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1、 谋学网 17 秋学期（清考） 直销管理与实务在线作业 试卷总分:100 得分:100 一、 单选题 (共 5 道试题,共 10 分) 1. 适合上门投递的行业（） A. 物流业 B. 制造业 C. 消费和服务行业 D. 林牧业满分：2 分2. 单层次直销和多层次直销的不同点在于（） A. 直销公司和直销人员关系是否属经销关系 B. 直销商是否是全职或兼职 C. 是否采用多层次奖金制度 D. 是否是人员销售满分：2 分3. 提高销售效率和收入的方式 A. 降低售价 B. 高差别，高累进奖金比例 C. 减少培训 D. 缩短网络渠道满分：2 分4. 直销企业可以招募以下人员（） A. 未满 18
2、周岁的人员 B. 全日制在校学生 C. 下岗职工 D. 教师、医务人员、公务员和现役军人满分：2 分5. 目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（） A. 印度尼西亚 B. 韩国谋学网 C. 日本 D. 中国满分：2 分二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分) 1. 企业经营的四重境界包括，() A. 经营产品 B. 经营标准 C. 经营思想 D. 经营文化满分：2 分BCD2. 现场营销包括的活动（） A. 直销 B. 展会 C. 促销 D. 样品展示 E. 网络销售满分：2 分BCD3. 企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（） A. 企业章程 B. 市场计划报
3、告书 C. 产品说明 D. 企业的证明材料满分：2 分BCD4. 直销文化的功能具有 5 项，导向功能（） A. 凝聚功能 B. 激励功能 C. 规范协调功能 D. 效益功能满分：2 分BCD谋学网 5. 多层次直销的优势（） A. 可以从事个性化销售 B. 可以减少中间环节及成本 C. 可以快速得到市场需求信息 D. 提供有限的售后服务满分：2 分BC6. 直邮的特点（） A. 选择性 B. 个性化 C. 灵活性 D. 高反应率满分：2 分BCD7. 直销产品的特征（） A. 直销产品同质性高 B. 价格的合理性难以确定 C. 直销产品包退包换 D. 直销产品差异性高满分：2 分BC8. 直
4、销企业的文化包含 4 个层面的解释（） A. 产品文化 B. 政治文化 C. 市场文化 D. 管理文化 E. 行为文化满分：2 分CDE9. 关系策略实施的科学依据（） A. 购买的历史信息 B. 促销历史数据谋学网 C. 人口统计数据 D. 主观经验判断满分：2 分BC10. 根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（） A. 化妆品 B. 保健食品 C. 保洁用品 D. 保健器材 E. 小型厨具满分：2 分BCDE11. 企业外部沟通的原则 A. 真实性原则 B. 越多越好原则 C. 时效性原则 D. 多样性原则满分：2 分CD12. 地主和佃农之间主要的合约形式（） A.
5、零地租形式 B. 定额地租形式 C. 分成合约 D. 工资合约满分：2 分CD13. 直销的场所包括（） A. 消费者家中 B. 休闲场所 C. 大街上 D. 零售店内柜台销售满分：2 分BC谋学网 14. 企业内部沟通的内容 A. 企业理念信息 B. 知识信息 C. 情感信息 D. 企业经营信息满分：2 分BCD15. 在安利事业中，四位一体的结构是指（） A. 安利 B. 培训机构 C. 推荐人 D. 直销商 E. 代理商满分：2 分BCD三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分) 1. 直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想 A. 错误 B. 正确满分：2 分2. 所谓人本文化，
6、指在管理者中执行的“以领导人为本的文化” A. 错误 B. 正确满分：2 分3. 直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题 A. 错误 B. 正确满分：2 分谋学网 4. 直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。 A. 错误 B. 正确满分：2 分5. 一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。 A. 错误 B. 正确满分：2 分6. 根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制 A. 错误 B. 正确满分：2 分7. 行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。 A. 错误 B. 正确满分：2 分8
7、. 对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家 A. 错误 B. 正确满分：2 分9. 直销就是非法传销，就是“老鼠会” A. 错误 B. 正确满分：2 分谋学网 10. 直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具 A. 错误 B. 正确满分：2 分11. 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推 销产品的经销方式 A. 错误 B. 正确满分：2 分12. 直销在中国的兴起纯属偶然 A. 错误 B. 正确满分：2 分13. 从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法 A. 错误 B. 正确满分：2 分14. 企业管
8、理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的 方法去实现本企业的目标 A. 错误 B. 正确满分：2 分15. 当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。 A. 错误 B. 正确满分：2 分谋学网 16. 电话营销更适合 BtoC 的销售 A. 错误 B. 正确满分：2 分17. 立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明 独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现 A. 错误 B. 正确满分：2 分18. 直销管理条例中规定了在 3 天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货 A. 错误
9、B. 正确满分：2 分19. 重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组 A. 错误 B. 正确满分：2 分20. 直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为 中心 A. 错误 B. 正确满分：2 分21. 在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。 A. 错误 B. 正确谋学网 满分：2 分22. 直销是一种双赢体制 A. 错误 B. 正确满分：2 分23. 现场营销比其他直接营销方式的运作成本高 A. 错误 B. 正确满分：2 分24. 直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最 高目标、价
10、值标准、基本信念及行为规范总合。 A. 错误 B. 正确满分：2 分25. 直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应确定双方为雇 佣关系，给销售人员支付工资 A. 错误 B. 正确满分：2 分26. 直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员 A. 错误 B. 正确满分：2 分27. 多层次直销是一种高效率的销售方式谋学网 A. 错误 B. 正确满分：2 分28. 在直销经理人的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百 分百的努力 A. 错误 B. 正确满分：2 分29. 效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则 A. 错误 B. 正确满分：2 分30. 企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业 文化的强有力手段 A. 错误 B. 正确满分：2 分
