广本的商业理管理念：品牌借势与错位

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1、广本的商业理管理念：品牌借势与错位广本的商业理管理念：品牌借势与错位3 月 26 日，广汽本田自主品牌首款车型理念 S1 在黄埔工厂正式下线。自 2007 年起，理念品牌车型便进入广汽本田战略部署之中，作为首个合资公司自主品牌，理念一开始便有别于传统意义上的自主品牌汽车。这种合资基因能为这一品牌带来成功吗？2010 年，中国汽车市场产销总量超过 1800 万辆，成为世界第一大国。遗憾而尴尬的是，去年 949.43 万辆的轿车销售中，自主品牌轿车销售只占 30.9%.自主品牌汽车的销售不佳，源于技术软肋，产品品质与合资品牌依旧存在着不小距离，而更为重要的是品牌羸弱。也正是存在着这些差距，国内自主

2、品牌汽车大多只能依靠价格取胜。它们集中专注于 A 级轿车市场，大多目标客户都是首度购车。从竞争压力而言，自主品牌生存空间正日益受到合资品牌的不断挤压越来越多的合资品牌产品线下降，将产品从原来专注C、B 级轿车市场扩大到了 A 级车市场，而这也意味着，许多自主品牌都将逐渐失去价格优势。事实上，即便是在 A 级轿车市场，自主品牌汽车高度集中于此，从吉利、奇瑞到长城、比亚迪，这一领域竞争已经日趋惨烈。在车型相对较少的前提下，自主品牌还具有一定优势，而随着车型大量集中于此，这种相对优势已经越发难以为继。正是基于自主品牌的困境，广汽本田决定以“合资公司”身份开发自主品牌轿车，提出“三同一本”的概念，即本

3、土研发，技术同步、品质同源、服务同网。“借势销售”一直以来是许多国内自主品牌的优先策略，例如一汽自主品牌“奔腾”轿车。通过一汽马自达的技术优势，借助一汽马自达 6 的技术平台开发出来的“奔腾” ，计划所有零部件都与马自达 6 一样。这种借势销售本质上是借助国外汽车品牌形成“品质保障” 、 “品牌背书” ，在同样的性能基础之上，更有价格优势，也因此，具有一定的销售市场。同样借势的还有国内自主品牌销售冠军比亚迪 F3.比亚迪产销车 F3，一直以来以渠道布局以及成本优势著称，而许多消费者甚至戏称，它其实是一款自主品牌“花冠” 。作为国内首个合资汽车企业推出的自主品牌，理念 S1 采用了本田成熟的经济

4、型轿车平台，搭载本田 1.3L 和 1.5L 的发动机。为实现品质保障，在理念 S1 量产前，广汽本田采用针对中国市场的实车实地调查、二次开发、产品认证、量产满足性验证等方式。对新车型开发和生产的市场适应性、制造工艺性、质量水平和量产能力分段进行验证和评价，使投产和投放市场可能发生的问题在上市前充分暴露并得到解决，保证了理念 S1 的质量和批量生产的顺利展开。而在供应商领域，理念 S1 的很多零部件都依据中国消费者需求进行本土化开发，并完全按照广汽本田严格的技术标准对供应商进行评价选择，从品质（Q） 、价格（C） 、交货期（D） 、研究开发能力（D） 、管理水平（M）和生产技术水平（E）6 个

5、方面进行综合评价；并对零部件厂家从设计开发体系和质量保证体系等方面进行进一步具体、细致的评审，评审合格的零部件厂家才能成为广汽本田的供应商。在生产制造过程中，理念 S1 承袭了广汽本田精益生产的方式，将质量保证落实到每一个工序，实行全员质量管理，保障了理念 S1 的可靠的生产制造水平。“技术同步，品质同源”便是广本针对自主品牌汽车的技术软肋、品质不足以及品牌短板，试图以借力广汽本田的技术与品牌优势，在消费者心中形成“品质保证” 、 “品牌背书”的效果。当然与其他自主品牌企业的“借势”策略不同，考虑到合资汽车企业的特殊身份，也要求在双品牌战略体系之下，合资品牌与自主品牌具有一定的错位与互补，是非

