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1、 中国工业品系统营销领导者中国工业品系统营销领导者 1建系统建系统签大单签大单工业品营销人员的首选必修课程 课程对象：1、工业品营销的一线营销人员（营销经验3年及以下）2、工业品营销的一线营销人员（营销经验3年及以上，但从未系统的上过工业品营销培训课程）3、工业品营销的中层管理者（从没有系统的学习过工业品营销的管理理论）4、工业品营销的高层管理者（准备建立企业系统化的营销人员成长体系、营销管理体系、营销指导体系、营销能力复制体系；准备建立依靠机制、依靠团队作战的营销作战体系；准备建立“工业化的销售作业复制体系” ）5、适合大客户销售、项目型销售、渠道制销售、承包制销售四种典型的工业品企业营销类
2、型课程受益：1、使原本需要1-3年成长起来的工业品营销人员的成长速度缩短至原来的50%以下；2、使企业不必再依赖个别销售精英来保证业绩，建立起系统化、团队化、可复制的营销体系；3、掌握工业品营销最系统、最前沿的营销经验、营销知识、营销方法、营销理论；4、快速建立起企业核心营销竞争力、竞争策略；5、建立一套可以真正做到基业长青的营销成长系统、营销执行系统、营销业绩快速增长系统；课程时长：1、一天（6小时） 基础班一堂永远不希望竞争对手上的课程！一堂永远不希望竞争对手上的课程！一堂后悔上的太晚的工业品营销课程！一堂后悔上的太晚的工业品营销课程！最实战、最实用、最前沿的工业品营销课程！最实战、最实用
3、、最前沿的工业品营销课程！三三十六个核心知识点、四大营销体系、七大执行保障！三三十六个核心知识点、四大营销体系、七大执行保障！ 十二年磨一剑！十二年磨一剑！中国工业品系统营销领导者中国工业品系统营销领导者 22、二天（12小时） 咨询班课程大纲： 工业品营销的核心知识点1、工业品与快消品的区别2、工业品的四种营销模式3、工业品的营销的八大困惑4、工业品营销的四大核心要点 工业品营销的基本环境分析1、商业支撑原理2、人力资本因素3、个人英雄 PK 团队作战4、关系营销与科学营销 工业品营销签单的基础因素1、工业品营销的五大特征2、如何快速打造客户的信任3、如何选择信任营销的切入点4、建立信任的六
4、步曲 打造卓越工业品营销人员1、营销精英的3+12、营销人员的五重境界3、营销人员的三种类型4、卓越营销人员的两大秘诀 工业品营销“九字诀”1、如何“找对人”2、如何“说对话”3、如何“做对事”经典案例分享 4P 营销有效挖掘客户深层需求1、介绍“冰山”原理2、4P 基本原理中国工业品系统营销领导者中国工业品系统营销领导者 33、4P 经典九段术4、有效设计 4P 的销售策略 大客户销售的 3S 理论1、大客户的特征2、大客户销售系统 1S3、大客户销售系统 2S4、大客户销售系统 3S 项目销售的天龙八部1、项目销售的特征2、天龙八部之关键节点选择策略3、天龙八部之关键任务设定技巧经典案例分
5、享 天龙八部设计流程客户内部采购流程深度分析客户内部的职能分工销售阶段划分与标准管理系统化销售的推进流程天龙一部：项目立项 天龙二部：深度接触 天龙三部：技术交流天龙四部：方案确认天龙五部：高层公关天龙六部：商务谈判天龙七部：合同签订天龙八部：合同执行经典案例分享系统营销的“金五指”销售手册案例库策略库营销管理系统实例展示 工业品营销的趋势系统化、团队化作战营销流程及团队分工通过团队如何建立客户网状关系如何打造团队作战竞争力工业品客户维护的五阶梯中国工业品系统营销领导者中国工业品系统营销领导者 4没有建立系统化的营销体系，企业最终会过早的没落！ IBM 专家讲师:王海军项目性销售与管理高级顾问大客户销售与管理高级顾问营销系统高级顾问 FPMS 营销复制系统资深顾问 工业品营销培训实战讲师10 年的营销实战经历8 年研究工业品营销的背景6 年营销培训与咨询经历
