《一个木工的打拼经历(第1、2、3、4、5集)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一个木工的打拼经历(第1、2、3、4、5集)（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一个木工的打拼经历（第一集）一个木工的打拼经历（第一集）2006 年 7 月，我的第三个公司开张了。说是第三个公司，其实是我第三次注册成立的公司，前两次都以失败而告终。为了一定让这第三个公司生存下去，发展下去，我和朋友们经过十几次的协商，终于将公司名称注册为“咏春装饰”（意为永远存在下去的装饰公司，春谐音为存）。后来，一个文学修养比较高的员工说，“咏春”还是比较富有诗意的。其实，我的文化程度并不高，没有那么诗情画意，我是希望我的公司不再那么容易倒下去，能够永远存在。 之所以选择 7 月份开张，是想通过 7、8 两个月的努力，在 9 月份家装正式进入旺季的时候，能够抓住这个机遇，趁旺季多做一些业
2、务。其实这个理念，也是我从一个朋友那里学来的。前两次公司开业，没有这么多的研究，热血冲上来就干了，结果第一个公司，就是吃的是旺季的亏。当时公司是 04 年 10 月开业的，10 月虽然也是装修旺季，但我们新成立的一个公司，没有品牌没有优势，客户量很少。10 月、11 月两个月只做了三个单，进入 12 月就是淡季，一直到过年，近三个月的淡季，没有业务，但费用还是要照常出，所以，公司就是在没有业务但费用还不能下降的情况下，被拖挎了。第三次开业，其实也不是很顺利，由于公司的资金不是很充足，我四处借来的资金加上我们两个朋友的资金，一共才不到 8 万元，而且一个朋友还是以他那辆开了两年的长安之星（作价
3、20000 元）入的股。资金是第一困难，还有第二个困难，就是人才。我们几个虽然各有专长，我是学木匠的，又做过几年的工长，对工程质量、工艺标准、材料采购、工程监控是相当地了解，但另一个朋友是学电脑的，原先在一家网络公司工作，对电脑、网络是相当地精通，可是家装行业还是新手，另一个带车来的朋友，原先是司机，人缘很广（其实他也没有什么有头有脸的朋友）。我们之所以合作，一个是我的资金不足，那个做网络的朋友叫张海，他说他能投资两万元，这对我来说，也是很好的消息，毕竟我前两次都把公司做倒了，第三次还是有人愿意投资我的公司，我是很感激的了。袁波也就是我们的另一个伙伴，他有一辆用了两年的长安之星，我们做家装，没
4、有车是不行的，所以就同意他也入了股，另外，他还在我们市一个新小区买了一套房子，那个小区要到 8 月底交房，我们就想以他那个房子作为样板间先装修起来，这样也好在小区交房时多做一些业务。我们三个人张罗着公司开张，店面装修大约花了半个月时间，7 月 1 号正式开业。可是，开业时，我们却没有一个成熟的设计师，我的对象虽说挂着我们公司设计总监的头衔，可是她也只在一个小公司做了半年，当中只签了不到五个单。我们另外又招聘了两个设计师（名片上印的是设计师，而其实他们还都是实习设计，分别只干了半年和三个月）。没有成熟的设计师怎么行呢？尤其是他们对家装的材料、工艺都不了解，只会画一些效果图，有些图画出来是很漂亮，
5、可是他们不知道什么材料能制作起来。公司也招聘了三个业务员，都是刚刚从大学毕业、大专毕业的学生，他们和我们的设计师一样，对于家装都是外行。怎么办？招聘高手？这是我们三个人共同的想法，可是一时三刻到哪里去招聘高手呢？人家看到我们这么小的公司，也不肯来。我们从六月份就开始做招聘广告，来了几个做了一两年的设计师，人家看到我们这个样子，都不愿意留下。我想，一边招聘一边进行培训吧。晚上，我将自己从事家装行业这些年的经历，做了一下整理，早上将设计师和业务员集中在一起进行材料、工艺的培训。坐在电脑面前，我开始整理我走出家门这近七八年的时光。真快呀，那时我刚刚十七岁，本来成绩还可以，也考上我们镇的高中，可是家里
