇怪的事情在后头，苏格拉底“扑通”一下就跳到河里去了。 这个年轻人就想难道大师要教我游泳？这时苏格拉底向年轻人招招手，示意他下来，年轻人也稀里糊涂地下了水。 刚一下水，苏格拉底就把他的头摁到了水里，年轻人本能地挣扎出了水面，苏格拉底又一次 把他的头摁到了水里，这次用的力气更大，年轻人拼命地挣扎，刚一露出水面，又被苏格拉底 再一次死死地摁到了水里，这一次年轻人可顾不了那么多了，死命地挣扎出了水面后，就
2、往岸 上跑，跑上岸后，他打着哆嗦我对大师说：大师，大师，你要干什么？ 苏格拉底理也不理这位年轻人就上了岸。当他转身远去的时候，年轻人感觉有些事情还没 有明白，于是他就追上去对苏格拉底说：“大师，恕我愚昧，刚才你对我的那个动作我还没有悟 过来，能否指点一二？” 苏格拉底看年轻人还挺虚心的，于是对年轻人说了一句很有哲理的话，他说：年轻人，如果 你真的要想获得成功，你必须要有强烈的成功欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。 成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我最终超越自我的一种结果，成功的 人拥有相同的特质，他们都拥有强烈的成功欲望，也就是有想成就一番事业的心态。看看我们 身边的人有多少人
3、是成功的，其实挡住很多人前进步伐的不是贫穷或困苦的生活环境，而是 内心对自己的怀疑，我们无法想象一个胸无大志的人会创造奇迹，我们也无法想象一个象李 嘉诚、比尔盖茨、巴菲特一样的人会埋没在人海中，他们经历了一次又一次的失败，但因为他 们有成功的欲望成就的心态，从不放弃努力！成功的欲望塑造了他们强烈的内动力，也造就 了他们成功的人生。 成功是快乐的基础，但要做个有成就的人必须知道自己想成就什么，否则就象我们在航海 中没有风向标。 有这样一个寓言：很久以前，有三只小鸟一起长大，等到羽翼丰满的时候，又一起从巢里飞 出去，一起寻找成家立业的位置，他们飞过了很多高山河流和丛林，飞到一座小山上 一只小鸟落到
4、一棵树上：这里真好真高，你们看有成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马 都在羡慕地向我仰望呢，能够生活在这里我们应该很满足了，我的目标就在这里！它决定在 这里停留不再飞走了。 另两只小鸟却失望的摇摇头说：你既然满足这个目标，就留在这里，我们还想到更高的地方去看看。 这两只小鸟继续飞行的旅程，他们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩斑斓的云彩里，其 中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，它沾沾自喜的说：“我不想飞了，这辈子能飞上云端， 便是伟大的成就了，你不觉得已经十分了不起了吗？” 另一只很难过的说：“不！我坚信一定还有更高的境界，我要向更高的目标前进，遗憾的是， 现在我只能独自去追求了。 ” 说
5、完，它振翅翱翔，向着九霄，向着太阳，执着地飞去最后，落在树上的成了麻雀，留在云 端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰追求目标的不同，最终决定了三只小鸟不同的人生！ 写出自己一生想做的事，并经常拿出来看看，目标设定的关键是在纸上进行思考，并在眼前变 得明确而具体，它激发你积极的情绪，赋予你旺盛的精力。 目标准使自己产生的积极性在两方面起到作用，它是努力的依据也是对自我的鞭策，它给 了我们看得见的一个射击靶，随着这些目标的实现，我们会有成就感，随着时间的推移，思想 和工作的方式也会随着改变。 确定目标，我们去选择什么样的方式去实现呢？我们今天的生活决定了三年前的选择，而 我们三年以后的生活决定我们今天
