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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 7旅游景区的网络推广方案旅游景区的网络推广方案下面是以某景区为例，为您说明宣传促销策划方案的下面是以某景区为例，为您说明宣传促销策划方案的内容：内容：二、宣传总体目标二、宣传总体目标四、宣传促销存在的问题四、宣传促销存在的问题六、综合宣传促销策略六、综合宣传促销策略深层地挖掘旅游资源深厚的文化内涵深层地挖掘旅游资源深厚的文化内涵搞好自然景观与文化的结合搞好自然景观与文化的结合宣传方式多样化，努力营造大宣传氛围宣传方式多样化，努力营造大宣传氛围树立宣传意识，实施名牌战略树立宣传意识，实施名牌战略八、开发与创新旅游产品，
2、提升旅游产品文化内涵，八、开发与创新旅游产品，提升旅游产品文化内涵，丰富旅游产品种类丰富旅游产品种类区内宣传促销策略区内宣传促销策略2 2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。4 4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。6 6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区在旅游旺季、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。8 8、大力开发旅游淡季产品，满足各类
3、客源市场的不同、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。需要。1 1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7织的旅游交易会和促销活动。织的旅游交易会和促销活动。3 3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。联合出击。5 5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报、在旅游旺季到来之际，
4、在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊。在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊。7 7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。大力开发旅游产品的文化内涵。9 9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区资源
5、的综合介绍我区旅游景区资源的 cDcDRomRom 多媒体演示光盘，多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。的旅游画册。1 1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。赴外宣传促销。3 3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。通过网络进行宣传。一、对旅游市场的基本认识一、
6、对旅游市场的基本认识旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即旅游市场通常是指旅游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学某一特定旅游产品的经常购买者和潜在购买者。从经济学精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7角度讲，它是旅游产品供求双方交换关系的总和角度讲，它是旅游产品供求双方交换关系的总和; ;从地理学从地理学角度讲，它是旅游市场旅游经济活动的中心。属一般商品角度讲，它是旅游市场旅游经济活动的中心。属一般商品市场范畴，具有商品市场的基本特征，包括旅游供给的场市场范畴，具有商品市场的基本特征，包括旅游供给的场所
7、和旅游消费者，以及旅游经营者与消费者间的经济关系。所和旅游消费者，以及旅游经营者与消费者间的经济关系。旅游市场与一般商品市场的区别在于它所出售的不是具体旅游市场与一般商品市场的区别在于它所出售的不是具体的物质产品，而是以劳务为特征的包价路线。同时，旅游的物质产品，而是以劳务为特征的包价路线。同时，旅游供给与消费过程同步进行，具有很强的季节性。供给与消费过程同步进行，具有很强的季节性。1.1.多样性：表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅多样性：表现在旅游产品种类、旅游购买形式、旅游交换关系的多样性上。游交换关系的多样性上。3.3.波动性：旅游业以需求为主导，影响需求的因素多波动性：旅游业以需求为
8、主导，影响需求的因素多种多样，从而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的种多样，从而使旅游市场具有较强的波动性。任一因素的变化都会引起旅游市场的波动。变化都会引起旅游市场的波动。旅游市场的功能旅游市场的功能2.2.旅游资源配置功能：只有适合旅游者需求的产品，旅游资源配置功能：只有适合旅游者需求的产品，他们才愿意购买，旅游市场可以检验旅游企业及其产品质他们才愿意购买，旅游市场可以检验旅游企业及其产品质量优劣来实现旅游资源配置，提供旅游者易于接受、乐于量优劣来实现旅游资源配置，提供旅游者易于接受、乐于消费的旅游产品。消费的旅游产品。4.4.旅游经济调节功能：表现在旅游市场调节旅游供求旅游经济调节功
