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1、六种主要贸易术语的异同点比较六种主要贸易术语的异同点比较1 1、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF 的异同点的异同点1.1.1.1.相同点相同点交货方式：FOB、CFR、CIF 合同均属于象征性交货，即单据买卖。运输方式：水上运输，包括海运及内河水运。交货地点：装运港船上交货。风险界点：装运港船舷为界，卖方承担货物越过装运港船舷之前的风险，买方承担货物越过装运港船舷之后的风险。卖方的权利和义务：提供货物及商业发票；将货物交至船上并及时通知买方；办理出口手续。买方的权利和义务：付款、接单、提货；办理进口手续。1.2.1.2.异同点异同点办理运输的责任的规定不同，CFR 和 CIF 下由卖方
2、办理运输，FOB 合同下由买方办理。办理保险的责任不同，CIF 合同下由卖方办理保险，FOB 和 CFR 下由买方办理保险。术语后跟的地点不同，FOB 后为指定装运港，CFR 和 CIF 后为指定目的港。价格构成不同，CFR=FOB+F；CIF=CFR+I。2 2、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 的异同点的异同点2.1.2.1.相同点相同点交货方式：FCA、CPT、CIP 合同均属于象征性交货，即单据买卖。运输方式：任何方式(水上运输、航空运输、铁路运输、公路运输)，包括多式联运。交货地点：因运输方式不同时情况而定。风险界点：货交第一承运人为界，卖方承担货物交到承运人之前的风险，买方
3、承担货交承运人之后的风险。卖方的权利和义务：提供货物及商业发票；将货物交至承运人；办理出口手续。买方的权利和义务：付款、接单、提货；办理进口手续。2.2.2.2.不同点不同点办理运输的责任的规定不同，CPT 和 CIP 下由卖方办理运输，FCA 合同下由买方办理。办理保险的责任不同，CIP 合同下由卖方办理保险，FCA 和 CPT 下由买方办理保险。术语后跟的地点不同，FCA 后为指定地点，CPT 和 CIP 后为指定目的地，因运输方式不同，视情况而定。价格构成不同，CPT=FCA+F；CIP=CPT+I。3 3、FOBFOB 和和 FCAFCA、CFRCFR 和和 CPTCPT、CIFCIF
4、 和和 CIPCIP 的异同点的异同点3.1.FOB3.1.FOB 和和 FCAFCA 的异同点的异同点3.1.1.3.1.1.相同点相同点在交货方式、办理运输和保险的责任归谁、货物在运输途中的风险划分、货价构成、按术语签订的合同类型方面都相同。3.1.2.3.1.2.不同点不同点适用的运输方式：FOB 仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而 FCA 则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定；在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，FOB 是以越过装运港船舷为界，FCA 是以货交承运人为界。3.2.CFR3.2.CFR 和和 CPTCPT 的异
5、同点的异同点3.2.1.3.2.1.相同点相同点都是由买方负责安排运输、将货物运往指定目的地、货物在运输过程中的风险都由买方承担、货价构成因素中都包括运费；它们都属于装运地交货的术语，签订的合同都属于装运合同，卖方只需保证按时交货，并不保证按时到货。3.2.2.3.2.2.不同点不同点适用的运输方式：CFR 仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而 CPT 则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式，交货地点依运输方式的不同由双方加以约定；在风险及费用划分的具体界限方面也存在差距，CFR 是以越过装运港船舷为界，CPT 是以货交承运人为界;提交的单据也因运输方式的不同，视情况而定。3.3.
6、CIF3.3.CIF 和和 CIPCIP 的异同点的异同点3.3.1.3.3.1.相同点相同点CIP=CPT+I=FCA+F+I价格构成：都包含了运费及保险费，故卖方都应承担安排运输、保险的责任并支付有关的费用；这两种术语成交都属于装运地交货，签订的是装运合同，风险转移和费用、责任的责任分担问题一样，风险转移在先，费用转移在后。3.2.2.3.2.2.不同点不同点主要差异：适用范围不同，CIF 仅适合水上运输，因此交货地点只能在装运港；而 CIP则适用于包括多式联运方式在内的任何运输方式；在交货和风险转移的具体界限以及适用的单据等方面也存在一些差距。4 4、六种主要贸易术语六种主要贸易术语4.
7、14.1 相同点相同点(1)交货方式：象征性交货，即单据买卖；相应的买卖合同为装运合同；(2)均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；(3)买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应、即 FCA 和 FOB 一样，由买方办理运输，CPT 和 CFR 一样，由卖方办理运输，而 CPT 和 CFR 一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。 由此而产生的操作注意事项，也是相类似的。（4）作用相同：都是在长期的国际贸易事件中产生的，用来表示商品的价格构成，这些术语都说明了交货地点、风险、责任、费用的划分等问题，明确规定了买卖双方在交货和接货过程中的权力和义务。4.24.2 不同点不同点术语不同点FOB、
8、CFR、CIF FCA、CPT、CIP适用的运输方式运输区间仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。港口交货适于各种运输，承运人因运输方式不同有多种情况。门到门交货交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。租船运输时装卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。海运提单具有物权凭证的性质 运输单据因运输方式不同而有多种情况。而航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。五、主要贸易术语的价格构成五、主要贸易术语的价格构成 1 1F
9、OBFOB、CFRCFR、CIFCIF 三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成 在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是 FOB、CFR 和 CIF 三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。 FOB、CFR 和 CIF 三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FOB 价生产/采购成本价+国内费用+净利润 CFR 价生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即 FOB 价+国外运费 CIF 价生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即 FOB 价+国外运费+ 国外保险费 ( (二二)FCA)FCA
10、、CPTCPT 和和 CIPCIP 三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成 FCA、CPT 和 CIP 三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。 FCA、CPT 和 CIP 三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FCA 价生产/采购成本价+国内费用+净利润 CPT 价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即 FCA 价十国外运费 CIP 价生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即 FCA
11、价+国外运费+ 国外保险费 ( (三三) )主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算 1FOB、CFR 和 CIF 三种价格的换算 (1)FOB 价换算为其他价 CFR 价FOB 价+国外运费 CIF 价(FOB 价+国外运费)(1投保加成 x 保险费率) (2)CFR 价换算为其他价 FOB 价CFR 价国外运费 CIF 价CFR 价(1投保加成 x 保险费率) (3)CIF 价换算为其他价 FOB 价CIF 价 x(1投保加成 X 保险费率)国外运费 CFR 价CIF 价 x(1投保加成 x 保险费率) 2FCA、CPT 和 CIP 三种术语的换算 (1)FCA 价换算为其他价 CPT 价FCA 价+国外运费 CIP 价(FCA 价+国外运费)/(1投保加成 x 保险费率) (2)CPT 价换算为其他价 FCA 价CPT 价国外运费 CIP 价CPT 价(1投保加成 x 保险费率) (3)CIP 价换算为其他价 FCA 价CIP 价 x(1投保加成 x 保险费率)国外运费 CPT 价=CIP 价 x(1投保加成 x 保险费率)