6、的选择：选择比努力重要，胆识比能力重要，情商比智商重 要，成就比赚钱重要！ 我是幸运的，因为我从不拒绝对新生事物的了解与认识； 我是幸运的，我的选择是明智的。 男人天生爱做梦，曾几何时，爱做梦的我常常幻想着有朝一日过着有钱有闲的浪漫生活，梦 想海边一套豪华的小别墅，丰盛而有情调的烛光晚餐，畅游全国的风景名胜命运给我一个 实现梦想的舞台，让我觉得这些梦在不久的将来可以变为现实！ 做梦的同时我将计划好自己每天的工作，并付诸行动，经验告诉我：计划可以修改，但不可 以中断，一旦中断，就再也没有信心继续；时间可以延长，但不可以无限延长，失去了时间的 紧迫感，目标就会离你越来越远。 鸿雁一旦展翅高飞，就会
7、义无反顾。不管路途多远，不管遭遇多少困难，都不会偏离方向， 它会一直朝着这个目标冲刺，终有一天，它会拥有属于自己的成功和幸福！付出心付出心态态征服生存征服生存环环境的唯一决境的唯一决窍窍一个学生问智者：什么是地狱？什么是天堂？ 智者回答：地狱就好像一群人围坐在一口锅周围，每个人手里都有一双很长的筷子，都想把 肉夹到自己嘴里，结果谁也无法办到，最后大家都骨瘦如柴，彼此诅咒谩骂。 那么天堂呢？ 天堂也是同样的锅与筷子，不同的是大家夹起肉彼此喂食，所有人都可以吃饱，最后大家都 满面红光，谈笑风生。 随时随地的愿意为别人付出，任何地方都会是幸福的天堂。 在我们生活的周围，形形色色的人都有，自私心胸狭隘
8、的人往往对别人心存嫉妒，任何利益 都想沾边，而从来不愿意帮助别人一点点忙，那么当他遇到困难的时候也很少有人愿意帮他 就好像地狱里的食客拼命往嘴里夹肉，最后却一无所得。 而另外一些人对别人的点滴帮助都铭记在心，在对待别人的时候也总是愿意多付出一点， 在碰到困难的时候也会获得更多的帮助像天堂里的食客，总是有更多的人愿意把食物夹到他的嘴里。 付出汗水，才能收获麦穗；付出真诚，才能收获友谊；付出微笑，才能得到友善！ 我们知道行业给我们策划了一个美好的未来，可以让我们在实现自己的梦想。但罗马不是 一天建成的，我们不可能一步登天，这个世界上没有白吃的午餐。不经历风雨，怎会见彩虹？ 人生不去经历，不去拼搏，
9、不去奋斗，再美好的事业都不可能实现！没有从天而降的幸福，也 没有不劳而获的收获！ 斤斤计较的人一生只能得到两斤。我们付出的理由是荣耀和财富，但更多的是对美好人生 的追求，对幸福生活的向往，促使我们不断付出努力。一个“以人为本，人人互助”的行业，主 动去帮助别人其实也就没是帮助了自己，因为“人”字的结构就是相互的支撑，而“众”人的事 业需要每个人的参与和付出。没有哪一个人富得可以不需要别人的帮助，也没有人穷得不能 在某方面帮助别人，其关键就在于自身，在心理上的拒绝就表现了行动上的自私自利，我们可 以没有金钱没有权势，但是不能没有互相帮助互相关怀的爱心。 独在异乡结识了许许多多的朋友，感谢他们的热
10、情、微笑、鼓励，大家齐心协力为一个哪怕 只有 1%的希望付出 100%努力的精神，让我深受感动！有这样一个强大的团队做后盾，还有什么理由不成功！ 生活就象一面镜子，你对生活微笑，生活也会还你微笑；你给别人机会，别人也会给你机会； 你帮助了别人，别人也会在需要的时候帮你一把。感谢并快乐的付出，不仅仅是一种美德，更 是一种幸福，也是另外一种形式的收获。在帮助别人的同时也收获了高尚，收获了自我心灵的 满足与幸福，收获了别人的友善与信赖。付出就好象在黑暗中为别人点亮了蜡烛，在照亮别人 的同时也照亮了自己。 如果你此时正取得成功，而你一直没有做出牺牲，那是走在前面的人已经为你付出，做过一 些惠及于你的事
11、情。如果你此时正付出着，但你又见不到任何成功，不用担心，总会有人在日 后享受这些付出带来的果实，无论是你自己还是别人。 赠人玫瑰，手留余香。付出也是厚积薄发，前期的积累和付出的比别人更多会使我们比别人 先一步触摸成功。就象战场上凯旋的军队也是因为平时的训练比对手更严格更认真，运动场 上的冠军也是因为比对手多流了一点勤奋的汗水，这是一个亘古未变的真理！ 成功总是最先光顾那些付出最多的人！感恩心感恩心态态一条倍增生命价一条倍增生命价值值的心路的心路尽管我们把感恩心态放在最后来讲，但这正可以体现出感恩心态的重要性。前面提到的几 大心态为我们的成功创造了条件，而感恩心态却能为我们事业的发展提供动力。如