9、能：表现在旅游市场调节旅游供求平衡，其次通过市场调节，实现社会经济资源的优化配置，平衡，其次通过市场调节，实现社会经济资源的优化配置，合理分配劳动。合理分配劳动。游客旅游的行为方式游客旅游的行为方式2.2.自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比
10、较富裕的中年人。较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。游客旅游的需求游客旅游的需求消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出消除紧张感的动机，包括交换气氛、从繁杂中解脱出来、接触自然来、接触自然; ;社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、社会存在的动机，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常识、家庭团圆。不同的旅游心理动机决定了游客选了解常识、家庭团圆。不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同，根据游客选择旅游的择旅游景区景点的心理模式的不同，根据游客选择旅游的动机不同，游客大致可以分为如下几种：动机不同，游客大致可以分为如下几种：学者型。此类游客的目的性较强
11、学者型。此类游客的目的性较强, ,多把旅游作为一种文多把旅游作为一种文化交流活动。化交流活动。猎奇型。以年轻人为主猎奇型。以年轻人为主, ,希望凭借自己的体力、智力去希望凭借自己的体力、智力去征服自然。征服自然。三、龟峰山旅游景点网络营销战略三、龟峰山旅游景点网络营销战略通过互联网对龟峰山景区进行推广和宣传，促进龟峰通过互联网对龟峰山景区进行推广和宣传，促进龟峰山景区的发展。在目前，山景区的发展。在目前，以吸引更多的游客前来旅游，而卧们的目的就是为了以吸引更多的游客前来旅游，而卧们的目的就是为了帮助旅游景点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。帮助旅游景点更好的利用互联网平台进行宣传和推广。网络
12、媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的网络媒体充分的发挥了互联网不受空间和时间限制的特点，同时其特点也决特点，同时其特点也决旅游企业通过互联网可以用较低的成本将旅游信息及旅游企业通过互联网可以用较低的成本将旅游信息及精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7时、全面地展现给旅游时、全面地展现给旅游龟峰山环境分析龟峰山环境分析地质环境分析。地质环境分析。 “雄、秀、险、奇雄、秀、险、奇”浑然一体，刚柔相浑然一体，刚柔相济，幽深雅致，风貌原始，别具一格，韵味迷人，所谓济，幽深雅致，风貌原始，别具一格，韵味迷人，所谓“人间四月天，麻城看杜鹃人间四月天，麻城看
13、杜鹃” 。交通环境分析。这里距麻城市区交通环境分析。这里距麻城市区 1212 公里，距武广出口公里，距武广出口处处 2020 公里，距京九铁路麻城站公里，距京九铁路麻城站 7 7 公里，距天河机场公里，距天河机场 3030 公公里，距里，距 106106 国道不足国道不足 2 2 公里。公里。历史环境分析。麻城龟峰山申请了世界吉尼斯记录，历史环境分析。麻城龟峰山申请了世界吉尼斯记录，它是大自然恩赐给人类的礼物。大约在九亿年前，龟峰山它是大自然恩赐给人类的礼物。大约在九亿年前，龟峰山及周围地区尚是一片汪洋大海，后经多次地壳活动，龟峰及周围地区尚是一片汪洋大海，后经多次地壳活动，龟峰山才从海底慢慢
14、升上来，所以地貌景观奇特，地址内涵丰山才从海底慢慢升上来，所以地貌景观奇特，地址内涵丰富多彩。它属典型的冰川地貌，距今约富多彩。它属典型的冰川地貌，距今约 120120 万到万到 2424 万年前万年前才形成这种才形成这种“褶皱褶皱”型和型和“地垒式断块山地垒式断块山” 。市场环境分析。随着国家经济的发展，人民生活水平市场环境分析。随着国家经济的发展，人民生活水平的不断提高，是人们实现自我解放以及自我享受的生活阶的不断提高，是人们实现自我解放以及自我享受的生活阶段。国民对物质上的需求不再有太大的要段。国民对物质上的需求不再有太大的要市场细分市场细分2.2.在旅游淡季，有来自全国各地在校大学生。
15、在校大在旅游淡季，有来自全国各地在校大学生。在校大学生平时在校课程较少，业余生活的娱乐条件有限，因此学生平时在校课程较少，业余生活的娱乐条件有限，因此会选择在各地游玩。会选择在各地游玩。网络营销定位网络营销定位精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 72.2.独一无二的特色景观。体现特色景观可以从景区特独一无二的特色景观。体现特色景观可以从景区特别的景点、人文气息、历史古迹、特殊价值或其他功能特别的景点、人文气息、历史古迹、特殊价值或其他功能特点出发，找到该景区的特色，作为差异化宣传策略。点出发，找到该景区的特色，作为差异化宣传策略。四、龟峰山景点网络营销策略四、龟峰山景点网络营销策略1.1.门户网站宣传。通过专门的宣传网站对景区归属、门户网站宣传。通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。点进行展示与阐述。网站框架设计美观、轻松、愉快网站框架设计美观、轻松、愉快; ;页面结构紧凑、搭配页面结构
