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1、1翻译思考与实践参考答案翻译思考与实践参考答案第一章第一章 第一大题第一大题 1.译文 1：许多与会人员希望买到会议的录像带或录音带，或因为他们对会议倍加赞赏，或因为他们未能参加会议。出售音像带时，一定要谈妥版税或佣金。 2.译文 1：对于会议策划人来说，只要工作到位，小型会议也可能意味着巨大成功。 3.译文 2：要根据会议目的仔细确定会议性质，并确定您希望会议取得何样成果， 这是 极为重要的。这也可能是成功主办会议的最重要因素。 4.译文 3：人人都是社会的一员，因而都对社会负责，并通过社会对人类负责。 5.译文 1：客户投诉若处理得当，投诉的客户就可能成为最忠实的客户，他们也就会指 出你可
2、能未曾察觉的问题。 6.译文 1：参展商普遍抱怨展厅的时间安排缺乏时限性，还抱怨把他们安排在与会议代 表不同的宾馆住宿。 7.译文 3：其它不计其数的商业企业，从剧院到杂志出版机构，从公用电气设施到牛奶 处理企业，也通过计算机的使用给消费者带来更加优质、更加高效的服务。 8.译文 1：互联网将继续推动全球会展管理业的发展。会展策划人必须迅速而准确地利 用这一不断更新的技术，以保证在二十一世纪的会展竞争中永远立于不败之地。第二大题第二大题 1.会展业（一般会议、奖励旅游、大型会议和展览会的总称）被看作旅游业中发展最迅 速、利润最丰厚的领域之一。但是，与旅游业其它领域不同的是：会展的主要活动是 商
3、务活动，而不是休闲活动。 2.短途游览可安排在边远地区举办地方手工艺品展览、陶器制造课程或陶土模具制作课 程，让与会者有机会亲自动手制作，或安排某位画家或雕塑家作品的专题介绍。 3.在展会期间，各种各样，甚至是非同寻常的活动、设施和服务需要协调，这些可能极 具挑战性。 4.节日庆典的策划人可能需要考虑风险管理，包括通过深入的风险测算来确定、排除或 减小索赔可能。 5.会展策划的过程有苦有甜，既有玫瑰，又有荆棘。 6.您应该仔细权衡募捐活动开销和相关风险（如：可能承担经济责任、可能出现资源流 失）两者之间的关系。要积极思考！要大胆创新！募捐计划一旦考虑成熟，要及时形 成书面文字。 7.专业会议策
4、划人好比是飞行员，因为飞行员要对飞行、机上乘客、货物和飞机全权负 责。 8.旅游承包商负责包办旅游的运作，它与交通运输公司承包，负责办理前往旅游目的地 的机票；它与宾馆酒店承包，负责安排旅游地的床位、餐饮及其它设施。 9.体谅他人的想法和愿望。体谅使争论止步，消除负面情绪，创造良好意愿，使他人认 真听取意见。无论你今后遇到谁，大多数人都是如饥似渴地希望得到他人的体谅。 10. 欧洲拥有悠久的历史和灿烂的文化，欧洲城市蕴藏着伟大的艺术品、恢宏的建筑物和 其它旅游胜地。第二章第二章2第一大题第一大题 1. 译文 2：旅游目的地的定位过程包括开发高效的定位策略所需要的各种步骤；这个过 程应该随着环境
5、的变化而变化，包括客户需求的变化以及对手策略的变化。 2译文 3：最好的会展观光局网站可以提供住宿、景点、城市历史、餐饮、民族遗产、 零售服务和交通等多种链接，使您在网页之间穿梭自如。 3译文 1：若能制定一项成功的融资策略，您就能解决会展运作的经费，顺利完成会展 项目和计划，并为将来展会创造少量预留资金或备用经费。 4译文 2：屏幕或显示器的正上方切忌光线干扰，否则无法放映幻灯片、其它录像或播 放电脑演示文稿。若使用屏幕或显示器，应尽量避免将荧光灯置于屏幕和显示 器周围，那样会冲淡图像的播放效果。 5译文 1：选择活动名称时要格外谨慎, 名称要便于记忆，要能明确地解释和说明活动内 容。绝不可