6、经济很困难，妈妈又体弱多病，还有一个弟弟，父亲又去世得早，没有办法我只好辍学了。妈妈怕我想读书，将我初中所有的书都当了柴禾给烧掉了。高中录取通知书送到我们家的时候，我正好在地里干活，妈妈就藏了起来。第二天，妈妈就将我带到一个暑期回家种地的木匠家里，哀求他将我带出去学手艺。于是我就叫他做师傅。第三天，师傅就将我带去了一个很大的城市。我开始成为一个木工学徒。一个木工的打拼经历（第二集）一个木工的打拼经历（第二集）早晨五点钟，妈妈就叫我起来。我眯缝着眼睛，很不情愿地起床，收拾好自己的衣物。其实也没有什么象样的衣物，都是亲戚朋友们资助的旧衣服。我将它们装进一个白色的编织袋里，虽然没有多少好衣物，妈妈却
7、将我春秋穿的衣服、冬天穿的毛衣都塞进去，妈妈说那是一个冬天很冷的城市，不多带一些衣服不行。然后吃了一碗面条，我就拎着编织袋，向村口的公路走去。妈妈跟在我后边，一路叮嘱我要听师傅的话，好好学手艺，要经常写信，千万不能学着抽烟，更不能喝酒，千万不能打架，更不能和那些痞子们交往，住在师傅那里不要到处乱跑，要经常写信回家我根本就没有心思听妈妈的絮叨，虽然没有书念，但想着能去大城市，心里还是挺兴奋的。到了公路口，师傅已经在等我们了，看到我们，师傅咳嗽一声。妈妈走过去，和师傅说我年纪小不懂事，请师傅多多照顾。师傅说您不用担心，一切有我负责。不一会，去往县城的车来了，我和妈妈说了一声“妈，我走了”后就上了车
8、。妈妈则一直等到车开走，还在下面不停地叮嘱我，其实说什么我也听不清。车开走了，妈妈的身影在清晨昏暗的天光下越来越小。我突然很想家，很想妈妈，很想念我的小弟。在车上轻声地哭了起来。师傅在旁边说，哭什么，又不是不回来了。到了县城，师傅替我付了车钱。下车后师傅问我“你带钱了吗”，我说带了。“带了多少？”“我妈给了我二百块钱。”“嗯，那你给我吧，一会我要给你买车票，放在你那里又不安全，我看你一路上在口袋里摸来摸去，万一丢了怎么办？”我一听师傅的话，赶紧从口袋里将妈妈给我的二百块钱交给了师傅，心里对师傅还挺敬重的，考虑的真周到。转车上了另一个大城市，在那里我们坐上了火车，去往东北的沈阳。虽然我没有出过远
9、门，但我也知道沈阳离我们家足有好几千里路，听说那里很冷，零下几十度，不象我们家冬天零下十度的日子都少。火车开了很长时间，天已经黑了，外面的倒退的树木早已看不清了，偶尔能看见人家的灯火。火车上的售货员推着小车来来回回的走，不停地叫卖“盒饭盒饭，五块钱一份”，一会儿又叫卖“方便面、火腿肠、八宝粥、啤酒、饮料了”，说实在的，我连八宝粥是什么也不知道，只看见火车上的乘客纷纷地购买，我的肚子饿得咕咕叫，不停地看师傅，师傅躺在座位上呼呼地睡觉。从早晨到现在，只在我们候火车的那个城市吃了一碗面条，我早就饿了，要是在家里，我早已经吃了三大碗米饭了，那时我的饭量很大，就着小咸菜也能吃上三大碗饭。可是师傅还在呼呼
10、大睡，我不敢去叫醒他，但心里想师傅也没吃饭，一会他饿了肯定要买饭。过了一会，师傅终于醒了。他站起身来，从我的身边走过去“我去上一趟厕所”。也不知道是厕所有人，还是怎么回事，师傅大约过了一个小时才回来，给我带回了一包方便面，“你自己去泡一下”。我说“师傅，你怎么不吃？”说实在的，对师傅心里存满了感激，但师傅自己不吃，我说什么也不敢吃。师傅说“我不饿，你快去吃吧，早就饿了吧。”得到师傅这句话，我似得到大赦一般，自己去泡方便面吃了。也许是我太饿了，感觉这方便面比世上最好吃的还好吃。可是一袋方便面根本就不管用，我三下五除二就吃完了，感觉肚子却还象空的一样。火车第二天中午才到沈阳，在出站口的时候，师傅让
11、我自己拿着一张火车票，我看见火车票上写着票价 95 元，我自己在心里一盘算，总共路费约花了 130 元，我妈给我的二百块钱，还能剩下七十元，这样我有空就可以去买一些书看看。出了沈阳火车站，我和师傅坐公共汽车，大约又坐了一个小时，师傅才说下车，我想，沈阳可真大呀，汽车开了一个小时，还没出市区。下车后，师傅领着我东拐一个巷子西拐一个路口，终于到了一排小平房前，师傅开了门，我们放下了行李。我看着这样低矮的小平房，心里一时不知产生什么样的感觉，我们在家里住的房子也比这高啊大啊，师傅在外打工，也真不容易。我这才知道，城市的高楼大厦，离我们很远。一个木工的打拼经历（第三集）一个木工的打拼经历（第三集）我坐