6、竞争的。从广本目前的产品体系来看， “Honda”品牌有歌诗图、雅阁、锋范、飞度、奥德赛等多个系列畅销产品，而理念品牌必须是错位于这些产品，不管是上市伊始的 S1，抑或是未来的其他产品，都必须与广本原有的产品形成某种错位。S1 的目标市场定位便是这种“错位”的一个例子。在广州市辖下的一个县级市从化，广本一家 4S 店中，店长告诉我们，广本在这里的市场占有率高达 22%，但产品销量比例却与其他地区不同，广本在这里销量最大的不是雅阁而是锋范。广本在这样类似的市场做理念 S1 市场调研时发现，这里的家庭以男性话语权为主，他们认为“只有三厢车才是车，才有面子” 。但是他们也向广本反馈，Honda 品牌

7、的产品对他们来说有些贵。广本认为，这些人都将成为理念品牌的目标客户群。广本理念销售负责人表示， “中国二线市场下至五线市场，存在着夹心层消费人群，他们更注重汽车产品的性价比，既想拥有高品质的汽车，也不想付出更多的钱。理念便希望能够占据这种错位市场” 。当然，就以理念 S1 为例，除了二至五线市场的“夹心层”消费人群，它的目标客户还有一线市场首度购车者。而在这一领域，竞争车型更是数不胜数，理念 S1 要胜出，除了广汽本田的基因，还需要更多的努力。一个品牌的培养需要漫长的过程， “借势”与“错位”策略可能将帮助理念 S1 的销售成功。但要使理念成为“Honda”品牌一样的第二个广受信赖的品牌，还需

8、要一个较长的市场检验过程。这也是接下来陆续走入这个行列的其他合资汽车企业所要经历的过程。时间管理（Time Management） 目录1 什么是时间管理 2 时间管理方法 3 最新的时间管理概念-GTD 4 时间管理的十一条金律1 5 时间管理案例分析 5.1 案例一:浅谈高校管理者的时间管理2 5.2 案例二：时间管理的小故事3 5.3 案例三：时间管理华为成功之宝4 6 几款在线的时间管理工具 7 参考文献 什么是时间管理时间管理是有效地运用时间，降低变动性。 时间管理的目的：决定该做些什么；决定什么事情不应该做。 时间管理最重要的功能：是透过事先的规划，做为一种提醒与指引。一、无法管理

9、外在的要求？应接不暇 主管最大的困扰就是，太多来自外界的干扰，随时得放下手边的工作去做别的事情。 担任主管的责任之一就是集合多人的努力，共同完成一份工作。换句话说，主管的工作有很大的一部份需要与别人互动，外界的干扰是主管工作的一部份。你可以排定某些时段做为你的工作空挡，当有人临时找你需要讨论事情时，告诉他，你这会儿忙着呢，不急的话儿，在你的空挡时间再来详谈。 时间管理发展得很快，第一代是建立备忘录；第二代就需要事先的计划和准备；第三代会根据你对任务的理解排列优先顺序。到了第四代，就是分工合作的授权管理。 二、做事没有方法？阅历 我们常运用自己所熟悉或直觉想到的方法做事，但事实上，这并不是最有效

10、率的方法。 完成一件事情，可以有许多方法，关键在于你能否找出最快速的方法。不要毫不考虑的就直接做了，先花几分钟的时间衡量一下，有什么方法可以更有效率的完成事情？ 三、周围干扰因素？自控 周围众多干扰因素，是时间流逝的致命杀手，嘈杂声、杂志、零食、报纸、美容品、温度、安全感、方向感、氛围、性欲、压力、烟瘾、联想、健康状况，都是诸多的影响因素。 编辑时间管理方法（一） 、计划管理 关于计划，有日计划、周计划、月计划、季度计划、年度计划。时间管理的重点是待办单、日计划、周计划、月计划。 待办单：将你每日要做的一些工作事先列出一份清单，排出优先次序，确认完成时间，以突出工作重点。要避免遗忘就要避免半途

11、而废，尽可能做到，今日事今日毕，干一起了一起。 待办单主要包括的内容：非日常工作、特殊事项、行动计划中的工作、昨日未完成的事项等。 待办单的使用注意：每天在固定时间制定待办单（一上班就做） 、只制定一张待办单、完成一项工作划掉一项、待办单要为应付紧急情况留出时间、最关键的一项，每天坚持。 每年年末作出下一年度工作规划； 每季季末作出下季末工作规划；每月月末作出下月工作计划；每周周末作出下周工作计划 （二） 、时间“四象限”法 著名管理学家科维提出了一个时间管理的理论，把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分，基本上可以分为四个“象限”：既紧急又重要（如人事危机、客户投诉、即将到期的任务、财

