如何写项目计划书

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1、项目计划书公司署名公司署名- 1 -项项目目计计划划书书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、一、项项目企目企业业摘要摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投投资资安排安排资金需求数额 （万元）相应权益*拟拟建企建企业业基本情况基本情况公司名称联系人电话传真E-mail地址项目名称您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮企业的主营产业*其它需要着重

2、其它需要着重说说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项为项目摘要由投目摘要由投资资人人浏览浏览） ）二、二、业务业务描述描述*企企业业的宗旨（的宗旨（200 字左右）字左右）*主要主要发发展展战战略目略目标标和和阶阶段目段目标标*项项目技目技术术独特性（独特性（请请与同与同类类技技术术比比较说较说明）明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势- 2 -三、三、产产品与服品与服务务*创业创业者必者必须须将自己的将自己的产产品或服品或服务创务

3、创意作一介意作一介绍绍。主要有下列内容：。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生生产经营计产经营计划。主要包括以下内容：划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备

4、5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程四、市四、市场营销场营销*介介绍绍企企业业所所针对针对的市的市场场、 、营销战营销战略、略、竞竞争争环环境、境、竞竞争争优势优势与不足、主要与不足、主要对产对产品的品的销销售金售金额额、 、 增增长长率和率和产产品或服品或服务务所所拥拥有的核心技有的核心技术术、 、拟拟投投资资的核心的核心产产品的品的总总需求等，需求等，*目目标标市市场场， ，应应解决以下解决以下问题问题： ： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的 5 年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什

5、么？ *行行业业分析，分析，应该应该回答以下回答以下问题问题： ： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞竞争分析，要回答如下争分析，要回答如下问题问题： ： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现

6、 实物质基础是什么？5、你的策略是什么？- 3 -6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市市场营销场营销，你的市，你的市场场影响策略影响策略应该说应该说明以下明以下问题问题： ： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理五、管理团队团队*全面介全面介绍绍公司管理公司管理团队团队情况，主要包括：情况，主要包括： 1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权

7、、劳工协议、奖惩制 度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企列出企业业的关的关键键人物（含人物（含创创建者、董事、建者、董事、经经理和主要雇理和主要雇员员等）等）关关键键人物之一人物之一姓 名角 色 专业职称任 务专 长主要经历时时 间间单单 位位职职 务务业业 绩绩所受教育 时时 间间学学 校校专专 业业学学 历历*企企业业共有多少全共有多少全职员职员工（填数字）工（填数字）*企企业业共有多少兼共有多少兼职员职员工（填数字）工（填数字）*尚未有合适人尚未有合适人选选的关的关键职键职位？位？*管理管理团队优

8、势团队优势与不足之与不足之处处？*人才人才战战略与激励制度？略与激励制度？- 4 -*外部支持：外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、六、财务预测财务预测*财务财务分析包括以下三方面的内容：分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、 损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划： 、1、 预计的风险投资数额 、2、 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 、3、 获取风险投资的抵押、担保条件 、4、 投资收益和再投资的安排 、5、 风险投资者投资后双方股权的比例安排 、6、 投资资金

9、的收支安排及财务报告编制 、7、 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求 创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额， 资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研完成研发发所需投入？所需投入？*达到盈达到盈亏亏平衡所需投入？平衡所需投入？*达到盈达到盈亏亏平衡的平衡的时间时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投投资资与收益与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入 销售成本运营成本净 收 入实际投资资本支出年终现金余额*简简

10、述本期述本期风险风险投投资资的数的数额额、退出策略、退出策略、预计预计回回报报数数额额和和时间时间表？表？七、七、资资本本结结构构迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定- 5 -*目前目前资资本本结结构表构表股东成份已投入资金股权比例*本期本期资资金到位后的金到位后的资资本本结结构表构表股东成份投入资金股权比例*请说请说明你明你们们希望希望寻寻求什么求什么样样的投的投资资者？（包括投者？（包括投资资者者对对行行业业的了解，的了解，资资金上、管理上的支持金上、管理

11、上的支持 程度等）程度等）八、投八、投资资者退出方式者退出方式*股票上市：股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出 说明*股股权转让权转让： ：投资商可以通过股权转让的方式收回投资*股股权权回回购购： ：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明*利利润润分分红红： ：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公 司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、九、风险风险分析分析*企企业业面面临临的的风险风险及及对对策策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、 市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它十、其它说说明明*您您认为认为企企业业成功的关成功的关键键因素是什么？因素是什么？*请说请说明明为为什么投什么投资资人人应该应该投投贵贵企企业业而不是而不是别别的企的企业业？*关于关于项项目承担目承担团队团队的主要的主要负责负责人或公司人或公司总经总经理理详细详细的个人的个人简历简历及及证证明人。明人。*媒介关于媒介关于产产品的品的报报道；公司道；公司产产品的品的样样品、品、图图片及片及说说明；有关公司及明；有关公司及产产品的其它品的其它资资料。料。- 6 -*创业计创业计划划书书内容真内容真实实性承性承诺诺。 。