6、侵犯其它机构的版权或注册商标。 6译文 2：该互联网会展营销公司的总裁说：“通过电子邮件联系潜在参展者是最快捷、 最简洁、最便利、最廉价的方式。 ” 7 译文 2：会展能否取得成功，关键取决于志愿者的奉献和付出。没有志愿者就办不成 会展，这是公认的事实。 8 译文 3：人们已经认识到，会展评估必须立足更加广泛的领域，考虑多种不同的视角。 “三位一体底线”报告法已成为大商务环境下博得广泛赞誉的提法，因为这种 评估方法考虑到会展对经济、社会和环境三个不同领域的影响。 第二大题第二大题 1.博览会是公开性展览；商贸展一度曾为非公开性展览，仅对行业从业人员开放，因而 是“企业对企业”的展览。 2.商业
7、展、展览会、博览会和科技会议这些术语时下在会展行业交互使用。 3.赢利目标一旦确定，您就要弄清所有可能的融资渠道，并制定富有创意的方法开源进 财。 4.遗憾的是，世界各国都设置了贸易壁垒，以保护本国经济免受国际市场力量的冲击。 5.国际上的趋势是：制定绿色政策、确定“绿色”会展城市或旅游目的地的标准与等级, 继而在会展行业中采用环境友好型的做法。 6.无论你选择的广告媒体是何种类型，你必须首先进行市场研究，然后进行市场检测， 以确定实际的市场反馈。 7.对于分组会议多、讲员人数多、大型视听设备多的会议来说，最新的趋势还是建立局 域网。 8.展览会与会展服务公司签订合同，由会展服务公司划分展厅和
8、展位，可能包括桌子和 周围的分割区间，也可能包括更详尽的内容。 9.最大的挑战就是产品在很大程度上是无形的。然而，旅游地点的定位应着重把握有形 的线索，从而改进和区分现实情况。 10. 为了协助会展营销人员，目前正在开发新的营销技术。新技术好处众多，客户个性化 营销方法就是其中之一。 第三章第三章 第一大题第一大题 1.译文 2：参展商之所以得益，是因为他们的公司和产品信息不仅可以提供给与会者， 而且还提供给其他协会会员-那些人可不一定会参观实地贸易展览。 2.译文 1：讲台式/主席台式麦克风通常固定于讲台上，有一臂杆可供调节。 3.译文 1：总而言之，研究会议市场时，要关注影响会址最终选择的
9、几个具体因素。大3部分的公司和社团领导最为重视的是酒店或其它设施“是否到位”。 4.译文 3：协调的灯光有助于突出演员或讲员的形象、激励融洽的对话，或增强艺术品 的展示效果。拿掉某些固定装置上的灯泡，换上彩色灯泡或淡色剧场凝胶灯 也有助于烘托主题。 5.译文 2：为了增强和突出展会的主题，音乐、服饰、装饰、节目表演在色彩与风格上 都要保持协调统一。活动应该选取一到二种色调，一个主色调，一个辅色调， 外加白色调或黑色调。 6.译文 1：选择主题活动取决于三个先决条件：举办活动的目的（融资或是招聘） 、参加 活动的观众（需求或性格特征） 、策划活动的机构（成功在于资源的充分利用） 。7.译文 2：
10、迎宾套间主要是为随行人员而布置，作为会客场所之用。迎宾套间的布置和 氛围应该给人以亲切感和舒适感。 8.译文 1：即使您的展台具有美的感染力，如果不能产生交易，这种美感也与您或产品 无关。展会就是为您确立一席之地的绝佳机会。 第二大题第二大题 1.要想成为一名会展经理，首先应该确立强烈的设计理念、建立良好的管理模式、展开 会展可行性研究。 2.在今天的许多会议中，社交活动和网络活动正逐渐列入会议日程，但在明天的会议中， 与会者将不会如此注重教育，因为网上将有更多教育方面的选择。 3.您应该抽点时间进行现场沟通，说明您的具体要求。如果视听设备单位知道您是位精 打细算的人，他们就会重新考虑您的计划
11、并提供其它比较省钱的方案。 4.所购保险单的投保范围含已知风险和未知风险，例如天气状况（刮风、下雨、下雪） 、 火灾、个人伤害、财产损失、一般责任、让步责任、失窃、劳动补偿和演员“爽约”等。5.每个自助餐桌前安排一名服务员，服务员的作用应该是及时添加食物，更换用脏的餐 具，清理食物垃圾，并且扮演“心理威慑”的角色，抑制来宾过量取食或频繁取食的倾 向。 6.大型会议有大型会议的策略，小型会议有小型会议的理念。 7.媒体的功用在于指导群众、教育群众、鼓舞群众。 8.成功伙伴关系的最关键问题还是良好的“默契” 。如果承办单位和合作伙伴有共同点， 他们在一起就有默契。双方的共同点离核心目标或活动越近，
