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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 6网络推广方案案例网络推广方案案例一、前言一、前言本建议主旨本建议主旨2 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。加销售量。4 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。本策划预算成本为本策划预算成本为 10001000 万人民币万人民币1 1、企业及产品情况分析：、企业及产品情况分析：佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到
2、的服务，在全球激司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界 500500 强成为世强成为世界数码产品企业的领袖。佳能的市场目标一直都坚持是：界数码产品企业的领袖。佳能的市场目标一直都坚持是：行业第一。行业第一。2 2、市场细分、市场细分市场细分的条件：市场细分的条件：衡量。衡量。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市应在一
3、个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是场人群是: :时尚、摄影爱好者。时尚、摄影爱好者。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 6根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场机的目标市场-时尚摄影爱好者细分为：时尚摄影爱好者细分为：这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用相机大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对记录孩子的成长
4、，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的 EoS-1DmarkIVEoS-1DmarkIV 是家是家庭数码相机不二的选择。庭数码相机不二的选择。单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能佳能 EoS-1DmarkIVEoS-1DmarkIV 画面清晰，是很好的选择画面清晰，是很好的选择; ;还有那些影还有那些影楼楼 EoS-1DmarkIVEoS-1DmarkIV 良好的性能，精致的画面是摄影师的不错良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。选择。4 4、细分市场的评估、细
5、分市场的评估细分市场的结构吸引力。细分市场的结构吸引力。5 5、目标市场范围选择策略、目标市场范围选择策略6 6、目标市场策略、目标市场策略策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。略、渠道策略以及促销策略并予以实
6、施。所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 6相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。本的原则。家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调
7、相机对用户的方便性和实用性，传时强调相机对用户的方便性和实用性， “感动常在感动常在” 。三、市场定位三、市场定位市场定位策略市场定位策略2 2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为定位为“感动常在感动常在” 。因为消费者在回答。因为消费者在回答“它能给我带来什它能给我带来什么么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。四、网络营销设计四、网络营销设计初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大初级目标：
8、在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EoS-1DmarkIVEoS-1DmarkIV 相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量问量; ;2 2、网络营销推广策略：、网络营销推广策略：电子邮件推广电子邮件推广搜索引擎加注搜索引擎加注网络联盟策略网络联盟策略数据库策略数据库策略A.A.调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 6让访客投
9、票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。果。c.c.小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。看正确答案。雁过留声法雁过留声法加入友情链接联盟加入友情链接联盟软文推广软文推广口碑推广口碑推广论坛推广论坛推广利用第三方建立利用第三方建立 B2cB2c 的销售机制。如利用第三方淘宝的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站站上开设旗舰店等。这样的销售渠
10、道由第三方的大型网站来保障。来保障。1 1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：达价值，它可以分为：顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户, ,这些顾这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样, ,顾问型顾问型销售包括对买主的建议销售包括对买主的建议, ,比如帮顾客了解他们的问题所在。比如帮顾客了解他们的问题所在。我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。销售定额：规定销售人员在一年中应该销
11、售的数额并销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩; ;从而调从而调动销售人员的积极性。动销售人员的积极性。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 6形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。员工，以激励他们为公司多作贡献。规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。员工，则从其基本工资里面扣
12、除一定比例的金额。根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。动过程中都离不开产品。2 2、产品生命周期各阶段的市场营销策略、产品生命周期各阶段的市场营销策略成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告
13、攻势以及长期性的营销策略。以及长期性的营销策略。的产品商标的产品商标五、定价策略五、定价策略网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠可享受百分之几的优惠低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提吸引比较大的客户，待市场成熟以后，
14、可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。高一定比例的价格来实现企业的利润。佳能将目标市场定位为雪梅将其目标市场定位为时尚、佳能将目标市场定位为雪梅将其目标市场定位为时尚、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6摄影爱好者。该类客户对于产品的要求基本上就是价格和摄影爱好者。该类客户对于产品的要求基本上就是价格和售后服务，我们佳能承诺给消费者质量优秀的产品和周到售后服务，我们佳能承诺给消费者质量优秀的产品和周到的售后服的售后服七、服务建立七、服务建立在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客
15、户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。不可能的。培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。使公司决策时能考虑客户的声音。满足客户的要求让满足客户的要求让“客户永远是对的客户永远是对的”伴随着你的工伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产作。如果客户想要
