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1、孙子兵法孙子兵法 兵势第五兵势第五 来源：中国军网 作者： 时间：2009-07-20 15:34:23 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者， 奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月 是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变， 不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险， 其节短。势如扩弩
2、，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱 生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者， 求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。注：“瑕”的“王”旁换“石”旁。形”即为“形式”， “势”即是“态势”。 比方， “形”是一块材料，材料本身的质地好坏，便是“形”的好坏，至于这材料到底有多 大用途，这所指的就是“势”。 如孙子兵法中所说得， “形”如一把拉满的弓，而射箭就是“势”
3、了。弓拉的满， “形”固然好， 若没射中，就是“势”的不好了。有形无势，不好。 不过“形”与“势”，不同于“外表”与“内在”这样的关系， “形”与“势”如同慧能六祖对“定” 和“慧”的定义：名虽有二，体本同一。 形与势之我理解 漢风小筑 2 位粉丝 1 楼一些人觉得势篇晦涩难懂，不懂其在全书中的角色，特做一点我的见解。 若决积水于千韧之奚者，形也-形篇 如转木石于千韧之山者，势也-势篇 听起来好像一样，可是细细推究，就会发现不同：积水靠的是数量，在高山上掘开 一条小溪是没什么杀伤力的，因此靠的是“积累”，重要的是水本身；而木石本身则性坚硬， 但把它放在平地上也不会产生威慑，所以把它要推在万仞之
4、山上重要的是山，及“势”。可 以这么理解：形就是军事实力，势就是外部条件。前者依靠长期积累，后者依靠后天争取。形势不可分，形是势的前提，势是形的保障。 为了便于说明问题，举几个例子：战国时的赵括，三国时的马谡，魏晋时的苻坚。 赵括是无形无势，马谡是有势无形，苻坚是有形无势，三者的惨败值得我们深思。 和强秦相较，赵国显然处于不利地位，身为主帅，不察敌我双方力量对比，在已经 “无形”的不利地位下，不知求势，硬拼秦师，所谓小敌之坚，大敌之擒，赵括的失败是必 然的。 马是个夸夸其谈的家伙，只知死读兵书。亏他把兵书背的那么熟。可他不知道，投 之亡地只是一个“求势”方法，势务必以形为基本。蜀国本来就人少地
5、少财乏，军队又连年 征战，士卒士气低落。 三国演义记：“司马懿大庸军马，将山团团围定，蜀军见了，尽 皆丧胆.军将你我相推，无一人敢动.”由此可见蜀兵战斗力之低，士气之低。这样的军队 再有势，也只会像“决小溪于千韧之山”一般，势再好也没用实力太悬殊了。所以马的失败 只能说他不懂孙子 ，而不能成为一些人作为论证孙子没用的论据。同时也说明，读 孙子不能只热爱其中某一篇，必须全局把握。那些试图依靠背诵几个名句而应用孙 子的，马谡就是榜样。宏观把握全局，重点掌握几篇适合自己和时代特点的，这才是正 确的态度。 苻坚是个名人啊，好家伙，96 万军队，可谓有极其强大的形，但是由于他的愚蠢 失误，不注意“势”的
6、争取，优势丧失殆尽，而对手则一鼓作气，青史留名。 由此可见，形势不可分。就像我们学生一样，应付考试，依靠什么考前压题，是不 管用的，要靠日常的积累，将小溪转为江河，以求“形”；临近考试，当调整心态，将各方 面都弄到最佳状态，好像把千斤木石推在高山，以求“势”。 由此势篇的角色便清晰了：可以说他是形的助力器，强大的形必须以强大的势惟依 托，只有强大的势，才能让强大的形充分发挥-这也是为什么势要紧跟在形后 的原因。 君子曰：“善奕者谋势，不善奕者谋子”为什么呢？因为双方下棋，兵力是相同的， 就要依靠强大的势使形充分发挥出来。 所以笔者认为:形，势，一个也不能少。形在于我们日常一点点的积累；而势则在
