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1、张裕葡萄酒上半年收入降两成张裕葡萄酒上半年收入降两成 酒庄亏损酒庄亏损 逾千万逾千万正文正文我来说两句我来说两句(2 人参与) 扫描到手机 2013 年 09 月 06 日 09:46 来源：搜狐酒评网 作者：北京商报手机客户端保存到博客1在国内消费者的葡萄酒消费热潮日益高涨之时，国产葡萄酒市场却备显萧条。国内大酒商张裕业绩惨淡，销售收入直降近两成，其变通渠道的救市策略宣告失败。收入下降近两成收入下降近两成 酒庄亏损逾千万酒庄亏损逾千万国内葡萄酒行业龙头张裕于 8 月 27 日晚发布的半年报显示，2013 年上半年，实现营业收入 25.39 亿元，同比下降 15.71%。其中，葡萄酒销售收入同
2、比下降高达 19.9%，仅为 19.46 亿元。只有白兰地和香槟酒产品的销售收入有小幅上涨。一样业绩惨淡的还有张裕旗下三家子公司共亏损逾千万元。其中北京张裕爱斐堡国际酒庄有限公司亏损竟达 974.48 万元。辽宁张裕冰酒酒庄有限公司亏损 133.33 万元，以及新疆天珠葡萄酒业有限公司亏损 22.74 万元。对于上半年营业收入的下滑，张裕公司解释为主要是酒庄酒等高档产品销售收入同比下降。截至发稿前，北京商报记者针对此事数次联系张裕办公室座机均未接通，联系其市场战略营销部也没能得到答复。张裕以及国内葡萄酒企业近年来纷纷在海外圈地，收购酒庄、进口海外红酒。然而国内酒商对于进口葡萄酒对其生存空间的挤
3、占仍难抗衡。然而数据却显示，国内消费红酒的需求正蒸蒸日上，国内知名品牌张裕的红酒卖不出去其实另有原因。强推直营战略强推直营战略 经销商利益难保经销商利益难保面对市场的残酷竞争，张裕也表示做出了救市的部署。其称，在今年上半年，公司采取了相应措施，进一步完善营销体系，公司在调整和完善现有酒店、商超等传统渠道的同时，为拓展新的市场增长点，大力发展电子商务、团购销售渠道和张裕先锋酒庄联盟专卖店等新的营销体系，使公司销售网络更趋合理，顺应市场变化。其实张裕打算改变营销渠道已经不是今年的事了。近年来，张裕一直强推直营战略，欲打破传统经销商渠道。而业内人士透露，在销售疲软的态势下，不少经销商已减少进货甚至转
4、行至有更高利润的行业。经销商开始离场，葡萄酒库存仍在。据北京商报记者了解，在 2012 年，张裕便计划改变渠道战略，尝试直供模式并加强渠道控制，把重心从经销商渠道移到直营渠道。原本只做商超直供的张裕将直供范围扩大到了酒店以及大型终端店，经销商仅负责小型烟酒店的产品配送服务。实际上，转变渠道救市的做法也有其弊端，与传统的经销商模式相比，专卖店显然要支付高额的成本。葡萄酒行业专业人士表示，开设专卖店，人员、库存、店面费用都是要考虑的问题。如果要覆盖销售网络，专卖店就必然要开设到一定数量。然而在销售数量与收入拼命下滑的当口儿，大笔的投入显然具有风险。对此，酒美网 CEO 吕意德谈到，张裕既想通过直营
5、的销售模式不受制于经销商，又怕伤害到经销商。但是张裕如果采取经销商和直供两种模式，跟经销商的利益协调就是必须要面对的事。市场就这么大，如果和经销商的利益分配不好就会出现问题。渠道救市失效渠道救市失效 营销重点偏差营销重点偏差北京商报记者在专业葡萄酒线上平台酒仙网上看到，设立的“张裕专区”内有 10 款葡萄酒，其中售后评论数最高（60 条）的“张裕邮票纪念版之张裕赤霞珠干红葡萄酒”以低至 49 元的价格销售。而在酒美网、也买酒等线上专业网站则根本还未见到张裕品牌的葡萄酒。业内人士认为，以往最大批量销售葡萄酒的集团团购方式在 2013 年已经缩水至少三成。此外，张裕加大布局的直营店实际上是富裕阶层
6、选酒的主流渠道，但他们更愿意出没于早已“混熟”的店面。不仅如此，对他们来说可以享受到优质葡萄酒的渠道越来越丰富了，其中许多人开始更新潮地去尝试葡萄酒“水货”。从近日来张裕发布的业绩报告也可以看出，近一年的专卖店发展和近半年的直供发展模式显然作用不大。张裕今年一季度财报显示，其营业收入同比下降 3.34%，净利润同比下降5.57%。而张裕于 7 月 9 日发布的公告显示，2013 年上半年，公司营业收入和净利润预计下降幅度不超过 20%。在葡萄酒业内人士看来，业绩下滑和销售模式没关系，主要是渠道导向出了问题。“如今，张裕应该把未来营销重点放到大众消费上，而不是高端领域。”该专业人士表示。北京商报记者 孙竹青
