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1、清华园认筹方案清华园认筹方案目录：1、认筹的意义2、认筹时间安排、前提条件及流程3、信息发布途径4、收取认筹金的物料准备5、会场安排6、附件（有则添加）1、认认筹的意筹的意义义顺利实现制定的去化目标；积累客户的重要手段；保证销售速度；吸引截杀竞争对手的客户；现场活动营造销售氛围。二、二、认认筹安排、房源、筹安排、房源、优优惠、前提条件及流程惠、前提条件及流程1、认筹发布时间：2013 年 10 月 1 日；认筹开放时间：2013 年 10 月 10 日；开盘时间：预计 2013 年 12 月中旬；2、房源：A、本次认筹 11 号楼、12 号楼；B、认筹锁定房源，锁定房源客户的认筹协议注明价格区
2、间，若开盘价格在区间范围内，客户必须转定，并于 7 日内办理签约按揭手续。例如客户在认筹前锁定房源，并咨询价格，销售人员依据价格表报出一大体价位，谈判周旋后，客户下单，销售人员核对销控后签订认筹协议书，比如客户锁定 12 号楼 1001，单价为 3400 元，谈判过程中抬高其心理价位，告知客户此套房屋单价 3400 左右，为确保选房成功，建议填写价格区间 3500 以下；少数固执客户稍低于销售价格，在开盘当日的紧张气氛中也很可能促成成交；3、认筹金2 万元/套，交 2 万抵 3 万；10 万元/套，交 10 万抵 12 万；认筹起当日至开盘当日优惠 218 元/每天；例如：客户于 10 月 2
3、1 日付意向金 2 万元，12 月 11 日开盘，其优惠总额为（11 天+30 天+11 天）218 元/天10000 元=21336 元；如果他所选购的主房为 112.92，单价为 3400 元/，总价为 383928 元，则优惠后总价为 362592 元4、老客户带新客户奖励 1000 元现金，签约后兑现，具体执行把控由甲、乙双方派专人审核确定；5、开盘当日其它优惠：选房成功可参与抽奖活动，分一二三等奖，一等奖 1 位、二等奖 3 位、三等奖 10 位，其余为纪念奖，礼品价值：一等奖 5000 元左右，二等奖3000 元左右，三等奖 1500 左右，纪念奖 200 元左右；6、开盘日当天到
4、场的新客户交纳认筹金认购 VIP 贵宾卡或直接选房后，依然享受以上优惠，但在谈判中要掌握尺度，以特殊申请的方式将认筹优惠送给客户；7、关系户同样必须参与排号，成交后自己找甲方，有签字的可以根据总经理签字的优惠价成交；8、认筹前提条件：销控准备妥善开盘前媒体铺垫已经开始；销售人员培训完毕；宣传资料（折页/户型图/单页等资料）到位；销售道具进场；礼品进场。3、信息信息发发布方案布方案1、DM 单自 10 月 5 日起，招聘派发单页临时工，由两名置业顾问带队监督，每人每天 500 份单页，力争投放到单县城区的每一条街道每一个角落；认筹后人数减半，认筹后 10 天左右截止；2、宣传车选定三辆车，对外立
5、面大范围包装，配音响、大喇叭广播宣传项目信息，可适量插播国家或地方政策新闻、播放音乐、戏曲等节目作为娱乐吸引群众关注，增强效果，要求车速均匀，并接受项目专职司机的监督；结束时间为认筹开始后，视情况而定；3、短信群发（来访来电、各单位联系电话、广告公司等电资）A、雇佣专业广告公司，针对单县范围内设计地域性短信群发，凡进入单县城区范围则会收到宣传信息，每周两次，至认筹后 1 个月停止；费用、人员、设备等安排由甲方负责，短信内容由乙方负责编辑；B、整理来访来电、其它项目客户电话资源交由广告公司针对性发送短信；4、一期业主老带新制作二期认筹海报，主打感恩回馈活动，张贴于小区各入口处，凡一期业主带来新客
6、户认筹并成交、签订合同后，奖励现金 1000 元，此活动直至开盘；另告知一期业主，认筹当日进场有礼，目的为活跃案场氛围；电话约访认真整理来访来电资源，每人利用半天的工作时间进行追踪约访；无限期；户外横幅于园艺路与舜师路交汇处、园艺路与向阳路交汇处、学校附近等地悬挂横幅：“清华园二期 10 月 10 日盛大认筹”；7、道旗一期太快、二期稍迟的宣传思想制作道旗，将原有道旗更换。四、收取四、收取认认筹金的物料准筹金的物料准备备： ：1、VIP 贵宾卡 300 张；2、认筹书【一式三联】；3、诚意金收据若干【一式三联】；4、财务人员；5、财务设施【点钞机、PS 机等】。五、五、认认筹当天安排筹当天安排1、多名销售代表于闹市中大肆宣传，突出爆发力；2、门前增加拱门一只；3、进场有礼，礼品为纸袋、单页、折页、扑克；4、销售人员离开前台全部分布在谈判区及沙盘区；5、会场内部播放控场音乐。六、特六、特别说别说明：明：1、开盘当日未能成功选房的客户，可在开盘 7 天后至售楼中心办理退卡退款手续，同时所有权益作废；2、案场内控经领导签字确认后，在开盘日 7 天内持卡客户所有权益在成功大定时依然有效；清清华华园园销销售部售部 韩飞韩飞2013 年年 10 月月 4 日日领导审领导审批批签签字：字：
