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1、Colgate 一面、二面一面、二面Colgate 的 Group Discussion 是在海珠广场的华厦大酒店举行的。面试者基本上是西装 革履，热热都穿了外套，尤其是 Marketing 部门的。基本上是 6 个人一组，三男三女，据 说 Colgate 特意安排阴阳协调的，1 个半小时为一个时段。如果早到，基本上能够先互相认 识自己组的人，熟悉一下各自也好。和我同一组的只有我一个是中大的，两个是华工的， 其中一个是研究生师兄，另外两个是广外的，还有一个具体忘了问学校。 进去会议室后，纸、笔、案例册、茶水都准备妥当了（不能不赞一下 Colgate 的人性 化） 。进去的时候我留意到白板有写了
2、一些东西，是产品定位之类的杂七杂八的东西，我猜 想可能是 HR 说明题目的时候写得（后来证明不是） ，不过很快就抛之脑后了。然后领我们 进来的 MM 很亲切地和我们说了规则，主要包括不能在案例册上写东西啊之类的。阅读和 思考的时间为 20 分钟，讨论的时间为 50 分钟（还真够充分的，50 分钟还真能让 HR 看个 够） ，可以在纸上记录。至于要不要总结、presentation 之类的都自己小组决定，时间都计 算在 50 分钟内。案例据说已经沿用了五六年了，在网上的面经也能看到，关于一个洗发水 的新产品上不上市的问题。案例不长，阅读速度快的话，5 分钟左右就可以看完了。中间 有一些图表数据，
3、作为参考的。我当时第一个反应是把讨论的目标抄下来，时刻提醒自己。 然后在思考的时候写下了自己的思路。我觉得有商科背景的会比较有优势。然后讨论开始。 最先发话的人不是我，惭愧的是提出框架的人不是我，提出 STP 的人不是我，提出 4P 的 人也不是我（是广外的两个 MM，虽学习没有太多商科背景，不过有个说是 SIFE 团队的 Project Manager，所以对商科的思考还是有点的） ，心想作为商科背景的优势不明显了呜 呜 整个讨论过程很和谐，大家都是非常尊重说话者的（Colgate 是很注意尊重的，不喜欢 太 aggressive 的人，所以后来在 BBS 上面看到很 aggressive
4、的人基本没有进） 。华工的同学 作卡时间的人，提醒整个进度（后悔忘了带手表，建议以后一定要戴手表，时间还是掌控 在自己手上比较好） 。我在整个团队中扮演的是补充的角色，提出一些补充意见。比如：提 到价格在 FMCG 里面是最直接的划分细分人群的标准之一，产品的核心价值到外延价值， 制定价格策略的时候提到一些意见等等（我想对行业的理解本身很重要，最好在面试之前 看一些相关的资料。庆幸的是欧莱雅也算在 FMCG 中，所以比赛学到的一些东西可以用上 一点） 。还有就是在整个过程当中作记录者。 （在小组扮演什么角色都是自发的，所以参加 GD 要考虑清楚自己的优势在哪，扮演适当的角色。 ）由于我们一开始
5、就决定最后做 5 分钟 的 presentation，所以预留了总结和 presentation 的时间。广外的 MM 推荐我做 presentation，因为看我一直都在做记录。我当然当仁不让啦，一口就答应。首先做一个总 结，然后最后就说可以做 presentation 了。不过 HR 都不看的，说 presentation 不用面向我 们做，所以我们的 presentation 就面对着其他队员。呵呵！（所以我觉得做不做最终的 presentation 不重要，重要的是整个过程当中提到的东西有没有价值，不过感觉 conclusion 还是很有必要的。 ） 整个一面在很愉快的过程中度过，还认
6、识了几个好朋友，感觉他们都是很不错的人。 后来回来后，我有一些思考：1. 之前看一些面经讨论在 GD 中的角色问题，有的人教可以 做把握进度卡时间的人，可以做总结的人等等。后来，作为卡时间的同学没有进入 panel interview。所以个人觉得作为什么角色不重要，重要的是提出的东西有没有思想价值。Just be yourself! 不过总结的角色如果觉得适合自己，做这个角色还是蛮有价值的吧。 2. 后来 我想起那块白板应该是上一组的人作展示的时候写的。所以我想如果我们当初小组有想到 利用这样的资源，应该有所加分吧。 3. 要对企业文化有所了解，比如企业不喜欢 aggressive 的人，那
7、么即使你再有才华，想必也很难进。据说讨论和谐的小组进入的机会比较大。队伍中一个 aggressive 的人就有可能毁了整个小组！如何阻止这么大的破坏性，我 想还是要考虑一下，防范于未然的。4. 要对行业有所了解，对讨论的时候提出的信息含金 量能够增色不少。 晚上的时候收到二面的通知，就第二天的下午，果然够紧凑。据说进入的几率基本上 是 1/6。Colgate 的二面是在她的办公室进行的，在天河城粤海大厦。形式是 2：1两个面 试官对一个应聘者。一个 MM 很 nice 地领我进入 office（又一次不得不赞一下 Colgate 的 贴心以及人性化） ，我的面试官是两位 MM。面试正式开始。不
8、用自我介绍，用的是中文 （实际粤语）+英文的模式。问的问题都挺随机，但也是和面试常见问题差不多。比如： 问最喜欢的课程是什么，为什么。然后根据你的课程延伸到其他地方。因为我答的是战略 管理，所以就问我觉得在中国哪个品牌做得最好。然后换到英文问题，问了关于 Career Plan 以及 Marketing related questions。当场就说面前就有咖啡（Starbucks 啊） ，如果让你 在中国 promote 一个咖啡品牌，你会怎么做？当然，英文问英文回答。两个英文问题之后， 换回中文。问了其他的问题。关于之前实习的事情，然后我提到觉得自己不太适合在金融 行业发展，她就马上追问为什
9、么等等。还有关于团队合作的事情（这个问了很多） ，包括如 何协调，有没有试过冲突的情况，如果队员不是你挑的你又是如何团队合作之类的。 （可见 Colgate 对 Teamwork Spirit 是非常注重的。 ）还有其他一些 Marketing related 的问题包括： 面前有一瓶水，马上向他们两位 sale 这瓶水，对高露洁的产品提出建议等等。最后还问了， 你觉得你拿过最佳辩手，优秀团员，比别人优胜的地方在哪里，举出三点。时间差不多的 时候，就说：现在你可以问我们三个问题。整个过程大概持续 40 分钟左右，两位 MM 都 是非常 nice，一直都说 good point, great 等
10、等，很鼓励人，而且不会制造紧张气氛的。所以 真的很人性化。 （但是通常也有人说笑着的面试官才可怕呵呵）总结来说，觉得自己表现不是很好。给我的启示是：1.要对自己了解清楚，不管是职 业发展的道路还是优劣势，适合做什么，为什么选择这个行业等等。如果对自己了解透彻 了，无论什么面试，基本都不用怕。 这些道理没有人告诉过你这本书个人觉得很好，好 在引导一个人重新思考自己的定位以及优劣势等等，我觉得这比面试技巧重要的多！从 来都是挑适合的不是挑最好的。 2. 要了解行业、公司 3. 英语口语很重要，我认识后来 进了 final 面的是口语很棒的人，虽然专业优势反而没有市场营销的那么强。 最后，Just be yourself!