7、 于战前的巧妙布置，包含各个方面：士气，行军，方法，. 孙子校释上讲,事物的实质是形,在此指军事实力;事物的运动是势,此指运用兵力造成的 态势.积水放在高处是形,放下去形成漂石的能力是势.所以是先有形后有势 从物理学上讲,物体放到一定的高度上,具有势能,其能为其质量与高度距离的乘积.这物 体在一顶的高度上向下放就是形,决积水于千仞之溪者,形也.整个动作完成所具有的能量,转 圆石于千仞之山者,就是势.应是先有形后有势. 形与势密不可分,相辅相成.有了形才能造势,但得会艺术地运用,才能造成有利的态势,处 于有利地位.没有形就无法造势,巧妇难为无米之炊.当然有了形,不会运用,也造不出有利的势 在商战
8、中,经济实力,资金,人员等,就是形;势则是对此的运用所形成的态势.比如说,你有 雄厚的实力,资源优势,善于管理,生产的商品质量好,价格低,具有竞争优势,你用低于同行业的 价格推向市场,就能赚到比同行更多的利润. 形与势。孙子兵法的第四篇为“形篇”，第五篇为“势篇”。在这两章中，孙子 进行了这样的说明：称胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。 （孙子兵法第四篇“形篇”）故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 （孙子兵法第五篇“势篇”）除此之外，孙子还在其他很多地方说明了形与势的含义、特点、以及怎样运用。 例如：势者，因利而制权也。 （孙子兵法第一篇“计篇”）夫兵形象水，水之行，避高而趋下
9、，兵之胜，避实而击虚。 （孙子兵法第六篇 “虚实篇”）故形人而我无形，则我专而敌分。 （孙子兵法第六篇“虚实篇”）在这里，如果摆脱了对孙子顶礼膜拜的盲从心理，我们也可以对他的描述进行更 更广泛的讨论。按现代人对“形”“势”的理解， “形”既是形态，可以描述静止形态也可以描述 运动形态，而孙子多用它来描述的是后者，是个动中求静的概念；而部队的规模、编制等 等静态概念，一般用“数”来表示。 “势”既是优势或者趋势，是一个静中有动的概念。物理学上有势能和动能的定义和相关定律。 “势”应该是占据高位，应该是“千仞之 山”上的“圆石”，它随时可以“转”下山来，它不“转”，就保持了势，它一转就会转化为动能
10、， 动能越大，势能就变得越小，而动能就是所说的“形”。所以， “数”是物体的质量， “势”是物 体的高度与“数”的乘积，而“形”则是物体运动的速度与“数”的乘积，而两者是相等的，用 公式表示为：MH=MV。很显然，造成对敌的威慑作用，主要靠“势”，其次靠“形”。 “势”是静态的，是不战； 而“形”是动态的，是或战或不战。当然，很多时候， “势”的大小，需要用“形”进行展示，而 “形”的强弱，要以“势”为根本依据。所以，在战争中不断经营并保持自己的“势”，是实现 “不战而屈人之兵”的重要策略，是由“形”到“势”的运动过程。 所谓“势”(有利的局势,势者)，就是凭借有利的情况(局势)，以制定临机应
11、变的策略(而 制权也;制权也就是采取应变行动)。 “制由权也，权因势制也“这句是曹操对上一句的个人 注解,意思是所做出的权变之举也是针对局势而作的. 说穿了就是，机会来了就要抓住，并 借此机会来创造有利自己的局面. 答案补充 说的简单，形势对自己有利时，抓主机会，把握机会。可不是什么人都有此眼光！要 不然，人怎么会分三六九等啊无法战胜的力量孙子兵法与企业经营战略 张夏萌 原创 | 2008-10-31 17:38 | 投票 投票人 标签： 兵法 企业管理 国学百家 五、 “称胜”形与势所谓“称胜”，即孙子所强调的“以镒称铢”的胜利。 “以镒称铢”意在形象地说明，作 战中力求以绝对优势兵力对付敌
