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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 15苹果手机市场营销策略苹果手机市场营销策略苹果手机市场营销策略苹果手机市场营销策略笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是笔者也是苹果手机的使用者，当然其产品的高性能是一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在一个方面。另一方面，苹果公司的营销策略也很出众。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。在这一点上，素，才能
2、产生更大的吸引力。在这一点上， “苹果苹果”无疑是无疑是做到了极致。以下是对的两点分析：做到了极致。以下是对的两点分析：人的天性人的天性“好奇害死猫好奇害死猫” ，往往越是未知的东西即将到，往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真来，人们便越是想迫切地知道真- -相。而企业正是利用好人相。而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传们这种围观和看热闹的心态，来达到低成本高曝光的宣传度的。度的。那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。在充斥着商业品推广和品牌宣传中最有价值
3、的营销工具。在充斥着商业宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为宣传的世界里，造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。饥饿式营销的。饥饿式营销饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚制供货
4、量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 15取更高的利润。但取更高的利润。但“饥饿营销饥饿营销”的终极作用还不是调节了的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说，有一种没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议
5、说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿饿” ，但无法轻易得，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做负有心人，终于找到了，这就是叫做饿饿的那种食物。的那种食物
6、。 ”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。第一美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销饥饿营销”之名。之名。9 9 月月 2020 日，苹果日，苹果 iPhone5SiPhone5S 和和 5c5c 正式在中国同步发售。正式在中国同步发售。这次这次 iPhone5SiPhone5S
7、 和和 5c5c 上市首日真的与当年上市首日真的与当年 iPhone4iPhone4 上市时上市时有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是有着天壤之别。当年的排队购机者是人头攒动，如今却是稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队稀稀拉拉。依据从众心理，越是队伍短，越是没人排队; ;越越是买的人少，越是没人买。从是买的人少，越是没人买。从 iPhone5SiPhone5S、5c5c 发售首日的表发售首日的表精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 15现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而不会越来现不难预料，其后续的热度只能是越来越低，而
8、不会越来越高。事实上，上市越高。事实上，上市 4 4 天来的销售情况也证实了这一点：天来的销售情况也证实了这一点：相比于购买者而言，苹果公司此番对相比于购买者而言，苹果公司此番对 iPhone5ciPhone5c 的备货实在的备货实在是太充足了。不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以是太充足了。不过，苹果就是苹果，在技术创新已不足以吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继吸引围观的情况下，仅仅是换换外壳的颜色，都能让其继续坐享到品牌的红利。续坐享到品牌的红利。“土豪金土豪金”一词来自网络，其中的一词来自网络，其中的“土豪土豪” ，顾名思义，顾名思义就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的
9、就是指有钱有势的人。而苹果金色外壳的 iPhone5SiPhone5S 以其上以其上万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏万元的天价，自然成为土豪们的首选，因此又被网友们戏称为称为“土豪金土豪金” 。事实上，之所以。事实上，之所以“土豪金土豪金”受到如此追捧，受到如此追捧，也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将也恰恰是因为这个与众不同的金色，可以将 iPhone5SiPhone5S 与与iPhone5ciPhone5c 以及更早前的以及更早前的 iPhone5iPhone5 区分开来。换言之，如果区分开来。换言之，如果手持其它颜色的手持其它颜色的 iPhone5SiPhone5S，
10、一般人根本看不出来是，一般人根本看不出来是iPhone5ciPhone5c 还是还是 iPhone5iPhone5。是的，就是为了这个识别度，就。是的，就是为了这个识别度，就是为了可用以炫耀，一个金色外壳的是为了可用以炫耀，一个金色外壳的 iPhone5SiPhone5S 的价格就比的价格就比其他颜色的手机高出一倍。其他颜色的手机高出一倍。那么，苹果公司是否料到了如今那么，苹果公司是否料到了如今“土豪金土豪金”奇货可居奇货可居的情况呢的情况呢? ?其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是其实，这就是苹果饥饿营销手法的延续。恰恰是因为因为“土豪金土豪金”的稀缺及爆炒，使得的稀缺及爆炒，使得 i
11、PhoneiPhone 得以成为媒体得以成为媒体关注的热点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个关注的热点，对曾经风光无二的苹果公司而言，也算是个安慰，在安慰，在 iPhoneiPhone 品牌走在下坡路之际，也算被品牌走在下坡路之际，也算被“土豪金土豪金”给颠了起来。给颠了起来。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 15苹果苹果 iPhoneiPhone 手机市场营销策略评析手机市场营销策略评析苹果公司，原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫苹果公司，原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫沃沃兹尼亚克和兹尼亚克和 RonwaynRonwayn 在在 197619
12、76 年年 4 4 月月 1 1 日创立，总部位于美日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的AppleIIAppleII、macintoshmacintosh 电脑、电脑、iPodiPod 数码音乐播放器、数码音乐播放器、iTunesiT
13、unes音乐商店和音乐商店和 iPhoneiPhone 手机。它在高科技企业中心以创新而闻手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，名，是全球著名的个人电脑供应商，20152015 年年 1 1 月月 9 9 日，苹日，苹果电脑公司更名为苹果公司。果电脑公司更名为苹果公司。二：手机行业市场分析二：手机行业市场分析20152015 年一季度全球智能手机市场统计年一季度全球智能手机市场统计从上面的图上可以看出从上面的图上可以看出 iPhoneiPhone 从推出至今，市场份额从推出至今，市场份额基本上在不断增多基本上在不断增多三：苹果竞争地位分析三：苹果竞争地位分析第一，创
14、新。第一，创新。AppleStoreAppleStore。苹果商城成功解决了相关。苹果商城成功解决了相关产品的使用，产品的使用，bugbug 收集，创意及意见。譬如说，收集，创意及意见。譬如说，iPhoneiPhone 用用户可以直接登录商城去看如何使用户可以直接登录商城去看如何使用 imovieimovie，下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线电话下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到和投诉电话，让用户真正体验到 AppleApple 大家庭的欢乐。同大家庭的欢乐。同时，苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，时，苹果的软件工程师也在忙于开发
15、新的软件，新的插件，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 15让用户下载使用。让用户下载使用。AppleStoreAppleStore 同时会发布一些有趣的新闻，同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。苹果的用不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。苹果的用户忠诚度迅速提高，而这样的构思在国内还是少有的。户忠诚度迅速提高，而这样的构思在国内还是少有的。第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进进行促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣传。前苹果高级营销管理人员透露，苹果行宣传。前苹果高级营销管理人员透露，苹果 iPhoneiPhone 附带附带的那些小小的白色耳机之所以采用白色也非偶然。这位管的那些小小的白色耳机之所以采用白色也非偶然。这位管理人员在其电子书理人员在其电子书marketingApplemarketingApple中写道：中写道：“这些白这些白色的色的 iPhoneiPhone 耳机不是由工程
