团队激励要有针对性

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1、团队激励要有针对性团队激励要有针对性投名状里刘德华告诉兄弟们：“进城，抢钱！抢粮！抢地盘！”小弟们蜂拥而上。 如果换一种说法：“进了城咱们就实现了愿景，精神上得到满足！”估计小弟们肯定是没 反应。 （不同激励对不同的对象，起到不同的效果） 公司员工工作热情降低，情绪低落了，我们还只是一味的批评员工“没责任心，没有 工作能力。 ”那就大错特错了。 那么该怎么办呢？这就牵扯到激励机制。这是一个复杂系统的大话题，而且在一些在 具体的管理实践中，有些激励措施往往并不奏效，甚至适得其反。怎样才能有效地激励员 工呢？ 1、 、为员为员工安排的工作内容必工安排的工作内容必须须与其性格相匹配与其性格相匹配每个

2、人都有自己的性格特质。比如，有的人安静，另一些人则活跃；一些人而相信自 己能主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响；一些人喜欢高风 险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险回避者。员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才 能让员工感到满意、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜欢稳定、程序化工作的传统型 员工适宜干会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任旅行社 销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用！2、 、为为每个每个员员工工设设定具体而恰当的目定具体而恰当的目标标为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高

3、的绩效。目标会使员工产 生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把 成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力，从 而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。经理提出的目标一定要是明确的。比如， “本月销售收入要比上月有所增长”这样的目 标就不如“本月销售收入要比上月增长 10”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具 有挑战性，但同时又必须使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可 以达到，只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树 上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起

4、来就能摘到。 3、 、对对完成了既定目完成了既定目标标的的员员工工进进行行奖奖励励马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动 物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地 重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到 30 分钟以上的员工，如果这次他 只迟到 20 分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为。可能大家会想不通， 为什么迟到了 20 分钟还要赞赏他呢？很简单因为她进步了。举个例子：一个孩子成绩考了 8 分，回家后中国的家长和外国的家长绝对是两种态度。 外国家长：“你太棒了，这次竟然考了 8 分，真为你

5、高兴！”很多人可能会以为外国的家长 有问题。其实孩子上次考了 6 分，这次考了 8 分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知 道孩子考了 8 分！先是一顿批评， “你怎么这么笨啊！真不成器啊！”经理人应当想办法增加奖励的透明度。比如，对受嘉奖的员工进行公示（像我们公司 每季度的优秀员工评选） 。这种行为将在员工中产生激励作用。以奖励为代表的正激励的效 果要远远大于以处罚为代表的负激励。 4、 、针对针对不同的不同的员员工工进进行不同的行不同的奖奖励励人的需求包括安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需 求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个

6、人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如，有的员工可能更希望得 到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一 些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大， 因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。所以奖励既可以是物质奖励，也可以是 精神奖励 5、 、奖奖励机制一定要公平励机制一定要公平员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位 提供给你一份月薪 1500 元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。但是，如 果你一两个月之后发现另

7、一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是 2500 元的时候，你有何反应？你可能感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个 大学毕业生来说，1500 元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你 觉得不公平。因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当获得公平 的评价（员工的薪酬和奖励是与员工的自身价值成正比的） 。只有公平的奖励机制才能激发 员工的工作热情。 6、 、实实行柔性化管理行柔性化管理要建立以人为本的管理思想，管理者要充分尊重员工的劳动，维护他们的权益，实施 情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依靠人性解放、

8、权力平等、民 主管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动 性，让他们明白他现在做的工作不是为了别人，而是为了自己在工作，使他们能心情舒畅， 不遗余力地为企业工作。由于销售部、业务人员工作自主性强，分散在外，管理人员很难监控员工的整个工作过程 并发现问题，所以采用柔性化管理手段可以让员工自觉地去完成他们应该做的工作。7、构建、构建优优秀的秀的企企业业文化文化构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良好 的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价 值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝聚力和向心力，增强员工对企业的归属感和 荣誉感。