12、人，实际上也就是美军现在追求的“不对称作战”.如何形成不对称的优势？他提出了谋形与造势的主张。所谓“谋形”，即谋取强大 的军事实力。这里的“形”，不是指形式、形象，而是指形体、实体，即军事实力。所谓： “造势”，即抢先营造有利的声势、态势。注意造势，不能忽略了谋形。一个企业要想求得生存和发展，必须在谋形上加大 投入，有计划地从资金上再投入，从技术上再创新，提高产品质量、扩大经营规模，聚拢 “人气”和“财气”，不断增强企业实力。所以，孙子既注重造势又注重谋形的思想值得我们 借鉴。企业发展取得“优势”时，切莫得意忘形，要沉得住气，稳扎稳打，塑造企业形象， 打造优秀品牌，稳扎稳打，实力最终决定一切。
13、六、 “奇胜” 以正合，以奇胜所谓“奇胜”，就是以奇谋诡道制胜，即孙子所说的“凡战者，以正合，以奇胜。故 善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。一个“奇”字，变化万千。有人评价孙子的用兵谋略是“无不正，无不奇”。的确如 此。孙子的用兵原则大多讲的是战争常规，但如何具体运用这些常规又必须善于出奇，才 能高人一筹。毫无疑问，企业战略一旦确立之后，在执行过程中必须有一套灵活的策略以保证 其顺利实施。而灵活的策略无疑应当突出一个“奇”字。关键是要开拓出奇制胜的思路。经 营决策出奇、经营目标出奇、产品创新出奇、价格出奇、分销渠道出奇、促销策略出奇、 拓展市场出奇、广告策划出奇等方面都大有可为。值得指出的是
14、， “新奇”是相对的，短暂的， 特别在目前市场跟风仿制十分迅速的情况下，保持新奇是相当困难的。企业家要有长远的 眼光，超人的气魄，敢于向自己挑战。不想被别人淘汰的最好办法是“自己淘汰自己”，令 对手永远跟在自己后面，望尘莫及。与其追赶新规则，不如制订新规则。讲究出奇不能不讲原则，超出道德底线，不然的会弄巧成拙，搬起石头砸了自己 的脚。孙子的谋略艺术博大精深， “兵贵胜，不贵久”的“速胜”思想， “兵以诈立”的“诈胜”思 想等等，都是胜人一筹的大智慧。全面学习，灵活运用，领会精华、不断进步，增强核心 竞争力和整体实力，就会拥有别人永远无法战胜的力量！本文主要部分引用参考自：孙子兵法与企业经营战略
15、（来源网络）在孙子的思想中， “知”与“不知”是决定胜负的重要因素， “知多”与“知少”也与战争效益 密切相关。所以，他反复告诫人们要“知用兵之道”、 “知敌我之情”、 “知山川地理”、 “知”将士 心理等等。总之，要全方位掌握战争艺术和战场情况。同时，还要尽可能做到“先知”、 “尽 知”、 “知彼”、知敌之盟友。四、 “先胜” 抢占先机所谓“先胜”，即孙子在形篇中所说的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜” 。怎么才能预先获得先胜的把握呢？综合孙子的思想，至少必须做到先备、先机。所谓“先备”，即预先做好充分的战争准备。只有首先苦练内功，才有能力战胜敌人。 现代战争是高技术、高智慧的较量，战争
16、胜负往往并不取决于交战过程，而是取决于准备 过程，交战只不过是对和平时期获得优势的一种公开检验罢了。先备则可能赢，无备则必 定输。商业竞争也是如此。苦练内功才能身强体壮。要建立良性循环的企业运行机制，确 保政令畅通，灵活应付市场风云。所谓“先机”，即先敌夺取有利战机， “致人而不致于人。 ” 先机不限于夺取有利地 形，主要表现为夺取有利战机，掌握战略主动权。企业战略的重心在不同时期有不同的表现，但无论什么时候，争取和保证全局的 主动权是重中之重，而主动权往往来自于占有先机。 “先着不败”是句名言。正如下棋一样， “宁失数子，不失一先”。这个“先”字就是主动权。也就是孙子所说的“先胜”问题。企业家把握战略的重中之重，抢夺先机，有三点尤为关键。 一要善于科学预测。 二要善于创造商机。机会有些是偶然得之，更多的则是有意为之，即主动创造而来。三要 善于扬长