12、务危机等） 、重要但不紧急（如建立人际关系、新的机会、人员培训、制订防范措施等） 、紧急但不重要（如电话铃声、不速之客、行政检查、主管部门会议等） 、既不紧急也不重要（如客套的闲谈、无聊的信件、个人的爱好等） 。时间管理理论的一个重要观念是应有重点地把主要的精力和时间集中地放在处理那些重要但不紧急的工作上，这样可以做到未雨绸缪，防患于未然。在人们的日常工作中，很多时候往往有机会去很好地计划和完成一件事。但常常却又没有及时地去做，随着时间的推移，造成工作质量的下降。因此，应把主要的精力有重点地放在重要但不紧急这个“象限”的事务上是必要的。要把精力主要放在重要但不紧急的事务处理上，需要很好地安排时

13、间。一个好的方法是建立预约。建立了预约，自己的时间才不会被别人所占据，从而有效地开展工作。 时间管理之重要事情 如何区别重要与不重要的事情? 1、会影响群体利益的事情为重要的事情； 2、上级关注的事情为重要的事情； 3、会影响绩效考核的事情为重要的事情。 4、对组织和个人而言价值重大的事情为重要事情。 （重大包括金额和性质两方面。 ） 该时间管理方法常常被以如下图式表示： 1、对重要和紧急的事情当然是立即就做 2、而对不重要不紧急的事情不做 3、平时多做重要但不紧急的事情， （因为这是第二象限，常常被称为第二象限工作法） 4、对紧急但不重要的事情选择做。 （三） 、有效的时间管理 美国管理学者

14、彼得德鲁克(PFDrucker)认为，有效的时间管理主要是记录自己的时间，以认清时间耗在什么地方； 管理自己的时间，设法减少非生产性工作的时间； 集中自己的时间，由零星而集中，成为连续性的时间段。 （四） 、时间 abc 分类法 将自己工作按轻重缓急分为：a（紧急、重要） 、b（次要） 、c（一般）三类；安排各项工作优先顺序，粗略估计各项工作时间和占用百分比；在工作中记载实际耗用时间；每日计划时间安排与耗用时间对比，分析时间运用效率；重新调整自己的时间安排，更有效地工作。 （五） 、考虑不确定性 在时间管理的过程中，还需应付意外的不确定性事件，因为计划没有变化快，需为意外事件留时间。有三个预防

15、此类事件发生的方法：第一是为每件计划都留有多余的预备时间。第二是努力使自己在不留余地，又饱受干扰的情况下，完成预计的工作。这并非不可能，事实上，工作快的人通常比慢吞吞的人做事精确些。第三是另准备一套应变计划。迫使自己在规定时间内完成工作，对你自己能力有了信心，你已仔细分析过将做的事了，然后把它们分解成若干意境单元，这是正确迅速完成它们的必要步骤。 考虑到不确定性，在不忙的时候，把一般的必然要做的工作先尽快解决。 在工作中要很好地完成工作就必须善于利用自己的工作时间。工作是无限的，时间却是有限的。时间是最宝贵的财富。没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。时间是如此宝贵，但它又是最有伸

16、缩性的，它可以一瞬即逝，也可以发挥最大的效力，时间就是潜在的资本。充分合理地利用每个可利用的时间，压缩时间的流程，使时间价值最大化。 编辑最新的时间管理概念-GTDGTD 是 Getting Things Done（完成每一件事）的缩写。来自于David Allen 的一本畅销书Getting Things Done ，国内的中文翻译本尽管去做：无压工作的艺术 。 GTD 的基本方法：GTD 的具体做法可以分成收集、整理、组织、回顾与行动五个步骤： 收集：就是将你能够想到的所有的未尽事宜（GTD 中称为stuff）统统罗列出来，放入 inbox 中，这个 inbox 既可以是用来放置各种实物的实际的文件夹或者篮子，也需要有用来记录各种事项的纸张或 PDA。收集的关键在于把一切赶出你的大脑，记录下所有的工作 。 整理：将 stuff 放入 inbox 之后，就需要定期或不定期地进行整理，清空 inbox。将这些 stuff 按是否可以付诸行动进行区分整理，对于不能付诸行动的内容，可以进一步分为参考资料、日后可能需要处理以及垃圾