12、果说其它 的心态构建了一辆奔向成功的汽车，比如说成就心态是发动机，宽容心态是化油器，付出心态 是车轮，那么感恩心态就是注入油箱的汽油。如果还有朋友在问自己的人生为什么一定要奋 斗的话，那么我可以告诉你，明白了感恩心态，将会使你明白人生奋斗的理由。 尽管中国人没有感恩节，但我们中国人对于感恩的态度却绝不比外国人逊色。在生活中我们 常把“受人滴水之恩，必将涌泉相报”当成一条高尚的首要标准。 中国人既然对感恩如此重视，我为什么要在这里讲感恩心态呢？因为对于我们从事连锁推销 的朋友，我们的感恩更富有新的内涵和行业的特色。下面，我就以三个方面来谈谈一些我的认识。一、我们首先必须感谢社会，感谢党和政府。说
13、起这个话题，有些人也许认为我在唱高调， 其实，一个人的成长是否顺利，首先要看社会给你提供了怎样的大环境。我们每一个人的成长 都与国家的培养、社会的关怀分不开的。几十年前，中国的社会状况可以说比世界上任何国家 都糟。正是因为有毛主席、周总理、朱总司令以及我们敬爱的小平同志等老一辈无产阶级革命 家和千千万万的革命先烈，不怕抛头颅、洒热血，经过几十年的浴血奋战，驱逐了外侮，根除 了内患，才打下这一块属于人民的江山，给我们创建了一个和平安定的生存环境。不然，我们 这些人不要说在这里安安心心地进行学习，恐怕连每个人能否熬到成年都是一个值得疑惑的 问题。在电视里大家都看到过很多来自战火中的国家的报道，据专
14、家统计，战乱中国家的儿童 的成年率仅为百分之三十。而我们，大家可以去看一看，我们周围的那些小孩子有几个不是长 得白白胖胖，有几个又遭到瘟疫和死亡？所于应该感谢我们的党，我们的国家，我们的社会。 因此，对于今天还未曾取得成功的朋友们，我们是不是应该想一想，我们如果现在不把握机遇， 奋发图强，试问，我们将拿什么来报效我们的祖国以及我们的社会呢？如果我们老百姓都能 够取得成功，那么我们的国家和社会就会更加繁荣富强。二、我们应该感谢事业，感谢推荐人，感谢业务员。一句话，感谢一切我们同舟共济的事业 伙伴。首先，我们应该明白，正是因为有了这已新型的事业，我们才有了一个改变自我，长足 发展的机会。其次，正是
15、我们的推荐人让我们知道了这个机会。我自己常想，如果不是我的推 荐人，我现在恐怕还在小饭馆中翻大勺呢。每一个有良心的朋友都不应该忘记，我们各级推荐 人为我们的成长所做出的种种付出。他们不厌其烦的给人讲解，带人学习，直到我们已经有了 很大的体系，他们还是孜孜不倦地关心帮助我们，有时甚至一讲几个钟头，连吃饭和睡觉都给 耽误了。大到帮助你建立体系解决困难，小到帮助你的业务员去申购产品，风里雨里白天黑夜 不辞劳苦。他们对你付出是那么的多，而相对你自己的成功来说，他们的所得又是那么的少，你能说自己的推荐人不应该感激吗？如果说你的推荐人与你还有一种互惠的关系的话，那么你的旁系对你的帮助就完全是一种 无私的奉
16、献。因为大家明白，你的成败得失与旁系是根本没有关系的。但请你想一想，在你成 功的过程中，有多少旁系为你付出过？他们所给予你的事业上的帮助，为人处事方面的教诲， 以及他们曾帮助你所经受的风雨，难道你就不应该铭记？另外，你的业务员为你的成功所做的种种努力，也是我们应该感激的，是他们在支持着我们 的工作，配合着我们的动作，每当有困难的时候，他们总是跟我们同舟共济，共度难关。正是 他们的努力发展，带来了我们事业的成功。凡此种种，总是使我们拥有一份感动，有了这份感 动你才会更加努力，你才会更愿意付出，有付出才会有获得。伙伴们的付出感动着你，你又做 出付出去回报事业伙伴，我们事业才会走入良性循环，获得更大的发展。三、最重要的是我们必须感谢我们的父母。在座每一位朋友，在我们“呱呱”落地之后，我们 父母所付出的艰辛简直是无法计算的。你看，一个婴儿一脱离母体就哭个不停，他的每一个哭 声都饱含苛求和索取，从我张开小嘴吮吸第一口乳汁开始，父母的心血就开始一点一滴地花 费在我们身上；在我们成年之前，我们的每一个要求都几乎成了主人对仆人下达的用令；我们 的每一声咳嗽，都会扰乱父母几天几夜的安宁；