12、在电脑面前，想把自己所知道的家装材料、施工工艺和工程管理方面的知识都写下来，突然接到张海的一个电话，一下子把我的心绪给打乱了。我们 7 月 8 号谈的一个客户，本来意向很高，我对象新月花了三天时间做好了效果图，7 月 12 号预约客户看图的时候，客户说这几天比较忙，可能要到 15 号才有时间。今天才 14 号，张海给我打电话说，客户已经在经典人家签单了。他说，下班后去一个朋友那里喝酒，今天是朋友的生日，谁知道我们去了，朋友说还要等一个朋友，我们一直等了近一个小时，朋友打了三遍电话，他朋友说在公司里和客户沟通，让我们稍等一会，直到快七点半的时候，他那位朋友才来。朋友向张海介绍，原来是经典人家装饰
13、的一个设计师，说刚谈了一个客户，是金龙花园的，110 平房子带阁楼，一共签了 46000 元。张海一听，我们上次谈的客户也是金龙花园的，也是 110 平带阁楼的，会不会是同一个人？张海就问客户是几号楼几单元，经典人家的设计师说是 13 号楼 3 单元的。张海就没有再往下问，因为这就是我们的客户。张海说，上次客户来的时候，意向很高，我就说应该让客户先交上订金，你说不用，如果当时交上订金，客户就不会在别人家签单，虽然我们收 500 元订金也不多，但那毕竟是钱呀，客户不会白白扔掉的，你看现在客户在别人家签了吧！听着张海的埋怨，我没有言语。咏春装饰是我们三个共同投资的，对内部管理做了一下分工，我负责全
14、局兼工程管理，张海负责宣传和设计部，袁波负责业务部，带领几个业务人员在外面做宣传，拉客户。虽然照顾我对象新月，让她挂了一个设计总监的头衔，可是我们都知道，新月的能力不够。到手的客户飞了，我再也没有心思去做培训教材了。开业到现在，我们一共谈了四五个客户，可是没有一个签单，究意是哪方面原因呢？其实分析起来，各方面原因都有：首先是店面位置，由于我们资金不多，所以在一个离市中心比较远的地方，租了一个 50 平左右的店面，附近都是小饭店，就是这样房租每年还 5 万多呢，我们支付了半年的房租，业主一开始不同意支付半年，说一般都是一年一付，要是租给别人开饭店，都是一年一付。我们好说歹说，业主才同意了，但是说
15、不能拖欠房租，到时就要交。否则他会立即让我搬走。简单装修花了一万元，等添置了两台电脑（公司一共 3台电脑，其中一台是张海自己的电脑，没算在投资里面）和一台打印机后，公司帐户只剩下不到 15000 元。袁波每天开车出去跑业务，回来都要报上几十块钱的加油费。然后是公司的品牌，刚刚注册成立的，没有任何知名度，连样板工程都很少，最近这几个客户是我第二次开公司倒闭后，自己去接活做的一些工程，我只好打电话给客户说，让客户帮助我们一下，就说工程是我们咏春装饰做的。这样带着意向客户去参观，还生怕老客户一句话说漏了馅。再说我们的设计实力，你也知道，就是我对象新月做的时间长一些，但说实话，新月也还是一个半成熟的设
16、计师，勉强能做出效果图，谈客户方面还差得很远。其它两个设计师就更不用说了。还有就是广告宣传，我们没有钱去做广告，不象一些大公司能够半个版 1/4 版地做广告，也不能象其它公司做 1/8 版的广告（做 1/8 版也要 2000 多呢）！余下的这些钱，还要等着给设计师和业务员们发工资呢，如果到时我工资发不出去，那人员不一下子都离开了？现在是 7 月 14 号，正是最淡季的时候，我该怎么办？不能说公司只开了半个月就又不能坚持下去吧！第一次开公司总算坚持了五个月，第二次开公司也坚持了半年，第三次难道会更不好？公司应该怎么办？资金不够，是不是马上要去借钱了？可是我原来还欠着别人近两万元的债，这次开公司又借了别人两万元，还挪用了新月家的部分钱（新月妈的一张存折放在新月那里，被我游说新月后取了出来）。十一点多，我还是翻来覆去睡不着。新月给我发来一条短信“亲爱的，睡了吗”，我说“睡不着，头有点疼”。20 分钟后，新月打开了我的房门，“怎么了？”“是不是洗凉水澡感冒了？”我说不是，“你怎么过来了？”新月说我担心你啊，这几天你一直睡眠不好，怕你身体不舒服。看着新月关心我的样子，我心里很感动，却
