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1、敲打财富的女人之木兰汇成功经验分享敲打财富的女人之木兰汇成功经验分享财富变迁:女大学生美国雅芳公司 ceo,2003 年年收入 990 万美元“娜拉走后”的问题正在全世界的范围内得到解答，因为今天的女性已经逐渐取得了 经济独立权，她们正在掌管自己的命运。而更有一些女性，以远远高于大多数男性的天赋 和工作技巧，闯出了一片天地，聚敛了大量财富，于是“成功”和“辉煌”等等这些词语 开始真正具有了性别的意义。美丽王国的华裔魅力女王：钟彬娴 曾为一盒画笔放弃一年玩乐美籍华人钟彬娴，1959 年出生在加拿大东部城市多伦多一个中产阶级移民家庭里，父 亲是出生在香港的一名建筑师，获得麻省理工学院建筑学硕士学位
2、，母亲是出生在上海的 一位化学工程师，后来成为一位颇有成就的钢琴家。钟彬娴是家中的长女。钟彬娴两岁的 时候，因为父亲受聘美国麻省理工学院，全家搬迁到了马萨诸塞州的韦尔斯利。父母都是极有抱负的人，对钟彬娴的期望自然相当的高。为了让女儿也有远大的抱负， 父母从小就培养钟彬娴具有勤奋工作的品质。钟彬娴 5 岁起就开始学琴，每天下午都要练 琴，每个周末的晚上都去听钢琴演奏会。钟彬娴记得她读四年级时的一件事，当时她非常渴望拥有一盒 120 色的画笔。父母与 她达成了协议：如果她的考试全部得 a，父母就买一套给她。为了得到那套画笔，钟彬娴 把自己关在房间里温习功课，错过了不少生日派对和网球比赛，那年年底，
3、她向父母交上 了一份全部得 a 的成绩单她终于得到了梦寐以求的 120 色画笔。后来美国财富杂志的记者评述说：一个在孩童时代就会为了一盒画笔而放弃一年 玩乐时间的人，为了公司的成功她还有什么不可以付出的呢?钟彬娴是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性 ceo，1998 年入选美国财富杂志评 选的“全球最有影响力的 50 位商界女性”排行榜，钟彬娴是第一位入选该排行榜的华裔， 此后连续 6 次进入该排行榜。2001 年 12 月她入选时代杂志评选的“全球 25 位最有影响力的商界领袖”。2003 年1 月，她被商业周刊评为 2002 年度 25 位最佳经理人之一，并名列首位。20 岁时，钟彬娴，从美
4、国普林斯顿大学毕业，获得英语文学学士学位。之后进入布鲁 明岱百货公司工作，32 岁时便全面负责公司所有女装业务，在 34 岁时，与比她年长 15 岁 的布鲁明岱百货公司 ceo 麦克古尔德结婚。古尔德一直在管理当时雅芳公司的香水业务， 婚后第二年，钟彬娴加入雅芳。受命于危难之际钟彬娴在 1994 年加入雅芳公司，而她在 1999 年 11 月出任行政总裁时，肩负的是带领 公司步出低谷的重任。因为当年雅芳公司第四季度的销售和盈利急剧下滑，致使股票猛跌 了 50%。此后不久，公司首席执行官查尔斯佩林引咎辞职。紧急关头，钟彬娴挺身而上， 担任了 ceo 这一角色。那一年，她 40 岁。钟彬娴的压力是
5、巨大的，很多人都在看着她。几乎没有一点经营经验的她却一下子要 掌管一家拥有几百万名独立经销代表并在 137 个国家和地区开展业务的公司。钟彬娴以自己的能力充分证明了自己的实力和果敢。她能在短短 15 分钟里批准一份详 细的数百万美元的广告宣传计划书。为了增加营业额，钟彬娴拓展了公司的直销渠道，加入了专卖店、美容专柜和零售店 等新销售模式，这在一定程度上拉近了雅芳与消费者的距离，提高了雅芳产品的知名度。 另外，钟彬娴大力压缩成本支出，结果在不到一年的时间，雅芳公司省下了大约 4 亿美元 的支出。2000 年，雅芳的股价上涨了 23%。2001 年，雅芳被商业周刊评为全球“最有价值 的品牌”百强之一，成为入选的惟一的化妆品牌。2002 年是雅芳公司丰收的一年，全年营 业额超过 60 亿美元，而股价上升 19%，每股盈利取得两位数增长。本文来自于木兰创投网 www.mulans。com
