能兼职确实才是好文案,西安(广告、房地产)文案同行相互共勉

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1、能兼职,确实才是好文案西安文案同行,相互共勉 本资料由本资料由西安张望西安张望 提供提供很多同行认为,兼职就是工作之余做一些简单的可有可无的活,拿点零花,如果抱着这样的想法,很难找到很好的兼职,也很难从兼职工作中取得能力上的进步。也许会奇怪,为什么做好兼职的文案才是好文案,当然是经过长期在兼职领域的摸索才发现,做兼职,比在公司上班难得多,做兼职,也比在公司上班赚得多。很多文案认为,兼职是可有可无的工作,所以随自己高兴,心情好的时候就保质保量,心情不好接了活直接不做了,放客户的鸽子。这样做,真的是断了自己的后路,因为一旦你对客户失约,下次再有工作,这个客户一定不会再找你,他手里的其他资源,也将全

2、部与你无缘。而你自己呢?没有好好把握机会,非但没有赚到钱,反正养成了不负责任的习惯。任何对别人不负责人的行为,其实也是对自己的不负责任。相反,即便是一个很繁琐但是钱很少的工作,如果你能做的漂亮,那么下次这个客户再有更大的工作,或是其他朋友在此方面的需求,他会第一个想到你,并给你做口碑营销,让你生意越滚越大。只有小活做得好,时间久了,他们才会放心的把大活交给你,这是一般的规律,除非你关系个别硬,或者是本身个人品牌已经相当成功。前面谈的是工作态度和建立人脉的一些问题,那么再就兼职所需要的若干能力详细分解说明第一, 沟通客户的能力不管是你主动找到客户,还是客户通过某种方式找到你,那么你面临的第一个问

3、题就是沟通,当然沟通的内容很多,合作方式、报价、工作日程安排、工作内容等。很多同学,平时在公司习惯了领导安排工作,所以其他一些行政方面的问题且不论,就工作内容上,与客户沟通都市场会出现障碍。一般找兼职人员工作的客户,他们都对广告行业并不熟悉,所以他们提出的数据活资料远远不够支撑你工作所需。所以你一定要能很系统的去主动跟客户索要资料,问一些相关问题,搞清楚客户到底要什么东西,想要达到什么效果,等这些都弄清楚了,再开始动笔。以上的工作类似是 AE 的工作,所以可以说,做不好 AE 的文案不是好文案。第二,全局思考的能力一般来说,很多广告公司的文案都是由总监分配任务的,或是在总监的策略下进行文案创作

4、,缺乏独立思考,独立作业的能力。当你接到兼职的时候,即便只是写一小段文案,也应该是有策略依据的,这个策略虽然不会表现在文案上,但是应该表现在你给客户提案的文件上,你为什么会写出这样的作品,要有策略去引导和说服客户。策略包括对产品的分析,对人群的洞察,对社会状况的解析等等一些列佐证,这样不仅可以表现你的专业性,让客户更放心的把大案子交给你,同时也培养了自己的策划能力.以上的工作类似是策划的工作,所以可以说,做不好策划的文案不是好文案第三,优秀的审美的能力专业是在每个细节处体现的,因为没有了 art 的支持,那么你的 PPT 是否依然整洁漂亮?你选的 reference 是否能激起客户的充分的想象

5、空间,这些是让你的提案更立体,更能打动客户的重要筹码。客户,尤其是非专业的客户,一般都是视觉动物,一个脚本,枯燥的文字一大篇,他们很难阅读下去,但是如果你能穿插一些环境的参考,人物的参考,动作的参考,虽然只是简单的点缀,但是一样能让你的脚本活起来。以上的工作类似是设计的工作,所以可以说,做不好设计的文案不是好文案第四,认真负责的能力虽然放在最后面,但是这是最重要的一点,不管做什么事情,不负责任,都是不可能成功的,每一个小的工作,也要说到做到,即便遇到什么意外状况,也一定先与客户协商延长工作时间,但绝对不能撂挑子,人家等收你稿子的时候你告诉别人你怎样怎样的原因,没有做,这种人是被客户封杀的人。说

6、到底,不是被客户封杀,而是自己封杀自己,自己毁自己。每个项目,都做到认真负责,那么就是对自己未来负责,就是对自己的个人品牌负责。只有这样,你的兼职之路才会越走越宽,你的价格也会随之越来越高。总有一天,你能接到足够大的客户,要么开公司单干,享受成功,要么在家做 SOHO,享受生活。以上四点,只是一些简单的建议,要做好兼职,寻找客户、宣传自己、提案、做稿、外包等方方面面都有非常深的学问,尤其是在创意和文案写作的本职工作上,还需打好坚实的基础,希望大家能在以后的实践中摸索,当然也欢迎随时跟梦游交流。禁止穷忙,拒绝脑残,好好把自己的个人品牌经营起来,比埋头苦干有意义的多,能全面发展,做全能人才才是这个

7、社会生存的准则,在不断的尝试中进步,不要怕失败,不要怕黎明前的黑暗,让兼职来的更猛烈些吧!写文案无从下手时,请先问自己这些问题写文案无从下手时,请先问自己这些问题会问正确的问题是找到答案的开始。当你无从下手时,先把问题问对。说什么的问题1)策略篇:市场情况如何?需要怎样的广告才能出位?现在推广到了什么阶段?消费者对产品已经有了什么认识?本篇文案的广告目的是什么?诉求什么,产品本身还是消费行为(如礼品)或其他?用谁的角度,甲方、乙方还是消费者?本篇文案将达到什么效果,对产品,对品牌?2)产品篇:产品为什么好?哪里是与众不同之处?卖点是什么?如果你是消费者,哪里吸引你购买?卖点可以提出怎样的利益点

8、?3)形象篇:为什么产品在这里与众不同?是厂家的哪种与众不同的态度个性决定的?这种态度为消费者带来了什么?我们该给形象找到怎样的载体?综合以上,别忘了最关键的问题:本篇广告的承诺是什么?对谁说的问题是谁在使用产品?使用者是购买者吗?购买者的身份、圈层?他们说话的惯用口吻是什么?怎么说的问题一个现实问题:是否需要创意,或者只需要一个概念,或者?你的“创意”是否只是给策略穿上了马甲?有创意概念么?创意概念的内涵小,延展大?创意考虑画面了么?有记忆点么?够简单么?有产品相关性么?如果文案含蓄,画面是否解释清楚了?如果画面含蓄,文案是否解释清楚了?1)标题篇:标题锁定目标消费者了吗?主标是否有洞察?主标是否有观点,形成洞察力?主标够不够震撼?不够的话是否需要加引标?主标里是否有利益点?主标没有的话,副标有没有?最后,如果消费者只看了标题,能否依然达成广告目的?2)内文篇:(内文写法众多,仅供参考)起:第一句是否与副标紧密承接?第一句要写什么才能让他往下看?第一句是否有技巧的挑逗起了消费者欲望?承:是否承接了“起”对消费者的欲望挑逗?三句之内是否已经说到了产品?是否有产品利益?是否逐条详细说清了卖点?是否逐条详细说清了卖点带来的利益?是否已经将前面引起的情感悬念解释清楚?合:是否符合情感发展,承诺是否高于产品之上?是否有促使体验性的语句?内文写法多样,但进入消费者心智的情感顺序一般不变

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