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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 720172017 年网络营销策划方案年网络营销策划方案20172017 年网络营销策划方案年网络营销策划方案以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。公司产品为高技术产品。公司产品为高技术产品。产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。本公司员工计
2、算机及网络应用已具备良好水平。本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。成本高。2 2、目前可能存在的不足：、目前可能存在的不足：尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。专职经理负责整体实施。现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，销的要求。如：网站维护、更新方式，ISPISP 提供的服务等等。提供的服务等等。3 3、结论：、结论：2 2
3、、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。二、公司网络营销战略拟定二、公司网络营销战略拟定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外
4、部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。司有
5、利。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。然的选择。我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企
6、业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。场手段。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬
7、我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周空间距离，实现每周 7 7 天，每天天，每天 2424 小时工作，运用数据库小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，
8、网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作。沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作。A A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高、产品特点：复杂程度高、标准化程度高; ;c c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高; ;网络营销可能产生的影响：网络营销可能产生的影响：B B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销客户展开营销; ;D D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能取消人员推销的可能; ;F F
9、、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力构建虚拟工厂，低成本提高生产能力; ;网络应用对采购方式、网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。技术开发方式等也能产生影响。充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程
10、指导写作 独家原创 4 / 7计划，积极推进，促其充分发展。计划，积极推进，促其充分发展。结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：3 3、公司的网络营销管理模型可描述为：、公司的网络营销管理模型可描述为：客户服务客户服务=顾客忠诚顾客忠诚=增加销售增加销售制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作副总经
11、理领导下工作 20172017 年网络营销策划方案活动方案。年网络营销策划方案活动方案。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。重，兼职很难保证工作的完成。综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。施网站建设。网站推广计划的制定与实施。网站推广计划的
12、制定与实施。对公司其他部门实施网上营销支持。对公司其他部门实施网上营销支持。在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：自于：硬件费用：如计算机添置硬件费用：如计算机添置其他：如上网费、网络广告费等其他：如上网费、网络广告费等公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能
13、，接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; ;功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。门要求。交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。交互功能：力求增加访问
14、者参与机会，实现在线交互。3.3.制定网站推广方案并实施制定网站推广方案并实施制定网站推广计划应考虑的因素有：制定网站推广计划应考虑的因素有：分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; ;我们以怎样的方式向其推广效果更佳我们以怎样的方式向其推广效果更佳; ;我们竞争对手的推广手段如何我们竞争对手的推广手段如何; ;我们可以借助的手段：我们可以借助的手段：网站间交换连接网站间交换连接; ;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7通过网
15、上论坛、通过网上论坛、BBSBBS 进行宣传进行宣传; ;在公司名片等对外资料中标明网址在公司名片等对外资料中标明网址; ;借助传统媒体进行适当宣传。借助传统媒体进行适当宣传。4.4.网络营销效果评估及改进网络营销效果评估及改进评估内容包括：评估内容包括：网站推广是否有效网站推广是否有效; ;潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何; ;公司各部门对网络营销的配合是否高效。公司各部门对网络营销的配合是否高效。网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反网站访问人数、访问者地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。馈信件数、反馈内容、所提意见等等。在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术