12、双方维持的默契时间就 会越久。 9. 会展组织的经理在确定事情的轻重缓急时，影响他们做出决定的有若干因素，比如外 在条件的限制，如：某项任务或工程必须紧急完成、工作总时间有明确要求。 10. 日本社会强调维持和谐的关系、避免公开冲突。当美国人对于不谈生意直白表达出烦 躁不安的情绪时，他可能就在日本东道主心中留下缺乏风度的印象。而缺乏风度的结 果可能让美国人在未来商务关系中的效率变低。 第四章第四章 第一大题第一大题 1.译文 3：使用奖励旅游的公司领导中，三分之一的领导把奖励旅游视为激励员工 的有效方式和必要的营销手段。 2.译文 3：所有细分市场和地理区域的竞争环境均在不断改善，因为客户要求
13、自己购买 的 货物与服务能够为其带来更多的价值。43.译文 1：在国际会议上，若与会者来自多种不同的文化民族，就注定会产生国际会议 特 有的某些问题。用餐的时间、菜单的选择、名单和头衔的登记、名片的使用 及其语言、口译和笔译的必要性、经海关获取资料，这些都是会议策划人必 须考虑的因素。 4.译文 2：如果您愿意投入更多的财力和时间，您可以选择建立合伙关系。虽然这些合 作 交易通常只局限于一些主题展会，但双方在会展策划中都能起到积极的作用。5.译文 3：DLP 投影仪（数码光处理投影仪)，是投影仪技术大家庭中的新宠。有人认为 这类投影仪的图像亮度更高、影像质量更优。 6.译文 3：我们强烈推荐由
14、服务总承包人制作展位平面图，构图时要设计若干条通道， 保 证展厅出口畅通。 7.译文 1：房间的设计风格看似无关紧要，其实会彻底改变实际可用空间。例如，折叠 式 的分隔物会蚕食空间利用率。 8.译文 2：几年前曾有技术专家告诉我们：未来的计算机将使我们的生活变得更加舒适，计算机将会省去大量的人工并减少我们的工作天数。但是，如今我们很多人 却依然紧紧地盯着 50-60 小时的工作周不放，而且也不明白自己是如何沦为 这种“便利”技术的奴隶。 第二大题第二大题 1.最好的销售就是获得反复的订单，即销售人员和买主已经建立一种牢固的关系-买主 对各种服务感到满意。所以，后续服务对于继续保持业务的成功非常
15、关键。 2.您何不寻找赞助商来承担会议的部分费用呢？任何捐款或捐物都可以帮助您节省会议 开支。 3.人们常说, 通过电视可以了解时事, 掌握科学和政治的最新动态。从电视里还可以看到 许许多多、既有教育意义又有娱乐性的节目。 4.对于现代科技书籍, 特别是教科书来说, 要是作者希望自己书中的内容能与新概念、新 观察到的事实和新发现同步发展的话, 那么就应该每隔较短的时间, 将书中的内容重新 修改。 5.会议策划人重视环境的不断变化，判明重要的趋势，阐明新思想或新展会的概念。 6.若出现“未入住”的情况或在 48 小时内临时取消订房，酒店将收取一晚住宿费，作为罚 金。 7.随着会展营销走向全球市场
16、，人们必须掌握人际交往技能和跨文化专业知识，这就为 管理岗位的培训要求增加了新视角。无论基层管理岗位还是高层管理岗位都需要新视 角。 8.营销技能的专业程度日益提高、营销范围的移情现象日益明显，这些将有助于维系和 提高公司的竞争地位，结果必然会提升投资的回报率! 9.特色广告品是指那些通常作为奖品赠送或提供的物品，或是为刺激消费者购买某产品 或服务而赠送或提供的物品。 10. 旅行代理人可以随时了解航班价格结构和航线的不断变化。现在，许多公司会议策划 人都找旅行代理人来安排所有相关事务，包括交通、会议地点等等。5第五章第五章 第一大题第一大题 1.译文 1：在您打入中国市场时，您要做出的一个战略决策就是创建伙伴关系，即选择一 个中方伙伴-合作方式可以是合作搭建展台、合作承办展会，或合作创办合资 企业。 2.译文 3：传统意义上的节事和专题活动并没有以旅游市场为目标，当初举办节事和专题 活动只是为了纪念社区具有里程碑意义的事件、认可历史价值或遗产价值、组 织竞赛或筹资活动。 3.译文 1：文化
